近些年,在互联网产业上我们发现许多“奇怪”的公司,它们没有盈利,却声名显赫,并能够吸引到众多投资者,比如我们熟悉的优酷、迅雷、京东、凡客诚品等等。传统的以盈利为导向的营销理论,难以解释并引导新时代的企业变革。菲利普•科特勒及其合作者推出的《营销革命3.0》一书,试图从人文观念、可持续发展、环境保护、价值观营销等更高的层面重新定义营销理念,将企业盈利、品牌资产与社会变革结合起来,形成了一套具有人文意义的营销学术。
关于企业家“原罪”的问题,在几年前曾经有过激烈的争论,一批曾经风云一时的经济人物,锒铛入狱,留给人们许多思考。如今,市场竞争茹毛饮血的年代已经过去了,互联网让信息变得越来越公开透明,消费者也越来越变得理智,虚假宣传的用武之地越来越少。那么,今天的企业该如何进行营销策划呢?科特勒认为,经历了以产品为导向和以顾客为导向的两个营销阶段,市场要求企业将消费者视为潜在的合作者,让消费者成为企业价值的“传输器”。在营销3.0时代,企业不仅是社会的一个组成部分,更是社会变革的推动力。
《营销革命3.0》中有着丰富的学术观点,但它更是一部应用型的教材。书中非常具体地归纳出企业在营销3.0时代应该实行的四大战略,即:向消费者营销企业使命、向员工营销企业价值观、向渠道合作伙伴营销企业价值观、向股东营销企业愿景。科特勒及其合作者整理了大量最新的实际案例来说明问题,生动而富有说服力。其中“向员工营销企业价值观”一节,按理是属于管理学的范畴。但作者把向员工做好营销看得跟向消费者营销同等重要,所以专门提出来讲解。
值得一提的是,本书除了讲解趋势、战略以外,还专门设计了“应用”一章,以多个案例介绍营销3.0时代的企业行为。在本书末尾,作者特别归纳营销3.0的十大成功秘诀,提醒企业的决策者如何明智行动。
当然,对于我国大多数企业而言,目前还没有条件走进营销3.0时代。对于很多企业而言,生存才是第一要务。但是,如果能从一个更高的层面去规划,真正得到消费者的支持和理解,那对于企业的长远发展而言,是非常有利的。
《营销革命3.0》:从产品营销到价值观营销
对“《营销革命3.0》:从产品营销到价值观营销”的回应
《营销革命3.0》热门书评
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去读点人文吧
28有用 0无用 唧唧歪歪 2011-06-22
法国经济和政治学家雅克•阿塔利在其著作《21世纪词典》中,对品牌做了如下的解释:永恒的品牌是那些能够代表世界视野,使消费者能够从中永远找到自我的品牌,并在购买他们之后,有一种归属这个特殊群体的感觉。如代表活力的可口可乐,代表能力的IBM,代...
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[原创]我看科特勒新作《营销革命3.0——从产品到顾客,再到人文精神》(附本书思维导图)
8有用 0无用 崔洪波 2011-04-11
这大概是我这两年较少的追新之书,买来,一口气看完第一遍,再用思维导图温习了一遍,做完思维导图已至凌晨三点多,再发到微博,分享给网友。这是我去年养成的一个阅读习惯,通常这样的两遍阅读,会让我对一本书基本吃透。对于这本《营销革命3.0——从产品到顾客,再到人文精神》,综合而言,我认为是一本值得读的书,但...
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《营销革命3.0》:从产品营销到价值观营销
4有用 0无用 话别锦少爷 2011-06-01
近些年,在互联网产业上我们发现许多“奇怪”的公司,它们没有盈利,却声名显赫,并能够吸引到众多投资者,比如我们熟悉的优酷、迅雷、京东、凡客诚品等等。传统的以盈利为导向的营销理论,难以解释并引导新时代的企业变革。菲利普•科特勒及其合作者推出的《营销革命3....
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天变,道亦变:解读营销3.0 作者:俞雷 来源:价值中国 (转自梅花网)
2有用 0无用 wleons 2011-06-27
营销之父菲利普.科特勒总是走在营销学的前列,他最近提出的营销3.0非常系统地对营销的发展进行了总结,也为未来的营销指明了方向,也从营销这个角度证明了在新经济时代那些企业巨人强大的真正原因。 营销的三个时代 科特勒把营销分为三个时代。第一是所谓的1.0时代,正如亨利.福特所言“无论...
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革命尚未成功
2有用 0无用 凝淇 2012-06-27
原文:http://just07.me/learn/167/这本书最重要要表达的观点就是封面上的那句话:从产品到顾客,再到人文精神。营销1.0时代,以产品为中心的时代。我们可以这样理解:我有什么我就卖什么,怎么卖,怎么卖的好。营销2.0时代,以消费者为向导的时代。从单一对产品的营销转而变成对消费者的...
书名: 营销革命3.0
作者:
出版社: 机械工业出版社
原作名: Marketing 3.0: From Products to Customers to the Human Spirit
副标题: 从产品到顾客,再到人文精神(社会化媒体必看10本书之一)
译者: 毕崇毅 | 伊万·塞蒂亚万 | [美] 菲利普·科特勒
出版年: 2011-3-1
页数: 200
定价: 36.00元
装帧: 平装
丛书: 华章·新经济新媒体必读
ISBN: 9787111332480