小米手机的“饥饿营销”广为人知,小米手机1到小米手机3用的都是这一招。新品刚一开放购买,瞬间就被抢购一空。我现在使用的小米1s是靠同事帮我抢的,老公使用的小米2s也是同事帮他抢的。身边很多同事都说,小米手机实在是很难抢到啊!越是抢不到,越是心痒。小米每一次发布新品都成了微博热门话题,我认为小米手机已经从最初“饥饿营销”发展成为“口碑营销”。
小米联合创始人黎万强写的这本书,我读后豁然开朗。书中无论是讲互联网七字诀“专注、极致、口碑、快”,还是讲参与感三三法则(三个战略和三个战术),都让人受益匪浅。读了整本书,小米的成功在我看来绝非偶然。黎先生分别从产品、品牌、新媒体、服务、设计等方面阐述小米公司的“参与感”。这种“参与感”是贯穿于整个营销过程的。小米注重与用户的关系,实际上,它把与用户的关系定位为“和用户做朋友”。MIUI系统实际上也是一个与用户互动、与发烧友共同解决问题、共同进步的平台。用户玩手机多数喜欢玩新鲜感,MIUI测试版每周五更新一次,让用户体验惊喜。小米很少投放广告,它充分利用新媒体技术如微博、微信、QQ空间、论坛等做宣传,成本低、传播速度和范围却不可估量。黎先生讲小米产品的海报、包装等突出重点、突出优势的简练设计理念,我看完大呼过瘾。设计就是要一下子抓住人的眼球,给人留下直观且深刻的印象。小米商城海报级别的产品介绍,让人享受浏览的愉悦……该书见解独到,道理 浅显易懂,结合自身大量案例加以阐述,直观生动。读完,我都觉得自己的视野开阔了不少,对口碑营销的理解也更为深刻。
书中提到小米手机2及之后采用的包装盒,小米舍得花成本,用一个形象的说明就是一个人两脚踩上包装盒,盒子却没被压扁,这样的设计让我很是惊奇。想到回家后一定要拿出舍不得丢掉的盒子来试一试心里又莫名激动了一把。
值得一读的口碑营销手册
《参与感》热门书评
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为什么小米的“参与感营销”你学不会?
236有用 16无用 秋叶 2014-09-08
最近《参与感》这本书很火,很正常,因为小米太火了,作为小米的创业联合创始人之一黎万强出书介绍小米成功的秘诀,自然能引起大家学习的欲望。黎万强把消费者选择产品的过程走过了三个阶段,分别是产品稀缺时期--——>功能型消费消费文化时期-——>品牌型消费个性至上时期-——>体验型消费现在小...
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纸上得来终觉浅
158有用 20无用 KentZhu 2014-08-20
我读书少,猪是否真的能飞起来,不知道。但是,我知道有新闻报道过,台风来时,猪被吹上天,然后摔死了。这几年,中国互联网最火爆的公司当属小米无疑。所以,小米以内参的形式出版的书,必然一样的火爆。看到很多人传《参与感》这本书,于是搜索了一下。一看价格,顿时不想买了,292页,56元,这样的页数,这样的价格...
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这样一本好看的书,如何做到“好用”?
59有用 5无用 萧秋水 2014-08-31
这本书很好看,不须置疑。做为小米联合创始人黎万强的出品,从形式到内容,都非常精心,尤其是其中的插画,生色很多,整本书虽然厚,但是读起来不吃力,让人有拿起来就想一口气读完的冲动,毕竟,小米对大众来说,存在很多好奇之处,虽然外部已经有很多观察,但毕竟出自外部,自己人怎么说?小米到底为什么这样成功?这本书...
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口碑为王的互联网时代
31有用 4无用 过水忘川 2014-08-26
近日互联网上传播甚广的ALS冰桶挑战,由雷军被点名为始,在中国掀起了一股关注的热潮。不少明星、互联网大佬们都纷纷加入这个游戏,尽管最后这个游戏的初衷有些变味,成为新一轮的营销大战,但也不可否认有更多人对渐冻人这类罕见病有了一个初步的认识。在互联网时代,这样双赢的案例比比皆是。所谓的口碑营销,在那些善...
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猪能上树,亦能飞,难道不是大风吹?
23有用 2无用 杜子腾-TM 2014-08-31
猪能上树,亦能飞,难道不是大风吹?——评《参与感》文|杜子腾最近,靠《后会无期》又火了一把的“国民岳父”韩寒飙金句的能力依然不减当年。一句“台风口上,猪都能飞”无不精悍的嘲讽了中国电影业的现状。但精于营销的小米却“厚着老脸”硬是借力推出了讲述其公司口碑营销的书籍《参与感》。封面标志性的小米黄外加一只...