只有当一种说明行为导致成功的理论说明了结果会随着环境的变化而改变时,我们才可以相信这个理论。管理学中,永远都不会缺少万金油式的说教,但是理论描述的不应该仅仅是单一环境下的行为导致结果,更应该是在变化莫测的商业环境中,如果做合适的行为变化。
破坏性的创新
破坏性的创新并不是向现有市场提供更好的产品,而是引入与现有产品相比还不够好的产品和服务。与此同时,破坏性的创新提供了其他方面的便利,比如更加的便捷以及廉价,这对于要求不高的消费者是很有吸引力的。而一旦在新的或者是低端的市场获得自己地位的时候,这些公司就开始技术上的改进。你可以将破坏性创新理解成为是一种迅速占领市场的战略,一种进入相对低端的细分市场的战略。
为什么破坏性创新会成功
动机的不对称-市场领导致力于高端市场的维持,很少会在低端的市场上进行防卫。破坏性战略之所以能够成功的原因在于,竞争对手的态度是回避而不是迎战。
钢铁公司的案例引起的我们的思考,我们是否应该投资和保护那些获利最低的业务领域,从而留住那些对公司不忠对价格敏感的顾客?还是应该加强自身在高端产品领域的投入巩固自身的地位?
维持性创新也并非是一个坏主意。业务专一的公司往往在技术上更容易突破,把新的的技术出让,不断的创新和研发,如此循环,而这正是医疗保健行业的普遍做法。而对于新增长型企业,维持性的战略往往会引起市场竞争者的迎战而不是回避。
破坏性创意的战略应该是对市场中所有的竞争对手而言,如果对于一些市场竞争者他是维持性的战略,那么你就需要重新思考了。
新市场破
所面临的是问题是如何创造一种新的价值网络,他的对手不是市场在位者,而是非消费。
低端破坏
根植于最初的或者是主流的价值网络进行的破坏为低端破坏。通过获取成熟企业不重视的低端客户群而发展壮大。
读书笔记
《创新者的解答》热门书评
-
试错与远见
22有用 1无用 2sin18° 2012-06-12
克里斯坦森的创新三部曲中,《创新者的解答》最为重要。《创新者的解答》将《创新者的窘境》中的真知灼见细化成了若干可操作的建议,而又不至于像《远见》一样过于拘泥细节而丧失了战略高度。这本书的第一个关键词是“市场”。与很多人的观念不同,克里斯坦森的创新概念的核心不是技术进步,更不是科学发现,而是对“市场变...
-
市场细分的联想
22有用 2无用 Jack 2009-11-15
Christensen在《困境与出路》中说明了许多市场营销书籍没有说明的一个问题:如何进行市场分析和细分?他的建议是依据消费者环境而不是消费者进行市场细分,通过这种以环境为基础的市场细分获取破坏性的市场立足点。 进行预测性的市场分析,通常需要了解消费者购买和使用产品的环境。消费者意识到自己...
-
零零碎碎的读书笔记
12有用 0无用 iamsujie 2014-06-18
世界杯开始了,总觉得日子有些不同,虽然只是每天睡觉前看一会儿集锦。发个《创新者的解答》读书笔记,比较零散。开篇,一个很有趣的例子:你去看医生,在你描述自己的症状之前,医生就塞给你一张处方,告诉你:“这种药,吃两片,明天早上再打电话告诉我你的情况。”“但是你怎么知道这药对我有效?”你会问,“我还没告诉...
-
破坏性创新的核心是主动响应市场变迁
7有用 1无用 潘乱 2012-12-16
破坏性创新是创业者挑战巨头最有胜算的一副牌,这种破坏会很容易让巨头陷入两难境地,不跟可能会丢掉用户,跟会丢掉收入。但这种优势并非来自于勇于自宫的破坏者的远见卓识,只是两类企业所处的环境条件不同而已,成熟企业会尽量采取利益最大化的策略,迎合利益最大化的客户和投资于利润最丰厚的领域,几乎从未考虑过保卫新...
-
创新者应往何处去?——Leo鉴书130
6有用 2无用 leo张大志 2013-03-18
2010年就读过克莱顿的《创新者的窘境》和《创新者的解答》,由于机缘今年又读了一遍。通过这个系列,让我对为什么大企业会失败有了另一个层次的认识,对企业如何做好也有了初步想法。谈及书的内容之前先八卦一下。2009年和2013年,我读到两篇管理杂志由各自主编写的卷首语。前者(主编甲)说自己读了一本写苹果...