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此重新非彼重新

抱字 对 重新定位 的书评 发表时间：2015-10-17 13:10:24


       作者写了《定位》和《重新定位》，咋一看以为两本书是连贯的，随着世事变迁，过去的定位已经不能适应现在的定位，需要重新定位。但是一一读来，其实不然，两者除了在名字上有所类似，作者一样以外，其实主题完全不一样。
       《定位》讲的是企业需要在客户内心寻找位置，让自己的产品和客户心智制造关联，一旦这种关联牢不可破，那就意味着该企业在这个领域取得了成功；《重新定位》讲的则是随着时代发展，变化的速度远高于过去，所以企业需要重新定位自己的经营方向和思路。
前者讲的是产品营销，后者讲的是企业管理；前者是营销理论，后者是咨询建议。前者可以作为教科书在大学使用，后者可以作为培训材料在咨询公司使用。
       《重新定位》这本书其实就是从字面上来理解，在市场中不要模仿大佬，要做差异化的产品，即使产品同类，也要赋予不同的含义和标签——当下所说的要会讲故事，而且给自己贴上标签就等于给对方贴上标签，比如某米说的“转为发烧友而生”那就是说对方不是发烧友，从而制造出一种产品体念的不同；比如某魅号称的追求极致，无形中就赋予了对手非极致非完美的印象。这些标签化让同类化的手机里开始出现阵营，进而有了各自的消费群体。
       不过当某米、某魅等为了扩大市场，开始附加更多的标签时，其实它们就已经失去了自己的标签，它们不再是发烧友、不再是极致，它们失去了自己的定位，它们和市场上的某华等其他产品就少了区分度。
        这也引出了作者的第二个观点：营销人员不要为了营销而营销，管理者为了做出成绩而去做出成绩。看起来在短期扩大了市场，事实上是把自己的市场拱手让给别人。企业一定要定位自己清楚，哪些市场是自己应该涉及的，哪些市场是自己不该涉及的。
       如果一定要涉及一些市场，是利用已有品牌还是重新建立一个品牌，后者宝洁公司基本做到了极致，拥有数百个品牌，各自在各个市场厮杀使得客户都忘了这些品牌背后都是宝洁公司，避免了宝洁公司作为一个品牌在客户心中重要程度被稀释。当然像宝洁拥有诸多品牌也不一定是好事，这种跨多个领域也会形成大组织的通病。
       其实进入还是不进入都有利弊，关键在于你的定位是什么，你的产品和企业方向是什么。如果定位清晰了，即使打败了过去的自己那也是整个市场的佼佼者，比如微信打败了QQ，却直接提前把“来往”等打压的毫无生存空间，这就是有着明朗的定位的结果。

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重新定位

书名： 重新定位
作者： [美] 杰克·特劳特
出版社： 机械工业出版社
副标题： 杰克•特劳特封笔之作
译者： 谢伟山  |  苑爱冬
出版年： 2011-7
页数： 216
定价： 48.00元
装帧： 精装
丛书： 定位经典丛书
ISBN： 9787111339755