营销战略

《赢单九问》热门书评

• 换种思维看销售

  5有用 0无用 Rocky 2011-02-05

  1. 以前对销售的理解，仅仅是会搞关系，会带客户吃喝玩乐。但慢慢明白，销售其实是能帮客户解决问题的人，是能读懂客户的（表象需求和隐性的概念/需求） - 每个项目一定想明白，客户的隐性的概念和需求是什么？ - 见每个客户前，及见客户过程中，一定琢磨客户隐性的概念/需求是什么2. 销...

• 营销战略

  2有用 1无用 追梦滴人 2012-03-04

  黑曼的《战略营销》的中国化，国内版的'战略营销'。一个销售菜鸟怎样成长为销售精英？一个销售新手如何赢取千万大单？没有神秘莫测的秘诀，没有让人兴叹的技巧，解答下面最普通、最平实的九个问题，就掌握了销售的制胜武器。★问题一：客户究竟要什么？★问题二：我的位置在哪里？★问题三：如何识别关键人？★问题四：客...

• 搞定大项目，就像打一场无硝烟的仗

  2有用 0无用 Hammer_ 2015-10-04

  销售，特别是项目型销售，因为金额巨大，涉及参与人员众多，采购流程复杂，周期漫长，往往是销售当中难度最大的。不知不觉从毕业至今，干这活快三年了，实在来说，自己还缺少系统的分析和赢的策略，因为经验的缺少，习惯看点和线，缺少对全局的把握，导致一些本来有希望的项目，因为种种原因而丢掉，自己也很懊恼，而且做销...