商业模式的定义:商业模式本质上市利益相关者的交易结构。利益相关者包括外部利益相关者(如企业的顾客、供应商、合作伙伴等)和内部利益相关者(如企业的股东、管理层、员工等)。
商业模式的构成:
1.定位:企业的业务是什么?企业的目标客户是谁?提供什么样的产品和服务?
2.业务系统:企业与利益相关者的交易关系,利益相关者的角色,企业价值链活动的关系和结构。
3.关键资源能力:(1)资源:金融资源、实物资源、人力资源、信息、无形资源、客户关系、公司网络、战略不动产;(2)能力:组织能力、物资能力、交易能力、组织能力。
4.盈利模式:(1)收入来源:直接顾客、直接顾客和第三方顾客、第三方顾客;(2)成本来源:企业、企业和第三方伙伴、第三方伙伴、零可变成本。
5.自由现金流结构:经营产生的现金收入扣除现金投资后的状况。
6.企业价值:企业投资价值,是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。
感觉5和6有点像如何给企业估值,应该是商业模式的结果,不应该归入商业模式的范畴。
作者关于商业模式的理论让人有耳目一新的感觉,但案例说服力比较一般,只能给三星。希望作者在出新版的时候能在案例上多下功夫。
什么是商业模式
《发现商业模式》热门书评
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书评:《发现商业模式》
24有用 1无用 502的牛 2009-09-05
清华的朱武祥和北大的魏炜两位教授写的这本《发现商业模式》在我看来是难得的好书。绝大部分的书能够给读者新的知识就很不错了,但这本书给读者的事全新的商业意识,一种颠覆传统做生意模式的认识。该书围绕着两位作者独...
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读书笔记
12有用 0无用 小信. 2009-09-20
商业模式本质上就是利益相关者的交易结构。商业模式由六个方面构成,分别为:定位,业务系统,关键资源能力,盈利模式,自由现金流结构和企业价值。定位就是企业应该做什么,它决定了企业应该提供什么特征的产品和服务来实现客户的价值。定位是商业模式的起点。业务系统是指企业达成定位所需要的业务环节,各合作伙伴扮演的...
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可持续的盈利模式
7有用 0无用 人月神话 2009-10-01
该书的一个重点就是对于商业模式给出了一个较为系统化的结构图,给出管理模式和商业模式的区别。管理模式关注的是组织和人,涉及到企业组织结构,企业文化,管理控制,人力资源等,或者讲管理模式是企业战略驱动的和人相关的管控流程。而商业模式是告诉人们,企业是如何运转起来的,如何在顾客创造价值和实现企业价值之间创...
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发现商业模式 读书笔记-如何建立你的商业模式?
7有用 0无用 叫我F 2011-06-13
ps:本笔记的前半部分主要是对于商业模式要素的分析,后半部分主要讲如何确定商业模式的这些要素的一些具体方法。商业模式定义: 本质上是利益相关者的交易结构。商业模式的构成1.定位定位决定企业该做什么,决定了企业该提供什么特征的产品和服务来实现客户的价值。定位是企业战略选择的结果。也包括进入怎样的市场(...
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我只是把视线集中在一点以改变我对以往事物的看法
6有用 1无用 Top♛Ace 2009-11-16
什么是商业模式?正如本书前言所说,答案很多,哪个正确并不重要,重要的是能否帮助企业家“创造”商业模式,如本书提出的是“利益相关者的交易结构”。此外,另有其他说法,诸如”商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具,用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及实现这一价值...