一本薄书,10万字。一本书只讲一个概念,就是营销人要把注意力放到讲故事上面。再没有更深入的分析,比如什么样的人适合说故事,怎样能说好故事,读完之后感觉可操作性不强。
不过能改变点儿观念也不错,重视说故事而不是说事实。企业不仅是要制造产品或者提供服务,更重要的是创造话题性产品和服务。
本书对消费者的世界观也做了分析,想改变一个人的世界观几乎是徒劳的,关键要迎合消费者的世界观,让消费者进入故事,相信故事,传播故事。所有这些都有一个根基,就是真诚。
简单说就是讲故事
《营销人都是大骗子》热门书评
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乔布斯和犀利哥都是大骗子【浅海战略系列之七】
36有用 2无用 该石头不太冷 2010-03-05
乔布斯是产品定位和产品营销的高手,他成功的打造了一个定位:卓越,让整个世界对我朝拜。犀利哥也是产品定位和产品营销的高手(尽管是被动的),他也成功的打造了一个定位:犀利,让整个世界对我朝拜。 乔布斯的主张很明确:我为最卓越最不甘于平凡的人创造产品,他成功打中了那些自我定位为“你不...
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做一个真诚的骗子才能骗到天下人
3有用 0无用 智富家 2011-05-05
营销人都需要讲故事。故事讲得好,才能取信于人。我们相信,同样的啤酒放在20元的杯子里,比放在1元的杯子里口感要好;我们相信,穿上2000元的彪马运动鞋比20元的杂牌运动鞋会让我们感觉更好,显得更酷。。。。 成功的营销人从来不单纯的谈论产品特性和产品利益,而是说故事。他们不会试图改变消费者的...
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很棒的一本书,如果你关注的不仅仅是销售
2有用 0无用 润峰 2009-10-11
这本书和科特勒的《营销策略》,如果能合起来读,是非常完美的,科特勒在战略和架构上让我们了解和认识了营销,而这本书教会我们如何切入营销...
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营销人必须会讲故事
1有用 0无用 不及格大博士 2011-02-10
《营销人是个大骗子》 我场合学员分享,营销人必须会讲故事。因为在还没有营销之前,人们就开始说故事了。故事让这个世界更容易理解,也是人们散播观念的唯一方法。事实无关紧要,重要的是,消费者相信什么。成功营销步骤1:消费者的世界观与思维模式早已存在 2:消费者只会注意新鲜事物3:故事始于第一印象 4:高明...
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Evangelist
1有用 0无用 sign 2008-11-23
原载 http://simadu.com曾经有这样一个实验:将形状相同的普通玻璃杯与Georg Riedel酒杯盛放相同的葡萄酒,再由对Georg Riedel赞不绝口的品酒师们鉴别,得到的结论是普通玻璃杯与几百美元的Georg Riedel对葡萄酒口味提升毫无差别。相同的例证可以找到无数重复:Ni...