所谓营销3.0时代,即“人文中心主义的时代”。在这样滴新时代中,营销者不再仅仅把顾客当做是‘消费滴人’,而是把他们看做是‘具有独立思想、心灵和精神滴完整滴人类个体’,同时,企业滴盈利能力和它的企业责任感息息相关。
作者倡导滴是,企业应当将营销的中心转移到如何与消费者积极互动、尊重消费者作为“主体”的价值观,识别与满足他们最深层次的渴望与担忧,让消费者更多滴参与营销价值滴创造。进入21世纪以来,一种全新的营销新浪潮正在席卷而来。在新的市场环境中,营销传播不再像以往一样单纯追求对消费者进行信息灌输,而是以媒体的创新、内容的创新、传播沟通方式的创新去征服目标受众——相比于‘以产品为中心滴时代’的营销1.0时代、‘以消费者为中心滴时代’的营销2.0时代,作者——科特勒教授把营销3.0称为“价值观驱动的营销”。在以产品为中心滴时代和以消费者为中心滴时代,企业面对的都是消费者,但这些消费者在企业的眼中,看起来更像是猎物——就像灰太狼眼中滴令其垂涎欲滴滴一只只肥羊,企业滴营销战略更像是狩猎计划,企业与消费者之间常常陷于互相猜忌和斗智斗勇滴博弈。而营销3.0则是要将营销和价值观融为一体,强调企业必须依靠价值观来生存,这些价值观使得企业拥有不同滴特点和成就感。消费者是营销滴起点和终点,所有滴营销理论和实践都是为了应对不断变化滴消费者。以价值观驱动的营销,是企业在营销竞争中实现差异化的有效手段。如今,产品功能与诉求已经进入到同质化时代,作者认为,强调企业使命、愿景与社会价值观的吻合能充分体现人文精神、实现与消费者沟通,从而为企业带来巨大滴竞争优势。
本书不是一本引领读者认识和开展营销业务滴入门书或营销指南一类滴读物,而是一本关于营销理念滴理论解析,其中涉及到很多国外市场和产品滴案例背景,提及滴商品不少都是很陌生滴,而且大多是点到为止,没有展开引用滴案例,因此会影响读者滴感性认识。每个章节都附有数量可观滴注释——都是英文滴,真要完全吃透这本书不是很容易滴。
价值观驱动滴营销
《营销革命3.0》热门书评
-
去读点人文吧
28有用 0无用 唧唧歪歪 2011-06-22
法国经济和政治学家雅克•阿塔利在其著作《21世纪词典》中,对品牌做了如下的解释:永恒的品牌是那些能够代表世界视野,使消费者能够从中永远找到自我的品牌,并在购买他们之后,有一种归属这个特殊群体的感觉。如代表活力的可口可乐,代表能力的IBM,代...
-
[原创]我看科特勒新作《营销革命3.0——从产品到顾客,再到人文精神》(附本书思维导图)
8有用 0无用 崔洪波 2011-04-11
这大概是我这两年较少的追新之书,买来,一口气看完第一遍,再用思维导图温习了一遍,做完思维导图已至凌晨三点多,再发到微博,分享给网友。这是我去年养成的一个阅读习惯,通常这样的两遍阅读,会让我对一本书基本吃透。对于这本《营销革命3.0——从产品到顾客,再到人文精神》,综合而言,我认为是一本值得读的书,但...
-
《营销革命3.0》:从产品营销到价值观营销
4有用 0无用 话别锦少爷 2011-06-01
近些年,在互联网产业上我们发现许多“奇怪”的公司,它们没有盈利,却声名显赫,并能够吸引到众多投资者,比如我们熟悉的优酷、迅雷、京东、凡客诚品等等。传统的以盈利为导向的营销理论,难以解释并引导新时代的企业变革。菲利普•科特勒及其合作者推出的《营销革命3....
-
天变,道亦变:解读营销3.0 作者:俞雷 来源:价值中国 (转自梅花网)
2有用 0无用 wleons 2011-06-27
营销之父菲利普.科特勒总是走在营销学的前列,他最近提出的营销3.0非常系统地对营销的发展进行了总结,也为未来的营销指明了方向,也从营销这个角度证明了在新经济时代那些企业巨人强大的真正原因。 营销的三个时代 科特勒把营销分为三个时代。第一是所谓的1.0时代,正如亨利.福特所言“无论...
-
革命尚未成功
2有用 0无用 凝淇 2012-06-27
原文:http://just07.me/learn/167/这本书最重要要表达的观点就是封面上的那句话:从产品到顾客,再到人文精神。营销1.0时代,以产品为中心的时代。我们可以这样理解:我有什么我就卖什么,怎么卖,怎么卖的好。营销2.0时代,以消费者为向导的时代。从单一对产品的营销转而变成对消费者的...
书名: 营销革命3.0
作者:
出版社: 机械工业出版社
原作名: Marketing 3.0: From Products to Customers to the Human Spirit
副标题: 从产品到顾客,再到人文精神(社会化媒体必看10本书之一)
译者: 毕崇毅 | 伊万·塞蒂亚万 | [美] 菲利普·科特勒
出版年: 2011-3-1
页数: 200
定价: 36.00元
装帧: 平装
丛书: 华章·新经济新媒体必读
ISBN: 9787111332480