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Strategic Insight

provens 对 BCG视野 的书评 发表时间：2009-03-11 23:03:16

书中公式：
独特战略＝定义(1)＋洞察力(2)
定义(1)＝战略精髓
洞察力(2)＝速度(3)＋视角(4)
速度(3)＝(确认模型＋图表思维)X 假想演练
视角(4)＝广角镜视角＋聚焦镜视角＋反转镜视角


几个有趣的点：
“速度”不单单指思考速度最大化
－还包括对定义进行加工、应用，提出假说并对其进行严格的论证。从战略论精髓中确定模型；右脑进行图表思考，从而得到各种假说；左右脑通力合作，高速验证、修正、再验证假说。

图表思考不等同于“图形思考”
－图形思考不具备图表思考那样的模型功能，也不足以构建具有操作性的战略。作者建议用“反平均化”解读图表，隐含意义就是多多注重细节。作者说到战略论的基础是微观经济学(really?)。从统计学的视角来看，至少也要用两度的图表。

有针对性的提高洞察力
－作者认为量化并不等于质化。就假想演练来说，可以制造个假想敌正反两方面的思考。努力平衡左右脑，平衡形象思维和逻辑思维，哪方面不足就重点练习它。

三种视角的具体化
－广角镜：发现潜在市场，拓展价值链，用进化论思考
－聚焦镜：模拟客户体验，杠杆效应*，寻找穴位
－反转镜：逆市操作，寻找特异点，类比思考
*杠杆效应指得是寻找一个最佳指点，更有效率地带动其他方面，比如请中田英寿代言NIKE，球迷们乐于购买偶像代言的产品。中田英寿再这里就好比作支点，撬动无数消费者。

哈佛的案例教学
－作者毕业于以案例教学而闻名的哈佛MBA，说做了800多个案例。和作者不同，我认为大量练习案例分析对提高战略见解力有很大帮助。见多识广嘛。


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说到战略，不得不提到哈佛大学历史上最年轻的教授－迈克.波特。Porter Five Force Analysis(市场潜在进入者的威胁，替代品的威胁，现有竞争者的威胁，消费者的议价能力，供应商的议价能力)是战略性案例分析必用模型。SWOT分析(优势，劣势，机会，威胁)也是模型之一。战略性案例分析大结构上比其他的简单，三个基本步骤便可以了：简介，战略性分析(关键)，实施。

几个星期前星巴克开始在发源地西雅图以及芝加哥等几个大城市投放速溶咖啡。战略上我并不看好这个举措。原因？自己分析去吧。

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对“Strategic Insight”的回应

a tiny ✖
a tiny ✖ 2010-09-21 10:38:25

你好深奥啊 看的都是啥啊。。。

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触类庞通
触类庞通 2010-08-03 14:26:35

定位是在消费者头脑中的定位，原来你是一个慢慢享受咖啡文化的场所，现在你要学雀巢做速溶，消费者头脑中就会糊涂，当然，我不是非常了解星巴克在美国的运营，不过正如肯德基做东方既白，诚然可以抢一部分中国快餐市场，但注定失败，因为无法解决定位问题，消费者头脑中很难将美式快餐跟中国盒饭划起等号来，进去一吃，果然一般，更加印证

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provens
provens 2010-08-03 09:21:10

如果我是雀巢/麦斯维尔，我不会开心。雀巢/麦斯维尔在美国应当没有简易包装，而星巴克走的是简易包装路线。星巴克当然没有背离它的高品质路线，它的简易包价格比小杯咖啡价格一半还多。价格正是我不看好的最主要原因。

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触类庞通
触类庞通 2010-08-03 09:01:29

用反转镜，如果我是雀巢/麦斯维尔，我会很开心星巴克这么做，因为等于在帮我们推广，而背离了星巴克原来坚持的品质咖啡的概念

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书名： BCG视野
作者： 御立尚资
出版社： 电子工业
副标题： 战略思维的艺术
译者： 冯江
出版年： 2008-5
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丛书： BCG丛书
ISBN： 9787121061707