通常我们需要看战略性的书和实战型的书。看经典的理论性的书是给人一种理论高度,开拓自己的思路,打开自己的视野,提供一种战略性的高度。而实战型的书则是具体的操作方面,是方法论。两者结合起来,光有理论高度不落地是无根的,光有实战型经验没有理论的系统指导方向,则思维高度不够,眼光不够。
杰克•特劳特无疑是品牌的传奇人物。
定位就是在潜在顾客的心智中实现差异化。
重新定位是你如何调整认知,这些认知可以是关于你的,也可以是关于竞争对手的。
案例一直穿插着全文,使得重新定位这个概念更富于人性化,在理论的理解下,结合实际案例,让你过足重新定位。虽然全书不长,但是文中写了很多都不是关于重新定位的内容。
1、开篇就讲竞争,为品牌为何需要定位及重新定位画出一个时代背景。
2、越来越感觉到调查,收集信息的重要,了解一个事情是一切的基础,且占着非常重要的作用,不了解,没有信息,一切都是无根,无从谈起,也无从下手。
3、看来调查分析,研究消费者心理也是非常重要的。品牌的长期顾客或是忠实顾客才会购买促销产品。事实证明,人们很少仅仅因为降价而购买陌生品牌,他们只是在自己经常购买或熟悉的品牌暂时性降价时,避免花更多不必要的钱。
4、其中给我感触比较的深的还是“与价格无关”这一章,让我重新认识了价格,抨击的是低价,价格竞争。
试图将竞争对手重新定位为“价格贵”通常不是好的战略。
傻瓜也会做低价买卖,但是创建品牌需要的是天分、信念和锲而不舍的精神,——大卫。奥格威
重新定位
随着市场发展,在重新定位的过程中你必须做的一个重要决定是:是否建立品牌。换句话说,用你现有的品牌,还是推出自品牌,抑或是创立新品牌。
有时,决定建立在你试图进入的市场基础之上。如果你想进入低端市场,正像你接下来要读到的,你需要一个子品牌,这样就不会削弱基础品牌的认知价值。
专家型品牌可以把精力集中到一种产品、一种利益以及一种信息上。这种集中性可以使商家在提供信息时指出产品的某一强烈特征,使其很快深入消费者的心智。专家型品牌可以成为同类产品的代名词。
重新定位是调整人们的认知,不是改变人们的认知。
要成为伟大的战略家,你必须置身于市场环境下思考。你要从市场一线获得灵感,从发生在潜在顾客心智中的营销战的起伏中获得启发。
关于《重新定位》
《重新定位》热门书评
-
吃吃《重新定位》
9有用 0无用 挖了等 2010-11-23
这本书是我读第二遍的时候才发现其中的价值的。原因在于用定位理论做一些分析的时候发现,很多时候定位会出现一些误区:企业的资源无法匹配,定位无法表现在营销目的上。于是我重新阅读了此书。归纳起来,重新定位主要是基于以下三种情形: 原因1:原有定位不能达到营销目标 &n...
-
封笔之作还是骗钱之作?
7有用 2无用 cmatao 2010-08-11
特劳特的系列书籍我是基本全部阅读过,他的定位、差异化、简单的观念是很有指导性作用,当然最欣赏的作品就是《营销战》。其他作品呢,感觉体系化不够。这本《重新定位》,是封笔之作,但不能不说是垃圾之作。从内容来看,无任何新颖,或许你要说这就是定位的思维,那至少应该要对原先的理论作个升华或沉淀,要么就学学波特...
-
差异化营销:定位竞争对手和自己
6有用 0无用 對誰過敏.Jane 2012-02-11
定位(positioning)的概念是本书作者Jack Trout在1969年发明的,其含义是“如何在潜在顾客的心智中实现差异化,从而建立认知优势”。40多年后,Trout又提出了“重新定位(repositioning)”的概念,即如何调整在顾客心智中的认知。为何要提出重新定位的概念?为什么它对企业...
-
此重新非彼重新
3有用 0无用 抱字 2015-10-17
作者写了《定位》和《重新定位》,咋一看以为两本书是连贯的,随着世事变迁,过去的定位已经不能适应现在的定位,需要重新定位。但是一一读来,其实不然,两者除了在名字上有所类似,作者一样以外,其实主题完全不一样。 ...
-
《重新定位》读书笔记
2有用 0无用 玉面神君桃花眼 2015-09-24
1、重要的不是你想要做什么,而是竞争对手允许你做什么。2、重新定位的最初定义是为你的竞争对手贴上负面标签,从而为自己建立正面定位。3、攻击必须引起共鸣。每一次你为竞争对手贴上负面标签时,这种负面标签必须是能很快得到消费者认同的。4、你的品牌概念需要有“爆炸效应”,就是让顾客瞬间接受、完全同意、没有任...
书名: 重新定位
作者: [美] 杰克·特劳特
出版社: 机械工业出版社
副标题: 杰克•特劳特封笔之作
译者: 谢伟山 | 苑爱冬
出版年: 2011-7
页数: 216
定价: 48.00元
装帧: 精装
丛书: 定位经典丛书
ISBN: 9787111339755