1. 本书围绕产品定价,详述了企业产品定价的基本概念,产品定价策略和定价的组织实施过程。在介绍定价的基本概念中,指出了定价的重要性,揭示了成本、价格和利润之间的关系,介绍了价格的预定方法和定价与竞争的关系;在定价策略中,作者分别对差别定价、国际定价、非线性定价、产品线定价、捆绑销售定价、短期差别定价、长期差别定价等有关产品的各种定价策略方法进行了详述;在定价的组织实施中,对定价过程的决策组织、时机选择、制定程序以及定价高手所具备的特征做了阐述。
2. 作者在开篇指出的定价对利润的惊人作用,“如果你在可口可乐公司上班,那么,提高1%的价格能使你公司的净收入增加6.4%;如果是富士胶卷公司,则净收入可增加16.7%;雀巢公司为 17.5%……”,这让我多少感到有些震惊。作者在本书中贯穿的一条主线,就是改变传统的定价思维方式——以产品成本作为定价基准转向以产品消费者价值为基准定价,这种提法让我眼前一亮。以此为基点,作者探讨了产品的诸多各种定价策略,构建了比较完整的产品定价体系。在这个体系中,个人认为,对定价策略的各种分类,不管是以产品线、地域差别还是以时间长短为界限,其本质归结为一条就是差别定价,从而提高公司的整体利润。如果用一句话归结这本书,那就是:以消费者价值为基准,对产品进行差别定价,获得最大利润。带着这根线去读,整本书就通了。
3. 这本书的写法,每章是由有关定价的案例导入本章主要内容。在讲解了有关定价的概念原则和方法技巧以后,提供了如斯沃琪、美国航空公司、福特、微软、通用汽车、柯达胶卷、IBM、葛兰素制药厂等诸多知名企业定价的大量例证,以及作者亲自操作策划的案例来例证分析。通过这些案例,让你觉得这些原理方法技巧的切实可行。同时这些案例也让我觉的有点太多,显得有点罗嗦。对于作者构建的定价这个理论体系,在书中阐述有些散乱,不是很清晰明了。如果你读一遍就过,不下功夫梳理,除了感觉作者罗列的繁杂的定价原则和技巧外,会让人觉得这本书有些摸不着头脑。另外,作者在书中用了大量的相关性数据分析,也会让对数字不敏感的人读起来感到有些吃力。再者,这本书的中文翻译的让人不敢恭维,翻译者不但缺少基本的专业素养,还翻译的很草率,有的地方要读几遍,还要想想英文的表达是什么才能明白,这也增加了本书的阅读难度。
总起来说,这本书还是一本不错的书。书中介绍的事实证明成功的定价原则和技巧,我们都是可以学习,是可以在企业产品定价中加以运用的。不管是大企业,还是中小企业;不管是生产产品,还是提供服务,作为利润的主要关注者:中高层管理者、财务总监、主管会计、市场总监和销售经理等人员,如果能读读,肯定会有所收益。
如果你要喊价,建议你看看
《定价圣经》热门书评
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如果你要喊价,建议你看看
6有用 0无用 salon 2010-12-22
1. 本书围绕产品定价,详述了企业产品定价的基本概念,产品定价策略和定价的组织实施过程。在介绍定价的基本概念中,指出了定价的重要性,揭示了成本、价格和利润之间的关系,介绍了价格的预定方法和定价与竞争的关系;在定价策略中,作者分别对差别定价、国际定价、非线性定价、产品线定价、捆绑销售定价、短期差别定价...
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系统性描述定价
1有用 0无用 matt 2011-03-17
有实际经验会更有共鸣。定价是知易行难的过程。但,知与不知还是有差异的。越复杂,分析、策略的重要性越超过直觉。也很赞同对信息的强调。分析对信息质量的提高是有限的。很多公司不是没有分析的方法,是没有获得信息的方法。...
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定价圣经
1有用 0无用 志远 2010-03-14
影响利润的要素是:1、利润=销售收入-成本;成本包括变动成本和固定成本2、销售收入=销量(单位)*价格3、变动成本=单位变动成本*销量全书是影响利润的要素来展开的。之前我从来没有想过,提高1%的价格有可能使净利润增加12%。书中有许许多多诸如此类的案例震撼了我。看这本书,可以感受到老外治学的严谨、认...
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其实很不错
0有用 0无用 HiBye·黑白 2009-02-04
作为采购人员。。我非常推荐看这本书。。中国目前来说还是简单的成本、利润定价法。。。而竞争性定价等等,在未来的市场里,会越来越多的应用。于是,情况会越来越复杂。在这之前,我们自然要多分清楚定价这本身的概念和技巧。。...
书名: 定价圣经
作者:
出版社: 中信出版社
译者: 董俊英 | [德] 赫尔曼·西蒙
出版年: 2008-4
页数: 280
定价: 39.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787508611075