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做一个真诚的骗子才能骗到天下人

智富家 对 营销人都是大骗子 的书评 发表时间：2011-05-05 22:05:39

营销人都需要讲故事。故事讲得好，才能取信于人。我们相信，同样的啤酒放在20元的杯子里，比放在1元的杯子里口感要好；我们相信，穿上2000元的彪马运动鞋比20元的杂牌运动鞋会让我们感觉更好，显得更酷。。。。

 

成功的营销人从来不单纯的谈论产品特性和产品利益，而是说故事。他们不会试图改变消费者的世界观，而是让故事符合并实践消费者的世界观。

 

但是，需要注意的是，乳沟你的故事是不真诚的，你就越过了红线，说实话，故事才有人相信。人们相信了你的故事，才会把故事与人分享，真心诚意说一个够过兑现的“谎”，才能持续打动顾客。

 

我们不是要问自己需要什么，而是要问客户需要什么，这才是最重要的。

客户的需求才是核心，其他的一切都是浮云。。。。。
 

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营销人都是大骗子

书名： 营销人都是大骗子
作者： [美] 塞斯·高汀
出版社： 高教教育出版社
副标题： 营销，从一个投其所好的故事开始
译者： 郑水富
出版年： 2009-2-1
页数： 150
定价： 20.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787040203981