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用数据说话，你学会了吗？

贝妮 对 不做无效的营销 的书评 发表时间：2017-04-28 14:04:00

要想赢在职场，用数据说话已经是现在人们必备的技能之一。 人力资源部门，需要考核绩效，不能简单汇报哪个人表现好，就分配他更多奖金。哪怕他平时做事勤勤恳恳，老板都看在眼里，那也得通过考核得到一份漂亮的考核数据，才能公平公正地得到他该有的奖金。 资材部门，那就更需要数据。不光所有资材都要记录统计在案，还要时刻掌控物品动态发展情况，防止出现缺货断货现象，也要防止库存堆积形成不良资产。有时候向上级申请购物，更是需要提供各种数据来支撑购买的理由。 财务部门，更是离不开数据。他们全程跟数据打交道，用数据说话，没有人比他们更专业。 而市场营销部门，也是用数据说话的先驱部门。向领导汇报销售情况，当然需要使用数据，通过年度纵向和横向对比，得出趋势；向客户推荐产品，如果有数据，就更直观更有说服力；向领导审批营销经费，也需要提供数据，让领导花钱花得放心还充满希望。 奥美公关数据分析总监王泽蕴写的《不做无效的营销》这本书，更是把营销部门的数据分析做到了极致。 可能很多人都不会在规模很大的公司，所以也不会接触到明星代言的情况。但《不做无效的营销》这本书就像打开了一扇窗，让我们可以从中了解到大公司在聘请明星做广告宣传方面会做些什么样的工作，会遇到什么样的难题和风险。 请大明星代言，在我以前的想象中，好像就是一件只需要有很多很多钱就能办的事儿。 但看过这本书之后就发现，原来请大明星做广告，也是有很多门道的。比如说，快速消费品就适合选众所周知的大明星代言，因为大家都比较倾向购买自己比较有印象的品牌；而耐久消费品就适合选那些与之内涵特征相匹配的明星代言，这样会更加突出产品的优势和内涵。 光这点只是初级入门知识，只是确定一个大概范围。至于具体该请哪一位明星，这就需要做全方位的准备工作。 首先，要通过分析公司的商业企图和目的来确定需求。这一步非常重要，如果自己公司的需求都没法了解透彻，又何来什么与之匹配的明星。根据下图这个奥美数据分析总监提供的工具，我们就可以用来按部就班地搜索对应的数据，再好好分析。

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