咨询公司凭什么说服有几十年本行业经验的客户来买购咨询服务呢?严谨的逻辑结构和方法就是答案。麦肯锡作为咨询行业的佼佼者,能纵横行业几十年至今仍然屹立不倒,总是有几样“看家法宝的”,金字塔原理就是其中之一。
整体而言金字塔原理就是:结论先行+三种逻辑(归纳、演绎、前言结构)
结论先行就是把想说的核心放在最开始。著名的例子是,一个小女孩写信给自己的朋友,开始写双方关系如何之好,后来话锋180度调头,说对方种种不是,接着得出结论——我恨你。学了金字塔方法之后,上来就写“我恨你”,之后才开始罗列原因。
虽然生活中不能这么干,但此原理却非常符合商场要求——商场人上都太慢没太多时间听铺垫,结论先行很有必要。
接下来是三种逻辑:演绎、归纳和前言结构
演绎就是先说大前提,再说小前提,然后推出结论,即典型的三段论模式。例如:是人都会死。苏格拉底是人,所以苏格拉底会死。
归纳是由若干类似现象汇总得出结论。例如:法军坦克抵达波兰边境、德军坦克抵达波兰边境、饿军坦克抵达波兰边境,得出的结论是波兰将遭到(多国)坦克入侵。
前言结构即按情景(situation)冲突(complication)疑问(Question)模式,三者按顺序说出,有时还会引出回答(Answer)。很多序言都用这种写法,所以书里把这叫“前言结构”,此法写文章和叙事时也常常被用到。
核心精华虽然只有寥寥几点,但是把方法动用于实践当中则需要反复的练习与揣摩。本书提供了很多好引导,其中不少练习能对方法加以有效巩固,促进我们不断提高。
本书中能给读者很多启发,作为“麦肯锡40年经典培训教材”是当之无愧的,而作者芭芭拉•明托是麦肯锡公司第一位女咨询顾问,其聪明与能干自不必说,尤其是考虑到当时欧美男权至上的背景。
演绎、归纳与前言结构——Leo鉴书(83)
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《金字塔原理》热门书评
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转载:冯唐≪老聃的金字塔原则≫
1146有用 15无用 时间的玫瑰 2012-08-21
进了麦肯锡公司,我被训练的第一个玩意儿是金字塔原则。后来证明,这也是之后诸多训练中,最宝贵最有用的玩意儿。阐明金字塔原则的是一个叫Minto的外国老太太,面容慈祥,金头发金链子金镯子,言语唠叨。她啰里啰唆写了一大本书,其实,我用一百字就能说清楚。Minto没学好自己阐明的金字塔原则,或者是故意啰嗦,...
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《金字塔原理》真的是万能灵丹吗?
527有用 45无用 秋叶 2012-10-28
1、金字塔原理简化而言就是三句话:1、提炼中心思想:把结论写在前面;2、分类组织材料:找到某种内在关系组织你的材料,如果需要理解的内容超过7个概念时就需要建立树状层次以降低理解难度;3、疑问回答沟通:先让读者认可你的设问,然后快速提供回答,节约读者思考时间。2、在我看来,金字塔原理不过是中学我们学习...
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从思维的技巧到思维的习惯
130有用 24无用 , 2008-01-14
初读这本《金字塔原理》有些似曾相识的感觉,想了想,才发现这本书里提倡的观点和《麦肯锡方法》里传播的理念有异曲同工之妙。也难怪,两本书都是出自麦肯锡的顾问之手,两本书的精髓都是教授人思维的方法,教导人们将混乱的思路按照一种逻辑整理清楚。逻辑,也即思考的轨迹,是咨询行业从业人员不可缺少的一种生存技巧。在...
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金字塔、大树与帽子 《金字塔原理》、《思维导图》与《六顶思考帽》
74有用 9无用 糖鱼 2009-09-27
最早闻此书来源于麦肯锡,今日方一睹风采。 未读之前,先在大脑里面想像了书中的内容。金字塔,除了埃及,除了四面体的立体形象,最容易在脑子里面出现的是一个“平面三角形”,是一...
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逻辑是只飞奔的乌龟
49有用 4无用 枫晓柒 2012-08-30
前记:本文是芭芭拉.明托的《金字塔原理》一书的书评和读后感。由于本书有些晦涩,读者不容易理解,为此我制作了这本书的思维导图,大家可以根据思维导图来对本书进行阅读分析,也许会有事半功倍的效果。《金字塔原理》思维导图微盘下载:http://vdisk.weibo.com/s/bwvE-在龟兔赛跑的寓言中...
书名: 金字塔原理
作者: [美] 巴巴拉·明托
出版社: 民主与建设出版社
副标题: 思考、写作和解决问题的逻辑
译者: 王德忠 | 张珣
出版年: 2002-12
页数: 290
定价: 39.80元
装帧: 平装16开
ISBN: 9787801125217