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已经出现超越定位的理论了！《破晓—以弱胜强之道》

小沙子 对 新定位 的书评 发表时间：2013-08-11 21:08:15

定位虽然经典，但已经被超越了，大家快去看《破晓—以弱胜强之道》！
　　　　以下是摘自《破晓—以弱胜强之道》书中的对比评价。
　　　　
　　　　二、破晓营销战略与定位理论
　　　　 杰克•特劳特和艾•里斯建立的定位理论认为定位就是对产品在未来潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，定位并不是要你对产品做什么事情，改变的是名称、价格及包装在潜在顾客心目中的地位。
　　　　定位理论中的位置其实类似于破晓营销战略对头脑突破中的特征，但破晓营销战略基于心理学特征分析理论提出的特征更接近于消费者头脑的本质。定位理论定的是一个位置，而特征则可以是多个，是一组特征的集合。可口可乐并不缺乏位置，它经典的特征早已存在于消费者的头脑中，但它仍然被竞争者打得左支右绌、进退失据，其根本原因就在于它只占领了消费者头脑中的一个特征，并没有形成一组特征的防线，而一个特征是不足以防守住如此广阔的市场区域。
　　　　 一组特征的集合并不是仅指建立多个子品牌，而是指品牌可以通过一个基本的特征去获得多个关联的特征，从而占领消费者头脑的多个区域，并形成强有力的组合防守。王老吉曾经取得的成功源于对多个特征连续不断地攻击，而并非仅仅是将品牌确定一个位置，蒙牛曾经的成功也是如此，正是通过连续不断的多次特征攻击才能成就了蒙牛高速发展之路。
　　　　特征第一并不仅仅产生在产品的品类上，而且还包括社会、行业、消费者、企业的多种概念，特征全系图谱就是消费者头脑中的特征地图，是特征战争中的军事地图。特征就如同战争中的要塞，占领者通过要塞控制周边的土地和人群，因此特征就有了战略性、防守性的属性，以此识别特征的重要性。因为特征与特征的重要性不同，要占领一组特征就必须有主有次，有先有后，所以根据特征全系图谱就产生了特征进攻与防守的策略，从而更有效地占领消费者头脑里的多个特征，获得更多的市场领域，而这是只有一个位置的定位理论所无法做到的。
　　　　 定位理论还认为客户的认知很难改变，并不寻求改变客户的认知，也并没有提出在同质区域的竞争方法，定位理论实际上针对的只是四种市场竞争区域中隐性区域。而对消费者头脑的突破并不仅仅是对消费者认知的突破，还包括需求的突破、感觉的突破、情感的突破，这四者应当综合进行考虑，这才能有效突破消费者头脑的防线，并赢得消费者长期的偏爱。因此在商业竞争越来越激烈的今天，仅有定位理论是难以帮助企业获得持续性的竞争胜利，要赢得竞争的胜利必须有更完善更符合实际的营销理论。
　　

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对“已经出现超越定位的理论了！《破晓—以弱胜强之道》”的回应

漏掉的时光
漏掉的时光 2014-04-17 11:36:41

国内的很多咨询公司很浮躁的，东拼西凑的作品，跟大杂烩一样，还好意思说超越定位，开玩笑。

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大窝头
大窝头 2013-11-15 12:42:25

扯淡，哗众取宠。看看作者和目录就知道是拼凑的作品。

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来生
来生 2013-08-30 00:43:36

《破晓—以弱胜强之道》被誉为商界第一奇书。
　　这本书有以下特点：
　　1、以弱胜强
　　 破晓战略是基于亚历山大、成吉思汗、拿破仑、粟裕这些人类杰出的军事天才一生最关键战役的成功秘诀以及历史上最出名的一些以弱胜强之战发展出来的，涉及了高加米拉战役、野狐岭战役、淮海战役、滑铁卢战役、阿莱西亚战役、彭城之战、官渡之战、定襄、钓鱼城之战、奥斯特里茨战役，从这些战役中总结出了成功之道的六把命运之匙、三大诫律和成功之路。
　　 记得特劳特也写过一本《营销战》，但那本和这本至少在战争的总结上差太远太远，特劳特的《营销战》基本就是本流水帐，但这本把战役获胜的关键要点都写出来了，而且还有反制的策略，只能说太惊艳了！
　　2、四种市场竞争区域
　　 书中第一次把市场竞争区域分成四种竞争区域：同质区域、隐性区域、创新区域、全新区域。这是对消费者头脑中的市场区域第一次分类！同质区域类似于以前所说的红海，隐性区域类似定位理论中的位置，创新区域则类似于在行业引入新因素的蓝海，而全新区域则是新崛起的行业。这种分类把以前营销很多混淆的问题一下子给厘清了，如市场是消费者头脑中已经存在的还是需要企业创造出来的。这一点很多国内的营销大家都说不清楚，这本书说清楚了，并且提供了每一种竞争区域的独特的竞争方法！
　　5、取代定位的特征
　　 破晓战略将心理学的特征分析理论引入管理学，从而揭示了消费者头脑竞争的关键要点，定位只是一个特征，定位理论定的是一个位置，而特征则可以是多个，是一组特征的集合。并在此基础上建立了特征全系图谱、十大进攻战术、三大防守战术！值得一提的是，四种竞争区域和特征全系图谱分别从区域和层次上对消费者头脑进行了解构，并提出了对应的解决之道，确实完全超越了定位理论！
　　6、商业逻辑化的三十六计
　　 以前讲三十六计的商业书也很多，但似是而非之谈太多，一个案例可以用这个策略解释也可以用那个策略解释。而破晓战略却是第一个将古代的军事智谋按照商业逻辑进行条理化、系统化，每个策略都有明确的边界与使用范围，并将其纳入到整个营销理论体系。这样脱离了军事的束缚，是真正商业逻辑化的三十六计。
　　7、箱核市场分析法
　　 箱核市场分析法非常惊艳！从营销整体的角度进行分析，包括了4P、4C、4R营销理论的特点，甚至包含了Pest、五力分析的思想，这是一个总括性的分析方法，现有的很多分析方法都被其含进去了，不过笔者在此仅仅是举例说明，并没有把整个的用法在这本书里揭示出来，这是比较遗憾的地方，期待下本书能看到。这个部分也是营销非常关键的地方。
　　8、营销整体观
　　 破晓战略揭示出了营销的整体，包括四大市场竞争区域、头脑的四层次、头脑与区域、策略、八大营销力、箱核市场分析法的整合。各个部分形成了一个整体。这可能是科特勒的《营销管理》之后第二个如此系统全面的营销管理体系！而且破晓的营销管理体系明显实用性更强，有各方面的策略和方法，而科特勒更偏重于理论的归纳，而且还缺少消费者头脑进攻这部分最关键的内容。

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钟鼎
钟鼎 2013-08-30 00:18:47

破晓从竞争区域和需求、感觉、知觉、情感两个维度对消费者头脑进行架构，而且对每一个方面都提出了竞争的方法，特别是在知觉区域提出了特征全系图谱，并在此基础上建立了十大进攻战术、三大防守战术。
而反观定位还只是在执着于消费者头脑中的一个位置，自然在全局性、有效性和策略、方法的丰富与实用上都比破晓相差了几个层次。

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中山
中山 2013-08-12 15:21:55

说得不错，定位确实并不是完全基于消费者心智，只是考虑如何占领消费者知觉中的一个点，而没有去探索消费者心智的整体情况。
而且需求、感觉、知觉、情感应该都是消费者头脑里的东西，但定位只涉及到知觉，对其它没有涉及，更谈不上整体协同，以有效的攻占消费者的头脑！

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新定位

书名： 新定位
作者：
出版社： 中国财政经济出版社
译者： 李正栓  |  贾纪芳
出版年： 2002-10
页数： 236
定价： 39.80元
装帧： 平装16开
ISBN： 9787500560302