博客结集,不是柴禾,而是火花;以小见大
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做好手头的事,尝试真正出色的事
-努力工作->学会接受风险,敢于承担
-与众不同->学会创造一些值得人们讨论的东西
最吸引人的故事总是那些不断变化的故事
市场需要对话,而如今大多数品牌都是在自言自语
@How?
真正的品牌往往是一种独特表达的方式,一个品牌的价值要远远超出该商品的实际用途
@好&贵
要么与众不同,要么降低价格
扩展:在不危及现状的情况下放大极限
“头脑风暴” 如果让你来重新设计这个行业,应该怎样做?
当一个人做一份由别人来规定或评价的工作时,他很难会取得真正的成功
@创造新规则
好产品=品质过硬+情感诉求
能干:能用稳定可靠的方式解决特殊问题
@不等于能力
要想有效地反聩需要牢记:1.没有人在乎你的看法 2.适当的时候说适当的话 3.表示赞赏时直说无妨
最有效的关系的转化
陌生人->朋友->客户->推销员
营销行为的分类:针尖-钳子-摇铃铛
1 针的工作原理非常简单。当你把压力施加到一个面积极小,而且经过精心选择的平面点的时候,你就能穿透该平面。许可营销就像是那些针头。关键是选好适当的人,找到适当的时间,传达出适当的信息。营销者需要拟订出能够引发人的参与感且非常私人化的信息,并将其传达给你所想要传达的人。
针尖要想发挥作用,就必须集合各种必备的条件:你必须要有良好的声誉,适当的产品,并且要找到潜在客户。
2 而钳子的工作原理则截然不同,不过同样有效。钳子是对整个受力区域施加巨大的压力。根据杠杆原理,你可以很轻松地在较短的时间里对某个区域施加较大的压力—只要用手用力握一下钳子的把手,你就明白我的意思了。
针尖与钳子的原理都可以被运用到商业实践当中。比如说星巴克,或者是本地的医生诊所,或者是在草根政治领域,都是在用钳子原理工作。他们会保持足够高的曝光率,拜访尽可能多的地方,逐个劝说服务对象,争取到尽可能多的支持,于是迟早有一天,你的投资会形成一定的口碑,你所付出的所有努力也都会得到相应的回报。
3 那哪些方法是无效的呢?婴儿摇铃就是一个例子。
在很多时候,婴儿们会通过用力摇动摇铃来吸引大人们的注意。一旦对这种方法感到厌倦,他们就会转而采用其他方法。很快,他们就会发现其他方法并不奏效,于是只好再次拿起摇铃。
大多数市场营销人员,几乎所有那些不成功的营销人员,都是在使用摇铃策略。他们只是盲目地尝试某些方法、技巧或产品,却不懂得在任何一种方法或产品上投入更多精力,他们只是抱着试试看的心态肤浅地尝试一下,然后便很快对其失去了兴趣,转而采用其他方法或产品。没过多长时间,由于其他方法也没有奏效,于是他们只好再次尝试那些曾经使用过的方法。
你能为客户提供什么“意外收获”?
营销=制造变化(承诺/恐吓) ->承担责任+关注细节
避免剪牦牛
“剪牦牛”是指你在做一件事情的时候所经过的一系列步骤当中的最后一步。比如说:今天你想给汽车上蜡,可水管被冻爆了,还没修,就要先去建材超市买条新水管。可超市在大桥的另一头,因为要收过路费,所以必须先回公司取电子通行证,但那样会更麻烦。你可以先向邻居借用一下电子通行证,但是你以前向他借的枕头还没有还他,可那个枕头已经坏了,必须找牦牛毛塞进去。接下来,你就来到牧场,开始剪牦牛,一切只为了给你的车子上蜡。这种“剪牦牛”的现象在每个人身上经常发生。
Relentless pursuit of better
《小就是大》热门书评
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WishMaster笔记
16有用 0无用 WishMaster 2009-10-14
http://www.docin.com/p-25151325.html那些取得了巨大成功的人没有一个是因为工作了更长时间而取得成功的。齿轮劳动已经成为一种最低级、最普通的劳动形式。一旦齿轮们要求提高待遇,公司就会用自动化工具来取代他们。结果:当一个人做一份有别人来规定或评定的工作时,他很难会取得真...
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书名叫small is the new big ,seth godin写的
2有用 1无用 kk 2008-05-31
书名叫small is the new big ,seth godin写的中文翻译成小就是大,不恰当~ 我推荐小而强^_^kk 作者是互联网时代的积极用户者,企业创新,企业家精神的鼓吹者核心观点就是要积极变革,改进,整治现有企业制度,流程或者颠覆旧的帝国创建新的小规模但是灵活,敏捷,有生命...
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还不错的书,当然如果关注 他的博客,你能学到更多
1有用 1无用 Ricky Xu 2008-02-08
Seth Godin曾经是Yahoo的副总裁,也曾经创立过很多属于自己的公司,而你能在Google中很容易的找到他的Blog,他是一个非常有趣的营销人,往往把颠覆作为创新的开始。其实很多有志向的营销人都愿意去创造改变,制造变化达到传播的效果,但是往往到头来,都归于最安全的,或者说最传统的做法。曾经我...
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零散的有用的关于营销和互联网的书
1有用 0无用 清明如水 2011-01-23
感觉像是作者一些零散的想法,关于营销和互联网,很多观点会给你启发的,建议可以利用零散的时间读一下。阅读中途陆陆续续做了一些笔记,有很多可以产生共鸣的想法,很多时候发现自己也有同感,只是没有形成作者那样的文字化。...
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变革的商业社会
1有用 0无用 七夕 2013-07-31
1 社会变革 传统的工业是 勤奋做好自己手头的事情 现在的新产业是有优秀的学习能力 不断突破自身的极限 而非一味加班 不再做齿轮劳动,见查理卓别林的摩登时代 要有创意,比如发明一些东西,见刘一个新系统,提供新的服务。。比如点评网,团购网,猪八戒网 微博 呵呵不当小丑,正视逻辑,提前计划,...