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有点艰深的干货好文

小和光 对 管理者的10堂战略课（修订第4版） 的书评 发表时间：2015-06-19 12:06:53

一本好书，能在遇到的某个时间突然点亮你的的思维，带着脑子去想事情，《管理者的10堂战略课》就是在我营销思考上点亮一个特定逻辑的书。战略，最早是军事用词，在现在的日常生活中，“战略”也更多的出现在描述国家某一阶段的发展计划、地域间的经济动态、行业间的发展倾向等领域，听起来就是大场面大气魄。趋势变化起来很快，现在即便只有几个人的创业公司也在谈战略，期望能跟着行业发展的龙卷风飞起来。小到最小社会单位---人，其中敏锐的人也开始用战略指导自己的品牌经营，在想要的领域吸取、积累自己的资源。
企业的案例，想起见过的一篇对娃哈哈的商业分析报告，里面解析了娃哈哈的渠道和产品的优势。结合书中的分析路径来思考，发现娃哈哈的渠道和产品战略，就像一个强大的护城河，让娃哈哈在饮料企业群体一直有话语权。首先，娃哈哈的渠道定位并不死磕一线城市，它的目标渠道更多是二线及二线下的城市和城郊乃至乡村。虽然一线城市市场很大，但是被丰富的产品养得挑剔，手里又相对有点钱的消费群体，不大看得上娃哈哈，而在目标地区，娃哈哈就是实实在在的牌子货，基本上有小卖部的地方就有娃哈哈的产品。曾去过8线小城离城区几十里的山里，村子里唯一一个小卖部里面就有小卖部的产品（营销人在这里向娃哈哈的渠道人员表示敬意）。第二，娃哈哈做产品有点类似X讯做产品，游戏界出新秀，X讯很快会有类似产品出现。娃哈哈有几个拳头产品：娃哈哈纯净水、营养快线、八宝粥，但是后来又做了非常可乐、啤儿茶爽、启力、激活，而这些产品的相似款大家回想一下能找到原型。这些原型产品经过了市场的考研，在各自的分类里占有一定的份额，娃哈哈的同款产品只需进入市场开卖，节省了市场调研和新品入场遇冷的风险。现在的思考可能在资深人士看来流于表面，但是相对于过去的自己，现在对娃哈哈的认识相对还是有了点进步。
从自身来说，学会制定工作战略同样重要。将营销成为主动的自我投入式的发展战略，而不是算盘上的算珠，推一下动一下。刚开始入行的时候，并不懂怎么来结合线上线下做营销，大部分精力在写稿子，做线下活动时更多是执行，而不是整体来思考怎么做更有效果。那段时间策划、执行、文案，每一样都很努力看书模仿，但是把它们三个分离了，工作起来就是断断续续的没有预想的成效。刚进去握住了新媒体的的机会，将公司的微信平台做起来，但是一想到以后的发展前景和自己真正想要的东西，考虑了很久从原公司辞职出来。现在的公司是创业型公司，做互联网和移动互联网的垂直细分行业，自己负责营销推广的一大摊子事。根据公司的发展方向和现有阶段，一方面开发微信后台，一方面做搜索引擎的推广，同时还得负责网站的更新推广。事情很多很琐碎，但是每一阶段都在深度和广度上有进展。
做一个想干点事情的普通人，一个想通过提升自身能力来完成目标的普通人，学会用战略眼光来发展自己蛮重要的。

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管理者的10堂战略课（修订第4版）

书名： 管理者的10堂战略课（修订第4版）
作者：
出版社： 世界图书出版公司·后浪出版公司
译者： 马昕  |  [美] 约翰·皮尔斯二世
出版年： 2015-6
页数： 256
定价： 36.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787510094637