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书即是case：杰克在互联信息时代对自己的一次定位宣传

阿松 对 新定位 的书评 发表时间：2014-09-06 09:09:57

当初读《定位》获得了极其多的（理论）商业知识。甚至我都常常好奇为什么这样简单的道理，却在商业中屡屡见到无数的脑残——他们还往往身居高位——犯着简单无聊的错误！如喜之郎的奶茶，当然，后来他们终于醒悟了，改了叫“优乐美奶茶”；茅台的啤酒，这个终于销声匿迹了；霸王牌洗发水和霸王牌凉茶，这个还正在走向“作死的节奏”。

作者先是对我们的人脑的信息过载进行了说明和简单的论证，然后就单刀直入到他的论点了：“如果对你没有意义，它就不是信息”事实上，人们通过很多办法来屏蔽他们不需要的信息：“人们通过使自己不暴露在信息面前，或者不留意，或者不保存这些信息，会把不必要的或不需要的信息栏截住”甚至于，你以为能把信息塞（注意这个词的粗暴情景）进人们耳朵就可以了吗？？No way！！“人们还有一种根据自己的信条对信息进行错误理解和解释的倾向，因此，每位听众都倾向于只是听到与他或她自己相关的信息。”即使是灌输式的强暴，人的大脑还是在默默地反抗；这是为什么我们能在微博上看到人们总是吵来吵去，永远不能达成共识！！——好了，聪明的读者一定想起了史玉柱的经典名言了：不要试图是改变人们脑子中固有的观念，只是去做一些轻微的导向更好：“在许多方面，学习不过就是对我们所感兴趣的事物进行记忆。”“我们只接受同过去早已理解的事物相关的信息”。

然后轻而易举地将神经科学的研究结果跟商业行为联系起来了。大脑是懒惰的、憎恶混乱的，不善于记忆的，所以“大脑憎恨复杂和混乱，因此真正打入大脑的最佳方式就是简化你的信息。”然后作者的例子“一些最强大的产品都把焦点集中在一个词上（佳洁士牙膏，防蛀；富豪牌汽车，安全；Prego 调味酱，浓郁）”甚至于，对于已经聚焦的产品，都要做到“你不能把产品的所有信息都和盘托出，要集中于产品的某一重点特征，使消费者产生深刻的印象。”

除了懒得动弹的坏毛病之外，我们的大脑还“大脑总是倾向于情感，而不是理智。”我瞬间又想起了为什么清华工科生找不到女朋友了。。。他们太不会表达情感，而总是逻辑丰富了！！思路拉回来，购物狂们有自我安慰的借口了：“他们确实不太清楚他们自己的购买动机。”很多时候他们买东西不过是因为别人也买了：“人们总是买那些他们认为应该拥有的东西，某种程度上就像是茫然随着羊群走的羊。”所以要在羊群脑子中建立牢固的形象，之后你就能坐收渔利了！因为“消费者一旦认定了一种产品，就不会再改变观
念了。”

作者有很多内容是之前《定位》就已经出现了，如“耳朵”“眼睛”哪个信息对大脑影响更加深远这样的问题。但是在《新定位》中，作者追根溯源地跟神经学、心理学家进行了探讨，说服能力更强。——毕竟，作者是个文科生嘛！与此相近的，名称的内容页在新旧两本《定位》中分别出现。“在顾客大脑中，名称是把品牌挂在产品阶梯上的一把钩子。”仅仅是这次请教了下下“语言学家”。特别注意的是，作者不但深信他的理论，甚至还在读者身上应用了：他不断地nagging不断重复，就是为了强调“耳朵控制大脑”这样简单的一句话！！！读者不知不觉就被洗脑了；所以杰克特劳特跟史玉柱其实差不多就是一类人吧？？？

对于要不要相信市场调研：早期对于脑子的分析能力的磨砺是很有必要的，必须借助一定的材料才能得到更加准确的结论；在此基础之上，慢慢培养起商业的sense之后，可以理智跟直觉并举。如果你在工作年限不多之前通过自我学习和磨练有了一定的sense？那最好还是在HR们面前装得蠢一点。“心中无数”是武功的更高境界；可惜大部分HR却是“才能不及中人”（贾谊）的，所以难免被看低。——他们哪儿懂什么叫“否定之否定”啊！

这部分新内容看起来蛮像一个成功的“新”或者“重新”定位的。所以在接受书的内容的同时，我们已经看到了一个ｃａｓｅ了！！

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新定位

书名： 新定位
作者：
出版社： 中国财政经济出版社
译者： 李正栓  |  贾纪芳
出版年： 2002-10
页数： 236
定价： 39.80元
装帧： 平装16开
ISBN： 9787500560302