在给予中收获成功
一张庞大的社交网络会提供许多拓展人脉、搜集信息的机会，就像所有随着互联网长大的人知道的那样，真正的成功者就是——你走进了一个人的家里，你的智能手机就自动连上了他的Wi-Fi。一如美国著名的商业思想领袖朱迪·罗宾奈特在新著《给予者》一书中所言，“人脉网络连接着每个公司、职业、行业和社区”，“高价值战略关系的建立可以帮助如我这样最普通的人成为‘社会精英’”。朱迪说，“我专注于给人们增加价值”，“朋友们称我为‘给予者’：找到方法帮助人脉网络中的各界人士互惠互利”。
人脉网络是最宝贵的资产，没有人脉，什么都不会发生。人脉网络中有所有问题的答案，包括交易信息、渠道、权力和影响力。朱迪认为，经济、个人和职业的成功都跟用合适的方法连接合适的人与合适的资源有关……有时候某个人脉关系可以从根本上改变你的世界。这证明，如果想在社交网络中扩散某个行为或取得某种成功，你就必须着眼于现实世界中的人际网络。实践表明，早在公众了解机会之前，圈内人就已经分享了灵感，投资并获得了丰厚的收益。研究还证实，在年收入过亿美元的公司里，超过89%的副总裁以上级别的管理人员在本领域中的人脉关系对事业的影响要显著高于其个人能力产生的影响。
聪明的商界人士都很清楚牢固关系的重要性，尤其在风险投资领域，你的人脉是最具价值的资产之一。一如杰伊·康拉德·莱文森和门罗·曼恩在《游击人脉网络》中所言，如果我们想要成功，对人脉网络的传统定义已经不适合现在我们所生活的竞争激烈的世界。
生意和生活的道理相同，要懂得给予，要懂得分享，这个世界上没有谁可以一个人独自走下去。俗话说，你若盛开，清风自来。其实，“清风自来”，要懂得给予，懂得分享，懂得通过给予让自己在人脉市场里获得良好的市场推广效果。尤其是互联网时代，传统社会里存在的一切几乎被全部忽略或颠覆，只有给予者才会获得更多的成功。
在《给予者》一书中，朱迪将值得相交的朋友称为“给予者”，建议人们既要努力成为能够为朋友创造价值的给予者，主动为他人提供帮助，也要寻求与其他给予者建立关系，并定期与之沟通从而系统性地增加网络价值，创造出活力四射的社群。同时，她还在书中指出大多数人在建立人脉关系时常犯的五种错误，包括：只是基于自己的需要在错误的地方建立人脉网络，这无疑太市侩、太短视了；花费大量的时间在自己知识水平相近或者更低的人身上，而不是与他们所需要的高水平支持相匹配的个人或者组织接触，这几乎是在浪费生命；以及因无法有效地评估人脉值而被淹没在与别人接触的机会当中，或者因缺乏系统优化人脉网络的努力而未能抓住摆在面前的机会，等等。其中，不少人困惑于无法在人脉中以最合适的方式建立高价值的长期联系。
当你成为一名“给予者”时，你不但将在“给予”中获得惊人的成长，还将获得远超想象的成功。在《给予者》一书中，朱迪构建了一个被称为“钛合金人脉关系网”的社交关系网络，以三层同心圈构成，关系最近的人有5人，关键关系人有50人，重要关系人有100人，分别给予每天、每周、每月的常态化维护。她建议人们要像做生意一样，不但要对人脉进行规划和战略思考，还要对自己的社交网络关系进行评估，包括长处、技能和经验等。朱迪认为，再重要的“战略人脉”仍然仅是一种关系，而“关系是与其他人建立的一种联系，双方必须有共同的兴趣。所以，必须选择合适的路径建立人脉关系。首先，要考虑如何增加价值，创立基于互助、互敬和共同爱好的联系；其次，要考虑战略人脉的商业价值，以及战略关系中的个人价值。世界的运行规则就是如此，你的人脉网络提供拓展价值给其他人，他们才会同样提供拓展价值给你。
每一个人都应该认真思考自己的人际关系网络的内容和价值，人脉关系网络也影响着每一个人的生活、态度和信念，甚至在更大的层面上影响着我们的个性和职业发展。一如ACT创始人、VIPORBIT软件投资和创始人迈克·穆内所言，B2B和B2C都已过时，当今是P2P（人和人）的时代。尤其在移动互联网时代，各种社交软件大幅扩展了我们的交际圈，也使得人与人之间的实时联系更为紧密，如果能够充分利用这样的契机，你就可以建立比以往任何时代都要强大的人脉，反之则会让你的社交圈子如一盘散沙或一团乱麻般毫无头绪。在创业创新持续升温不断，人们对自身职业定位和未来发展要求日益提高的今天，更是如此。
了解所掌握的人脉关系后，我们能更好的定位并使人脉网络提供的价值最大化，并以此来拓展职业生涯的全新局面。
刊载于2016年02月17日《今日路桥》第七版博阅
http://paper.lqnews.cn/html/2016-02/17/content_7_1.htm
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
原创稿件，谢绝任何网站、新闻客户端、微信公号等以任何形式不署名的转载，若转载或商用请致函致电商洽(qq：472176745)。反对任何形式的、未经同意的把稿件署以自己的名字在媒体、自媒体及互联网平台刊登或发布。但是，欢迎转发和分享至您的朋友圈。
新浪微博，欢迎互粉：http://weibo.com/1391089223/
在给予中收获成功
对“在给予中收获成功”的回应
《给予者》热门书评
-
在给予中收获成功
7有用 0无用 柳言鹰语 2016-04-29
在给予中收获成功一张庞大的社交网络会提供许多拓展人脉、搜集信息的机会，就像所有随着互联网长大的人知道的那样，真正的成功者就是——你走进了一个人的家里，你的智能手机就自动连上了他的Wi-Fi。一如美国著名的商业思想领袖朱迪·罗宾奈特在新著《给予者》一书中所言，“人脉网络连接着每个公司、职业、行业和社区...
-
我们如何看待世界，世界就如何回报我们（译者序）—Leo鉴书202
7有用 0无用 leo张大志 2015-12-31
《给予者》作为2015年读的最后一本书再合适不过了，10个月的翻译算得上是天天看。2015年能再次在书的封面上见到自己的名字，感觉仍然是挺好的。无论之前出版过多少作品，每一本新书都是对作者的一次鼓励与鞭策。很多人说现在人太浮躁，急着成功，只想占便宜不想付出，我并不认同此类观点。要知道，爱便宜的人会相...
-
人际关系把把脉：“哟~囍！”
3有用 0无用 陈慧欣欣 2016-01-28
作者借鉴经济学和社会学建模，将人际关系网络比喻成一个三维电网。我却希望从字面意思下手，借鉴中医的“脉络”，去理解人际关系。（好吧，不就是把“人脉”拆成“人际关系的脉络”……）
但行好事，莫问前程
1有用 0无用 马泽尔法克尔 2016-09-08
由于不才在下与本书中文版译者大志兄有些交情，所以便买了一本来滋磁一下朋友的作品。拿到书以后，最先勾走我注意力的就是封面上那两个占用面积虽小但颜色却很扎眼的麦格劳希尔教育出版社的标记，瞬间就让我想起了上学时那一本本又厚又贵的课本。顿时我就对这本书产生了敬畏之心，心里还打起了退堂鼓。不过早先已经拍着胸脯...
- 打造钛合金人脉关系网
1有用 0无用 djfish 2016-11-27
虽说书名《给予者》看着很鸡汤像情感散文集，但别被书名给忽悠，这可是本实打实地讲人脉关系管理的书。常玩微信的都知道朋友圈可以分组管理，人脉也一样需要精心打理。好的人际关系不是说你认识人多少，而是看这认识的层次和质量。快递小哥们天天送件成百上千见人无数，小区的门卫大哥认识的业主也好几百号。而这只是认识人...
- 打造钛合金人脉关系网
