该读“定位理论”的哪本书

玉面神君桃花眼对定位的书评发表时间：2012-12-06 20:12:14

题目起的有点大，算吸引受众吧。我从来都不会给文章起个好题目。

“定位理论”之重要，可以说，学营销的，不能不读“定位”，就好比李奥•贝纳、奥格威之于广告人。经过数十年的研究、探索、发展以及不断的体系化、系统化，特劳特与里斯的这套学说不仅能自圆其说，而且已独树一帜，并“击败了科特勒的市场营销管理理论、奥格威的品牌形象理论”（《品类战略》）。

就个人阅读体验而言，经过与其他作者的专著相比较，与中国某些知名企业、品牌的兴衰相印证，我认为这是一套比较靠谱、实用并在相当长一段时期内都会奏效的理论。撰此一篇短文，仅为吸引未了解此理论的同好者来阅读并理解“定位”，但同时更想表达的是，关于这套书的选阅问题。

机械工业出版社在2011和2012年推出了一套“定位经典丛书”，有特劳特、里斯的原著，也有他们的中国合伙人运用定位理论剖析中国品牌案例的著作。我一向更倾向于看外国人的书，因为他们的叙述没有那么多刻板晦涩的名词和拗口的句子，而中国学者不是喜欢故弄玄虚、架起一座座语言隔离墙，就是空洞无物、老生常谈。

但这次我却要颠覆一下之前的看法了。在阅读了《定位》、《广告的没落公关的崛起》以及《品类战略》、《2小时品牌素养》后，明显认为后2本由中国人写的书不仅好读，更将定位理论阐述的很清晰，结合中国企业的案例来分析，不仅可借鉴性高，而且可以符合中国人的阅读习惯（理论是理论，案例是案例），读者可不断从中揣摩体悟出更多的管理思想。而前2本书，虽然是2位定位之父的经典大作，但读起来反而感觉结构散漫，知识点散落案例的字里行间，需要从中挑拣，自己整理，才能大致理清思路。然而，理论部分又都阐述的浅尝辄止，反不如中国人那2本书推导得有逻辑又透彻。而更重要的是，外国企业的案例，除了可口可乐等知名公司外，大多数公司为我们所生疏，作者稍有简笔，读者即感到茫然无措，也就失去了“武功招数”（案例）与“内功心法”（理论）相结合的重要环节。

在以后陆续的阅读中，还会继续对比此套书中中外作者的差异，不断推荐实用的作品。聊作书友的一点浅谈。

定位理论的几个要点：
1、要成为品类中的No.1。抢占消费者心智。
2、要极力避免品牌延伸。
3、集中精力做一个卖点（聚焦）。
4、分化而非融合。
5、“现有市场为零”最佳。

关于中国企业案例的佳作，还有吴晓波的《大败局》《大败局2》。我要强调的是，书是好书，但吴的其他作品有涉嫌抄袭之作，且仗势欺压原作者，为我所不齿。但如此渣滓，我依然喜爱并推荐他的书，不知是否算是帮凶与不道德了。此事想不明白，望批评指教。

有用 39 无用 1

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对“该读“定位理论”的哪本书”的回应

比尔石 2014-12-21 21:50:27

虽然是2位定位之父的经典大作，但读起来反而感觉结构散漫，知识点散落案例的字里行间，需要从中挑拣，自己整理，才能大致理清思路。然而，理论部分又都阐述的浅尝辄止
再表赞同，哈哈~~
+1

回应他

楚狂 2014-07-07 16:59:58

一、基础篇：
1、《定位》作者：艾•里斯杰克•特劳特
2、《商战》（又名《营销战》）作者：艾•里斯杰克•特劳特
3、《2小时品牌素养》作者：邓德隆

二、深入篇：
4、《新定位》作者：杰克•特劳特史蒂夫•里夫金
5、《与众不同：极度竞争时代的生产之道》作者：杰克•特劳特史蒂夫•里夫金
6、《聚焦：决定你企业的未来》作者：艾•里斯
7、《品牌的起源》（又名《品牌之源》）作者：艾•里斯
8、《营销革命》作者：艾•里斯杰克•特劳特

三、扩展篇：
9、《22条商规》作者：艾•里斯杰克•特劳特
10、《什么是战略》作者：杰克•特劳特
11、《显而易见：终结营销混乱》作者：杰克•特劳特
12、《简单的力量》作者：杰克•特劳特史蒂夫•里夫金
13、《重新定位》作者：杰克•特劳特史蒂夫•里夫金
14、《营销十要》作者：杰克•特劳特
15、《广告的没落公关的崛起》（又名《公关第一广告第二》）作者：艾•里斯劳拉•里斯
16、《互联网商规11条》作者：艾•里斯劳拉•里斯
17、《人生定位》（又名《赛马》）作者：艾•里斯杰克•特劳特
18、《品牌22律》作者：艾•里斯劳拉•里斯
19、《大品牌大问题》作者：杰克•特劳特
20、《董事会的战争》作者：艾•里斯
21、《品类战略》作者：张云王刚
22、《视觉锤》作者：劳拉•里斯

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