提出了一个正确的视角去看待创业
产品是要解决客户的问题,客户即市场,创业的过程是一个客户发展的过程。市场是分类的,市场分为三类:现有市场、细分市场、全新市场,不同的市场以及不同阶段打法不一样。
四个阶段
客户探索:确定市场类型,检验价值假设。主根据既定的产品设计,寻找目标客户,判断产品是否真的解决了客户的问题
客户检验:确定市场定位,寻找一个可重复使用的销售模型 。
客户培养:激发更多潜在用户 ,激发购买行为。
组建公司:准备从天使客户向主流客户过渡
总结
客户探索、客户检验部分是精华所在,结合《精益创业》来说,创业是完成两个大的假设,价值价值和增长假设,产品有价值,并且逐步占领市场。以全新市场类型”准备从天使客户向主流客户过渡”来说,书中说了两种方法,同样是基于价值和增长来说:
1、假设:产品价值不解决主流市场用户的问题:
小众市场:因为主流市场需要完整的解决方案,所以一开始只能聚焦于小众市场,以逐步增加产品价值来扩大市场。
2、假设:产品价值,可以解决主流市场的问题,但是用户由于习惯、认知等问题还不接受产品。
引爆点:是从传播的角度来分析产品增长,以传播为核心来解决问题。
创业的过程是一个客户发展的过程
《四步创业法》热门书评
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纸上读来不觉浅
78有用 1无用 Yurii 2012-09-28
先提出创意,再开发产品,然后内测公测,最后正式发布。在不少公司里,这是再正常不过的流程;每一天,它都在无数地方重演。至于发布之后会怎么样,就撞大运吧,反正之前已经按部就班跑完了整个流程;换句话说,能做的,已经都做了。但我分明又看到,无数的产品(尤其是新产品),无数的公司(尤其是创业公司),就这样看似...
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“客户探索”的概念
15有用 0无用 iamsujie 2012-10-14
这是读了《创业四步法》前半段的笔记,感觉已经有必要写点体会了。本书在我看来,无非强调做产品要从“用户需求”出发,而不是自顾自的开发一个新东西。传统产品开发方法的流程,大家都很熟悉:创业/愿景——产品开发——内部/公开测试——正式发布产品但,只做这些,往往造成一个毁灭性的结果——世界上又多了个没人买单...
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from Amazon: What is Customer Development ?
8有用 0无用 [已注销] 2009-11-14
This book is required reading at our company - even for the engineers. Following its methodology, we were able to uncover flaws in our product and bus...
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《四步创业法》核心理念 + 读书笔记分享
5有用 0无用 孙嘉晨Anyway 2014-01-12
“客户发展”和“试错”是本书的两大关键词。我们知道,传统的产品开发方法是线性的:创始人提出创意,团队开始开发产品,然后产品经过测试之后投放市场。这种产品开发方法很适合在成熟的、规范的市场推出产品,在这样的市场中,无论是顾客群还是顾客需求都是准确无误的。问题在于,很少有产品符合这一要求,大多数创业公司...
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程序员们的补集
5有用 0无用 mftian 2012-11-26
如果你和我一样是一个程序员,在创业公司工作或者想自己下海闯一闯,那这本书应该在你的必读书目之中。从主题上讲,这本书在国内的对应版本应该是《走出软件作坊》。但两本书放在一起一比,高下立判!相比之下,《走出软件作坊》就显得太大太空了。在《四步创业法》之中,作者从自己创建的八家公司中总结出了一套非常具体而...
书名: 四步创业法
作者: [美] Steven Gary Blank
出版社: 华中科技大学出版社
原作名: The Four Steps to the Epiphany
译者: 七印部落
出版年: 2012-8-1
页数: 312
定价: 48.00
装帧: 平装
丛书: 七印部落翻译系列
ISBN: 9787560982489