“客户探索——客户检验——客户培养——组建公司”
从这个四个词里，真看不出《四步创业法》讲了什么东西，要理解，还是得看书，本篇从是第二步开始（4到6章）的一些零散记录。
天使客户，类似种子用户，是那种意识到（你的产品要解决的）问题的存在，而且主动寻找解决途径，甚至已经自己动手组织解决方案的人，天使客户将来可以成为你的“客户顾问”和“编外推销员”。但要注意，他们和主流客户是有区别的。天使客户更看重产品解决问题的效果，对价格不敏感，可以容忍缺陷，把不完美的产品交给天使客户使用，恰恰是为了将来为主流客户提供更完善的产品。
企业级产品（2B）和消费类产品（2C）是不同的，接触过一些运营商，如移动、电信的乙方公司，他们做了太久的乙方，适应了唯运营商是从的思路，现在想自己找出路，做一些自主产品，一个重要的前提，就是2B到2C的思路转变。可以延伸阅读这篇。
三种市场在产品定位策略上的区别：
现有市场要突出产品的优势，这是天使客户和主流客户区别最小的市场，跨越鸿沟最简单，要快速抢占市场份额，但后进者营销成本巨大。
全新市场要突出产品能解决的问题，此时做品牌推广意义不大，有一个较长的客户培养期，可以通过小众市场切入，或者寻找“引爆点”（延伸阅读，联系员、内行和推销员的概念）。
细分市场介于现有与全新之间，要突出小众特色，找到差异化定位。
初创公司，组织架构应该以目标为中心，按需设置部门，而不是像大公司一样以流程为中心，随便提一下，组建公司之前，应该以机会为中心，我觉得那个阶段运气更重要。
最后，学到一个新概念：包以德循环（OODA Loop），OODA是observe（观察）、orient（调整）、decide（决策）和act（行动）的缩写。对一个参加空对空战役的飞行员来说，它意味着“杀人还是被杀”。尽管包以德循环的发明纯粹是军事目的，但是这一理论同样能够应用于残酷的商战。
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《四步创业发》后半部读书笔记
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《四步创业法》热门书评
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纸上读来不觉浅
78有用 1无用 Yurii 2012-09-28
先提出创意，再开发产品，然后内测公测，最后正式发布。在不少公司里，这是再正常不过的流程；每一天，它都在无数地方重演。至于发布之后会怎么样，就撞大运吧，反正之前已经按部就班跑完了整个流程；换句话说，能做的，已经都做了。但我分明又看到，无数的产品（尤其是新产品），无数的公司（尤其是创业公司），就这样看似...
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“客户探索”的概念
15有用 0无用 iamsujie 2012-10-14
这是读了《创业四步法》前半段的笔记，感觉已经有必要写点体会了。本书在我看来，无非强调做产品要从“用户需求”出发，而不是自顾自的开发一个新东西。传统产品开发方法的流程，大家都很熟悉：创业/愿景——产品开发——内部/公开测试——正式发布产品但，只做这些，往往造成一个毁灭性的结果——世界上又多了个没人买单...
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from Amazon: What is Customer Development ?
8有用 0无用 [已注销] 2009-11-14
This book is required reading at our company - even for the engineers. Following its methodology, we were able to uncover flaws in our product and bus...
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《四步创业法》核心理念 + 读书笔记分享
5有用 0无用 孙嘉晨Anyway 2014-01-12
“客户发展”和“试错”是本书的两大关键词。我们知道，传统的产品开发方法是线性的：创始人提出创意，团队开始开发产品，然后产品经过测试之后投放市场。这种产品开发方法很适合在成熟的、规范的市场推出产品，在这样的市场中，无论是顾客群还是顾客需求都是准确无误的。问题在于，很少有产品符合这一要求，大多数创业公司...
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程序员们的补集
5有用 0无用 mftian 2012-11-26
如果你和我一样是一个程序员，在创业公司工作或者想自己下海闯一闯，那这本书应该在你的必读书目之中。从主题上讲，这本书在国内的对应版本应该是《走出软件作坊》。但两本书放在一起一比，高下立判！相比之下，《走出软件作坊》就显得太大太空了。在《四步创业法》之中，作者从自己创建的八家公司中总结出了一套非常具体而...
书名： 四步创业法
作者： [美] Steven Gary Blank
出版社： 华中科技大学出版社
原作名： The Four Steps to the Epiphany
译者： 七印部落
出版年： 2012-8-1
页数： 312
定价： 48.00
装帧： 平装
丛书： 七印部落翻译系列
ISBN： 9787560982489