有个同事的后缀是:有知识的男人常看书,有智慧的男人常写作。以这句话来套现在的自己是:既没有知识,也没有智慧,惭愧。
新来的老板且不说其他,光是读书这件事,给我很多警醒:这几年沉醉在柴米油盐、吃喝住行,几乎忘记了生活中还有读书。。。。。除了在怀孕中间读完《活着》、《不存在的女儿》后,几乎没有一气呵成地读过书。偶尔为了慰藉自己枯燥的心灵,还会在当当上象征性地买几本书,结局不是束之高阁、就是几本书同时叠在床头,书签基本上都夹在前10页。
这本《BCG视野-战略思维的艺术》,也是“被逼的”——年前黄老板很好心地借给我,并解释“很薄,才100页,半小时就能看完”;结果是花了一个月余才勉强看完,再次惭愧。好歹做个笔记先:
1、独特战略=定式+洞察力
=定式+(速度+视角)
=战略精髓+(确认模型+图表思维)*假想演练+(广角镜视角+聚焦镜视角+反转镜视角)
2、速度:将思考的速度最大化,如果能比竞争对手快数倍甚至十倍的速度实施假说,那么企业获胜的几率将大大增加。思考的速度决定企业间的差别。方法:1)从战略论的精髓中确认并识别模型;2)全力发动右脑进行图表思考,从而得出各种假说;3)左右脑通力合作,高速地验证、修正、再验证假说。
2.1、确认模型:要将模型按照概念进行分类总结:
成本类:规模曲线、经验曲线、成本习性
客户类:市场细分、转换成本、忠诚度、品牌
结构类:V型曲线(分别通过差别化和规模获得优势地位)、优势矩形(竞争取胜、个性取胜、成熟技术取胜等)、解构(不同视角审视现有业务结构)
竞争模型类:先行优势(比竞争对手提前行动,抢占市场)、先发制人(在竞争对手始料未及时发动攻势,让其无法有效反击)
组织能力类:时间周期竞争、组织学习和知识管理
2.2、图表思考:指将自己思考并想表现的事物转换为模型,用“反平均化”的意识读解图表
2.3、假想演练:在假想可能出现问题的同时,思考如何避免问题的发生,进而考虑如何制定制胜战略的过程(批判的眼光、可能的问题、援引大量数据),用右脑的形象思维提出假说,用左脑进行理论验证。
3、视角:提出独特假说所需要的思考工具,即“事物观察法”,在特定阶段实现思想的某种非连续跳跃,从而突显战略设计的独特性。主要方法有广角镜、聚焦镜、反转镜。
3.1、广角镜:发现潜在市场(重新定义原本不属于自己市场的范围)、拓展价值链(向前或向后拓展经营领域)、用进化论思考(在一段相当长的时间轴上考察事物)
3.2、聚焦镜:模拟客户体验(身临其境,考察和体验具体的实际情况)、杠杆效应(寻找一个最佳的支点)、寻找穴位(找准企业经营中能以最小的投入获得最大产出的地方)
3.3 、反转镜:逆市操作(与大多数人的所为相反)、寻找特异点(发现整体倾向之外的特异部分,认真观察潜在规则)、类比思考(适用于A的方案是否适用于B)
4、产生洞察力的大脑思维法:搜集构建假说所需的数据-在演练中升华假说-类比之后模拟客户体验-取得竞争优势地位-获得客户忠诚-总结战略方案
5、在阅读资料时,是仅仅将其当作有趣的内容一扫而过,还是将其作为丰富自己模型认识的参考资料,二者之间是有很大区别的。
我发现黄老板简直就是这本书的言传身教者,完全就是这样做的。昨天在部门会上,我也这样感慨。理论是工具利器,如果操练得很熟,与他人远交近攻时,总或多或少得些便宜;理论是地图,按图索骥总比瞎摸索少走很多弯路。
不过,最好是工作归工作,生活归生活。这些模式化的东西,带到生活来时,就不免让人沮丧了。我们读书,但别让书读了。
试着啃啃看......
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