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定位

Andy 对 定位 的书评 发表时间：2016-04-17 14:04:06

咨询公司写的书，都值得警惕。往往为了自己的某项业务拓展，无限夸大某项技能的作用，绝口不提失败的案例。

如果按照书中的理论，小米就是定位不清的典型，把小米拓展到手机之外的其他品类简直就是作死。但很明显，小米在电视、路由器等智能家居以及配件领域都取得了不错的成绩。相信现在“小米”给人的印象绝非只是手机，而是“设计好、性价比高”的智能设备的代言词。

同样也适用于苹果和无印良品等。国内而言，大部分人都不叫iPhone、Mac，而是苹果手机、苹果电脑。无印良品卖的东西，从衣服、裤子、拖鞋、沙发、电饭锅一应俱全，这又是书中所说定位理论的典型反面例子。

定位当然需要，但绝非可以按照书中所说简单判断对错。一个产品的定位，抑或公司整体的定位，诚如德鲁克所言，管理是实践，绝无可能简单下断言。

微信是个品牌塑造成功的极正面例子。在微信之前，腾讯给人的印象就是娱乐、低俗、抄袭，凭借着微信的崛起，成功逆袭。如果是从功能和短期角度考虑，绝无再造微信的必要，因为手Q完全可以替代，而且手Q已经有巨大的用户和关系链沉淀。当时也迷惑，为什么还要搞个微信呢，但很明显，当时包括自己还有身边的人都在使用微信而不是手Q。近期还发现，原来很多非IT领域的人，都不知道微信是腾讯的产品。

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对“定位”的回应

leo
leo 2016-05-19 23:30:34

小米和苹果在浪潮式发售和部落的理论里是正面的典型，通过具有仪式感的造势和粉丝运动扩张自己的势力范围。同时，苹果定位于高端客户，用“最好”俘获粉丝，小米定位于中低端客户，用“性价比”圈粉，先不论产品如何，最起码，都是营销界的绝顶高手。由于传播方式的巨大变化，营销原理也需与时俱进。

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定位

书名： 定位
作者：
出版社： 中国财政经济出版社
原作名： Positioning: The Battle for Your Mind
译者： 王恩冕  |  [美] 杰克·特劳特
出版年： 2002-2
页数： 268
定价： 39.80元
装帧： 平装
ISBN： 9787500554370