看完了定位,总体来说,这本书不错。刚开始看的时候,会觉得很有启发,但是越看到后面,越觉得会有点在凑字数,也可能后面讲的例子都是国外的,所以感悟不深。
对我来说,这本书给我比较深的感悟是两点:第一点是定位不是找准产品的特点,给产品定位,而是找准产品在潜在用户心智中的位置;第二点是不要轻易挑战行业老大的地位,如果要成功,更应该去找这个行业中潜在用户心智中的空缺。
第一点其实对我影响比较大的一点,我们总是说找准产品定位,可是实际在做定位的时候,往往会自己臆断出一些定位,而忽视了定位实际是一个相对的概念,而决定他的主体就是产品的潜在用户,所以,正确来说,做产品做项目,我们的确应该要找到定位,但是这个定位不是产品或者项目本身的定位,而是你想抢占用户心智中的位置。那么,涉及到定位的时候,我们的思考逻辑应该是:说到这个行业,潜在用户第一会想到谁,针对这个第一,我们如果找到一个这个行业在用户心智中空缺的位置,最后如何去落实;
第二点感觉更像是一个会把人拉回现实的点。人们总会相信努力的作用,但是《定位》却告诉我们,努力不是时时刻刻都管用。正如同书里说,一个属于败势的公司怎么努力都没有用,要想通过努力获得额外的效果,更加重要的是今早获取在潜在用户心智中的位置。(这一点可以参考之前点评放弃团购转战闪惠的策略以及百度糯米死卯团购业务的后果)
关于方法论,这一本更多说的是例子,但是可能由于翻译,例子其实都过于简单,无法很清楚的说明方法,更多的还是需要在工作生活中去运用吧。
《定位》读后感
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书名: 定位
作者:
出版社: 中国财政经济出版社
原作名: Positioning: The Battle for Your Mind
译者: 王恩冕 | [美] 杰克·特劳特
出版年: 2002-2
页数: 268
定价: 39.80元
装帧: 平装
ISBN: 9787500554370