方便取用。
一、找出关键行为:
当你尝试建立一个影响力方案时,
1、首先,明确希望达成的具体效果,包括:怎样了解或者测量自己是否获得了成功。
2、不要盲目地轻举妄动,而是试图寻找是否有研究者或者可信的专家。已经在类似的领域掌握了一些成功的经验。
3、第一件要做的事情应该是明确影响力方案中的关键行为,也就是那些能够带来巨大改变的少数行为。
4、小心地选择要模仿的行为,向资深专家咨询,或者是依循自己的分析,找出哪些关键行为对成功或失败有着巨大的影响。
5、当付出了非常大的努力依然没有获得太大的影响力时。拒绝放弃,而是试图找出影响力战略中的瑕疵,认真思考后,作出相应的调整。
二、改变影响思维的方式
当你试图让他人改变思维时:
1、主要依靠如下方式:言语规劝、演讲、发放备忘录、或者指出要点,帮助人们了解为什么需要改变。
2、放弃言语规劝、用生动而富有感染力的故事,打动他们的心弦。
3、任何可能的情况下,尽量不使用言语规劝,而是努力创造“体验”和“实验”的机会,帮助他人认识到哪些行为要改变,为什么应该改变。
4、为了激励他人改变,帮助他们找到那些可以建立信心的经验,依次将希望他们改变的行为转化为他们非常在意的结果。
5、不禁想办法激励他人改变,更加不遗余力的监理人们的信心,使它们能够乐于以崭新的更为有效地方式来改变自己的行为。
三、便不想做为想做
当你试图激励他人做出改变时:
1、努力帮助人了解改变背后的道德准则。
2、努力让人们从全人类以及个人的角度,了解改变的必要性。
3、为了帮助人们了解改变的必要性,要先让他们认识到自己真正想要的是什么,以及他们的目标与需要做出的改变有怎么样的联系。
4、明确要改变的行为可以带来乐观的结果时,鼓励人们跨越内心的恐惧,帮助他们亲身体验改变所带来的益处以及乐观的结果。
5、如果新行为实行起来非常困难,无趣或是一段时间内带来痛苦、竞争性的一位令人兴奋的活动。
四、超越你的极限。
当需要学习新的复杂技巧时:
1、为人们提供相应地练习指导和有明确标砖的即时反馈,直到确认他们能够在困难的环境下,熟练实施新的行为。
2、设计密集而针对性强的“练习和教练”环节,模仿真实世界中人们做出改变时将面临的挑战。
3、不要让人们一下面对过多的挑战,帮助他们将挑战分解成一个个的小任务,并且教会人们如何面对可能到来的挫折。
4、当人们陷入困境或者出现放弃的念头时,帮助他们学习控制这些情绪的技巧,以便他们成功渡过难关。
5、当人们总是不断地退回老的习惯中去时,避免盲目的下结论,认定她们却发动机;而是宽宏大量地给与他们必要的培训以及其他的帮助。
五、利用同侪压力
当需要建立社会人同时:
1、明确哪些人会关注改变,哪些人会拒绝改变。尽早将他们囊括在影响力计划中,让他们参与其中,至少消除他们的抵触心理。
2、为了获得进一步的推动力,认真辨别谁是意见领袖,建立具体的策略,让他们鼓励人们做出改变。
3、明确权威人士(如父母、领导者、管理者)教导、示范、赞扬以及培训人们实施新的行为。
4、如果新的健康行为违背了人们长期持有的不健康规范,而且人们不愿意公开谈论这个问题,要创造有效地策略促使人们公开地在公共场合谈论这些规范。
5、如果行为的改变要求一个群体、团队或者家庭集体来达成,要去人整个集体都在为之付出努力,而不仅仅是一两个人而已。
六、在集体中发现力量
当需要提供社会资本时:
1、当人们在实践新行为时遇到阻碍,确保他们能够得到及时的帮助。
2、明确改变会面临的最大障碍,明确人们在需要帮助时,身边随时有同伴的支持。
3、保证人们在接受帮助时,不会感到窘迫。
4、授予人们实践新行为的权威,确保他们不会因此受到惩罚。
5、确保每个人都了解支持改变的必要信息。
七、建立奖励机制
当需要进行奖励时:
1、不要率先考虑采取奖励的手段。确保人们是出于道德的、个人的、商业的以及其他方面的原因而进行行为上的改变。当这些条件都满足时,才可考虑谨慎采取奖励的手段。
2、在适当的时候,调整奖励计划,以确保人们在实施新行为时,能够得到明确及时的奖励。
3、谨慎使用明智的深思熟虑的小奖励,这些富含象征性和意义的小奖励比现金奖励更为有效。
4、确保任何奖励都和关键行为密切相关,奖励更为关注行为本身,而非结果。
5、当改变发生后,确保人们能够因为获得了微小的改善而得到的奖励,这将会给与他们很好地奖励。
八、改变环境
当需要利用环境时:
1、使用备忘、常规沟通以及韵律诗的形式,将改变的必要性以“可见”的形式表现出来,并促进其在需要改变行为的人群种常常被提及。
2、确定有关改变进程的相关信息是明确的、及时的、可见的。
3、能够改变周围的环境、例如:改变工作场所或者是变更储物空间。物理空间的改变,目的是移除空间的障碍,使新的行为实施起来更加方便和容易。
4、重组环境,以使陈旧而不健康的行为难于实施和延续。
5、重组环境(让人们的交往距离更近或重组工作流程),以使人们对于新的行为难于不实施。
最后的自测题
《影响力2》热门书评
-
真假《影响力》2
82有用 3无用 Frankel 2008-08-01
某日在豆瓣上看到了新书:《影响力2》,毫不犹豫的添加为“想读”,因为《影响力》这本书在对人类的误判心理研究方面的地位是怎么赞美都不过分的,以至于查理·芒格(Charlie Munger)读完此书,赠与作者罗伯特·西奥迪尼(Robert Cialdini)一股伯克夏·哈萨维的股票(这一股现价是11.4...
-
影响力2 书摘
17有用 0无用 Zheng 2009-12-10
影响力2如果你想改变世界,必须先改变人们的行为;如果你要改变他们的行为,必须首先改变他们的思维方式。我们寻求平心静气,这就是问题所在。找出关键行为仅仅努力还不够;你必须知道要做什么,然后为之努力。影响力大师们关注的是行为。少数行为能够带来巨大的变化。如果你不能立即明白专家们叫你去做的事情,那么他们给...
-
弄巧成拙
16有用 1无用 翁小样 2009-05-20
明明就是想借《影响力》的光,还死不承认。这样的书商真是无耻加可怜,还狡辩个屁!既然跟《影响力》无关,干嘛叫《影响力2》?就算是好书,这样的营销方式也让人恶心。内容上,更是无法超越《影响力》。何必如此?9.5.20晚写于402...
-
很实用的指导,如何培养自己的习惯,如何改变别人的行为
9有用 0无用 今天_晴 2011-03-02
语言显得略微的有点冗长, not a big deal, the ideas are good. The flow is slightly messed up by switching from concept to example, and back to concept again,但是没有...
-
读时,我觉得我是超人,读过了,原来我还是我啊
4有用 0无用 joy 2010-05-08
在读这本书的时候,觉得自己突然变得无所不能,读完过后,觉得原来我还是我啊。大概是所有指导实践的书,都是要经过实践,才会变得有用吧,就像看教你减肥的书,就算你拿着很认真的看完了,你的体重也不见得会少多少。不过书中的某些技巧应该是蛮受用的。...
书名: 影响力2
作者: [美] 科里·帕特森
出版社: 湛庐文化
副标题: Influencer:The Power To Change Anything
译者: 彭静
出版年: 2008-7
页数: 205
定价: 38.00元
装帧: 平装
丛书: 湛庐文化· 商业智慧
ISBN: 9787300094243