如果我没记错,2010年应该是中国智能手机的元年,也是在那一年,我狠下心买了一部三星手机。应该说,那时候的小米手机籍籍无名,这也应验了阿黎在书中所说的,小米走的不是知名度—美誉度—忠诚度的传统路子,而是美誉度—忠诚度—知名度的互联网时代的玩法。
好像所有新生的事务,从出现到被广泛接受都有一个过程。就像微信一样,2011年诞生,但真正普及到每个人的手机和生活中,要从2012年说起。小米虽然成立四年有余,但更多的人对于小米的记忆应该从11年算起,小米真正的火起来应该是2013年天猫的双十一的销售神话。
我对小米的认识是一个从盲目的崇拜到理性的认知的过程。一开始很多人对中国的山寨手机嗤之以鼻,那些自诩文艺青年、高富帅的伪文艺真屌丝的符号标榜者,更是对一切山寨的东西大加挞伐。但真正的行货却又买不起,于是就出现了比山寨更好的一个版本,就是高仿。小米手机一开始出来,我只是想当然地以为,中国又多了一个杂牌手机。“中华酷联”成了“中华小酷联”,后来才发觉不是,说的现代一点,就是小米手机比其他手机都有逼格。这一下就勾起了无数80后90后甚至00后内心深处对情怀的记忆链,瞬间拥趸甚众。
在很多国人卖肾也要买苹果的时候,我总会冷静地建议身边的朋友,小米不错,各项参数看起来都很高大上,跑分神机啊。曾经我有一段时间无聊到爆,分分钟刷新手机性能,跑比分,小米手机竟然能屡屡获胜。可是,手欠的我,在第一个三星手机因为屏幕问题Game Over后,曾发誓绝不再买棒子手机,但当我看到新出来的S4超高清的屏幕分辨率后,还是爽快地掏出了信用卡,刷去了我一个月的工资。事实再次证明,用了不到一年的时间,手机屏幕再次出现问题!果然,棒子手机都搞不住,就像棒子美女,看上去高大上,等到孩子出来,才开始怀疑是不是亲生的一样。
我一直在关注小米手机,但却一直没有买。或许有这样几个原因,众所周知,国人善于学习,说白了就是模仿,我们没有创新,最多也只是站在巨人的肩膀上换个姿势。小米的出现以及后来的大红大紫,我想得感谢两个人,一个是乔布斯,一个是黄章。可以说苹果是所有手机、电脑的老师。乔布斯在的时候,苹果手机的创意全世界无出其右。跨出行业敢于叫板的估计也只有可口可乐了,那也只是创意。从含金量上来说,一个靠祖传秘方的软饮公司与一个不断鼓捣科技申请专利的科技创意公司,压根儿就不在一个次元里。
从小米手机的机型来看,小米学习的并不是苹果的设计工艺,而是它的营销思路,服务模式。开发布会,预告会,赚取眼球,嘘头十足,逼格够高,开小米之家服务网点。唯一不同的是小米至今没有实体店,这是它的基因决定的。以我对小米的了解,未来它也不会开实体店,开了必死无疑!为什么?一旦开实体店,它的营销模式就无用武之地了,所谓的F码也就成了神马。
说到黄章,也许很多人不熟,但一提魅族,你一定知道。据坊间传闻,当年雷军曾就如何做手机请教黄章,后来就弄出了个小米来。黄章觉得雷军偷了自己的创意和思路,一直怀恨在心。小米4出来后不久,魅族推出了MX4,性能高出小米4一大截不说,价格还比小米低了200块,应该说这是黄章憋了许久的一个坏招——后发制人。其实稍对拼音敏感的人都会发现,小米和魅族,怎么读都觉得是近亲。小米一直说为发烧而生,但若真从机型的美观度来说,可以说魅族是把小米甩在了后头的。只可惜,商业上的成功没有定律,外来的和尚会念经,有时候你不信都不行。黄章只能自叹太幼稚太年轻,价值上百亿的商业机密竟然在言语之间拱手送人。
后来又出了一个卖情怀的胖子,搭载着送手机,这人就是罗永浩,曾经的英语老师,怒砸西门子冰箱的圣斗士。说到这,不得不插一句,马云曾经也是英语老师,后来弄了个阿里巴巴出来,上市后市值2000多亿美金,个人持股7.8%,晋升中国新首富。难不成这做英语的老师都天赋异禀?非也。如今的互联网三巨头,单从口才上说,马云自然是高出一截。把雷军和罗胖子放一起,虽然雷布斯号称演示稿百易其稿,但与出口成章的罗胖子一看就不是一个数量级的,更不说那个与罗胖子舌战的王自如了,真是辛苦他了。所以,在这个想赚钱就不能要脸的时代,你得逼自己,是个哑巴都得会说话,眼睛都能吹喇叭,逼不出来,装也得装出来,这就是装逼。
罗永浩的锤子手机至今不见踪影,敢把国产手机的价位定在3000人民的币这个大关,他还真是胆子不小。自诩的不为输赢只是认真,工匠精神等等,不过是与小米不同的另外一种逼格。我谁都不服,但我对罗胖子的胖的有创意竖大拇指,对小米的跑分这种“下三滥”的招数不屑一顾。如果说小米2还能基本满足我的审美,算作是减肥后的芙蓉姐姐。那小米3的形象基本就是惨不忍睹的凤姐了,怎么整看了还是有种想踹一脚的冲动。好在4又回归了,看上去差强人意。
小米的聪明之处在于会玩营销。首创的F码模式直接导致了后来的疯抢狂潮,每一次都是如此,无论它承不承认,从营销学上来说,这是彻头彻尾的饥饿营销。百度贴吧、论坛、空间、微博、微信,几乎每一种社会化新媒体出现后,小米都会用最快的速度占领,粉丝6000万的秘笈只有一个字——快。还有对未来商业形态的精准判断,跨界无界很多人都知道,但具体怎么操作可能并不是很清楚,看看小米就知道了,说白了就是完善产品线,延伸产业链,电视、手机、平板、路由器、盒子,小米正在用最快的速度占领人类生活的每一个领域。就像阿黎说的,也许未来的一天,我们用着小米手机,看着小米电视,吃着小米快餐,睡着小米家具,甚至住着小米的房子,由此可见小米的野心。而这种未来的生活预见与现今商业发展的趋势惊人地一致。
除此之外,它还敢挑衅。董明珠何许人?格力的大姐头,那岂是一般人敢叫板的?“雷不死”就敢!而且是1元钱的叫板!是个人都会火的吧?董明珠没有!只是在1元钱后面加了个“0”,然后添了个“亿”字。好吧,我们都期待着看看5年后的小米8是如何超越格力的吧。若从营销上说,小米又火了一把,这叫借势营销。小米可以说是把营销做到了极致,无处不在。就连《星你》的大结局都能帮着它火上浇油。
我对苹果的创意和其倡导的生活理念五体投地,每一个设计都极度贴合人的生活语言习惯,可以说是最人性化的科技产品。我曾预言平板电脑将是今后人类连接世界的最主要的智能终端。因为电脑越来越小,手机越来越大,最终的结果将是二者的融合,未来可通话的平板将是主流。事实上,小米平板未出现之前,我就曾对朋友说,我敢断言,小米下一个要做的一定是平板,果然在今年的5月15日,小米推出了平板。这是小米的过人之处,所以它能玩大。那些一开始就把平板价位定的老高的杂牌公司,我是最看不起的,自己搬石头砸自己的脚。你以为你是苹果吗?
当然,有人把雷军看成是神,试想一下,一个外来和尚,从名不见经传,到4年后的市值逾百亿美元,这不是谁都能做到的。当然,雷军之前做的金山软件也小有成就,但与今日的小米相比,那就是小巫见大巫了。
木秀于林,风必摧之。这是个亘古不变的真理,苹果那么受人待见的世界级科技公司,在6出来后,因为故意隐去摄像头凸出的问题也会招来非议,更不用说野心勃勃四处下手的小米了。它的充电宝、手机也会有许许多多的问题,并不像阿黎说的那么美。逼格高到一定程度就会飘飘然,会飞的猪虽然励志,但一旦摔下来,那将是致命的一击。君可曾再见三鹿奶粉?你还会给红十字捐款?别傻了。都说装逼遭雷劈,如果你装的足够久,自然就绝缘了。但如果你滥竽充数,劈的就是你!
这里插播一个相关的话题,腾讯其实最苦逼,本身靠互联网起家,可是弄了这么多年,都没弄明白怎么在网上做生意。除了游戏、会员,别无长物。好不容易入股京东,把拍拍、易迅整个丢给了刘强东。现在刘强东了不得,身价上百亿,能在众多购物网站中后来居上杀出重围真不是盖的,奶茶妹妹独具慧眼啊。
微信出来后,腾讯也是整夜睡不着觉。你说QQ一出来是聊天的,没有商业基因。空间一出来是论坛社区,没有商业基因。微信一出来,你又说是熟人圈子,不会做生意。可是你还是做了。先后弄了订阅号,服务号,号称800万,但能产生价值的寥寥无几,跟阿里巴巴没法儿比。百度直达号出来后,你又迫不及待地弄了个企业号出来,你是闹哪样啊?不会玩咱不玩了不行么?最后弄得不伦不类,朋友圈成了假消息的转发阵地。我的小伙伴都离我而去了。腾讯,你还我的小伙伴。
相比之下,百度也着实不容易,无论如何都难以摆脱搜索引擎的影子。事实上,山中无老虎,猴子称霸王,谷歌走了,你就是老大,可是发展受到限制,总有一天可能面临被收购的命运。这个时代不是和谐共存,永远都是大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,虾米吃污泥的时代,这也符合食物链,只是每个人都不想做食物链的最下端。说白了,不安分的结果可能是死得很快,但也可能活的更久。而安分的结果只有死路一条,你不死,有人逼你死,这就是逼宫。小米现在做的就是逼宫的事。资本扩张的结果不是一枝独大,是行业边界消失,你用的任何一样东西都会有它的标志,你无法摆脱,逼宫的结果要么死,要么屈服,屈服的后果你就是它的臣民。
说了这么多,真怕这些人都找上我,说我胡说八道,说我胡乱编排,晚上回家,我一定得煮碗小米粥压压惊。
为什么我没有买小米手机
《参与感》热门书评
-
为什么小米的“参与感营销”你学不会?
236有用 16无用 秋叶 2014-09-08
最近《参与感》这本书很火,很正常,因为小米太火了,作为小米的创业联合创始人之一黎万强出书介绍小米成功的秘诀,自然能引起大家学习的欲望。黎万强把消费者选择产品的过程走过了三个阶段,分别是产品稀缺时期--——>功能型消费消费文化时期-——>品牌型消费个性至上时期-——>体验型消费现在小...
-
纸上得来终觉浅
158有用 20无用 KentZhu 2014-08-20
我读书少,猪是否真的能飞起来,不知道。但是,我知道有新闻报道过,台风来时,猪被吹上天,然后摔死了。这几年,中国互联网最火爆的公司当属小米无疑。所以,小米以内参的形式出版的书,必然一样的火爆。看到很多人传《参与感》这本书,于是搜索了一下。一看价格,顿时不想买了,292页,56元,这样的页数,这样的价格...
-
这样一本好看的书,如何做到“好用”?
59有用 5无用 萧秋水 2014-08-31
这本书很好看,不须置疑。做为小米联合创始人黎万强的出品,从形式到内容,都非常精心,尤其是其中的插画,生色很多,整本书虽然厚,但是读起来不吃力,让人有拿起来就想一口气读完的冲动,毕竟,小米对大众来说,存在很多好奇之处,虽然外部已经有很多观察,但毕竟出自外部,自己人怎么说?小米到底为什么这样成功?这本书...
-
口碑为王的互联网时代
31有用 4无用 过水忘川 2014-08-26
近日互联网上传播甚广的ALS冰桶挑战,由雷军被点名为始,在中国掀起了一股关注的热潮。不少明星、互联网大佬们都纷纷加入这个游戏,尽管最后这个游戏的初衷有些变味,成为新一轮的营销大战,但也不可否认有更多人对渐冻人这类罕见病有了一个初步的认识。在互联网时代,这样双赢的案例比比皆是。所谓的口碑营销,在那些善...
-
猪能上树,亦能飞,难道不是大风吹?
23有用 2无用 杜子腾-TM 2014-08-31
猪能上树,亦能飞,难道不是大风吹?——评《参与感》文|杜子腾最近,靠《后会无期》又火了一把的“国民岳父”韩寒飙金句的能力依然不减当年。一句“台风口上,猪都能飞”无不精悍的嘲讽了中国电影业的现状。但精于营销的小米却“厚着老脸”硬是借力推出了讲述其公司口碑营销的书籍《参与感》。封面标志性的小米黄外加一只...