虽说书名《给予者》看着很鸡汤像情感散文集,但别被书名给忽悠,这可是本实打实地讲人脉关系管理的书。
常玩微信的都知道朋友圈可以分组管理,人脉也一样需要精心打理。好的人际关系不是说你认识人多少,而是看这认识的层次和质量。快递小哥们天天送件成百上千见人无数,小区的门卫大哥认识的业主也好几百号。而这只是认识人多,但并不代表人脉有多广。
人脉在精不在广,这是打造自己人际关系网的指导原则。
而有多年创业经验的本书作者朱迪•罗宾奈特在全书开篇就指出要规划战略性人脉之道,给出了10个强关系人脉朋友圈的特征,跟孔子说的“友直、友谅、有多闻,益矣”的思想是一样的。先要有眼光来确定你想与何人成为朋友。然后再按顶级关系5人+关键关系50人+重要关系500人的模式组织你的人际关系网。
具体怎么操作呢?
1.建立人脉关系库
朱迪给了个现有人脉管理的图,类似客户管理系统,把人脉按姓名、角色、类型、亲密程度、领域、地点简单分类。现在市面上人脉管理的软件很多,可以找一款来用用看,梳理一下你的人脉,可能要花费一些时间,但很值得,你会了解目前自己拥有的人脉。如果你能够随手写下5个顶级关系人,手机电话簿翻出50个关键联系人,就已经很不错了。至于重要关系人,对于搞技术的500人要求可能有点儿多,但搞销售,打算创业的那500就只是起步人数。
2.分析现有人脉关系
建好关系库,开始分析数据吧。首先了解下自己目前拥有多少联系人,其次了解他们都在哪些领域的,你会不时发出这样的感慨:自己原来还认识做这个的?再次了解联系人的分布模式,都在什么水平,哪个专业领域分布最多,然后了解联系人的互动。看看这些人直接的关联关系。最后列表上的每个人都有他们的自己的联系人网络,组织起来会发现他们可以带你进入任何领域。
3.筛选,圈地做精简
根据做好的关系库以及分析结果,开始分类,找出来你的5+50+500人,构成了人脉关系网。分类方法参见本书第6章内容。
4.深耕人脉
有了基础,如何维系人际关系呢?朱迪的答案两个字“给予”。一味索取的结果会透支了你的信誉值。沟通心理学讲人与人的相处之道“要记住他对你的好,忘记你对他的好,这样友谊才会长久。”老子《道德经》有云“将欲去之,必固举之;将欲夺之,必固予之。将欲灭之,必先学之。”也是这个道理。不扯什么道家的无为和玄学,实用角度出发,用腹黑点儿的话来说就是:世间最容易欠下又最难偿的就是人情债。如果你成了最大的债主,其实就是朋友圈中的给予者,那你的钛合金人脉关系网也就建成了。
朱迪在最后还分享了10个打造人脉的技巧,这个要笔记好,精华之所在啊。note,note,note。
1. 开场的三个黄金问题:“我如何帮助你?”“你有建议给我吗?”“我还应该认识谁?”
2. 走错地方没法成功。就像大部分人被困在错误的地方寻找爱情。
3. 每个棘手的问题都会有个匹配的解决方案。决定性的资源依附于个人。
4. 衡量人脉价值的不是净资产,而是善良的心、聪明的头脑和勇气。
5. “陌生人很危险”观念对成年人而言是谬误。
6. 别人在了解、喜欢和信任你之后,才会与你分享社会资源。
7. 不要在人群中迷失。通过你的关键关系50人,创建一个具备广度、深度的健康的人脉网。要让光照充足、浇水、施肥,同时进行必要的修剪。
8. 坚持两次准则。索取之前提供两次帮助。
9. 介绍最有价值的商品,仅进行双赢的连接:双方的价值主张是?
10. 如果只提一点,那就是“不断从事随机的善良行为”。你永远不知道起决定性作用的是哪一点。
而具体怎么操作,深耕朋友圈的细节可以参见本书第二部分内容给予者的系统。
可能大家会觉得自己不会认识那么多人,我开始也这么想的,结果我花了半天时间整理手机通讯录,还不算抽屉里的名片,就1000来人了,我还只是个敲代码的。真是不看知道,世界真奇妙,不理不知道,人还真是多啊。
所以,拿出点儿时间动手打造你的钛合金人脉关系网吧。
打造钛合金人脉关系网
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我们如何看待世界,世界就如何回报我们(译者序)—Leo鉴书202
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人际关系把把脉:“哟~囍!”
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1有用 0无用 djfish 2016-11-27
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