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《增长黑客》读书笔记

iamsujie 对 增长黑客 的书评 发表时间：2015-08-18 12:08:26

和《增长黑客》的作者XDash在网络相识应该至少5、6年了，在书中发现“GrowthHack”的说法居然也有5年历史，但不得不羞愧的承认，知道这个词还是几个月前XDash给我介绍这本书的时候。

看看定义，增长黑客是：

一群以数据驱动营销、以市场指导产品，通过技术化手段贯彻增长目标的人。他们通常既了解技术，又深谙用户心理，擅长发挥创意、绕过限制，通过低成本的手段解决初创公司产品早期的增长问题。

在外行人眼里，他们就像是极客、发明家和广告狂人的混合体。再通俗一点形容，他们的职责接近于专门为初创公司设立的市场推广部门，因为很少有用于营销的大笔经费，所以更多的是将注意力聚焦在产品策略本身带来的自发增长上。

最经典的AARRR模型，把增长目标做了分解：“Acquisition获取用户、Activation激发活跃、Retention提高留存、Revenue增加收入、Referral病毒传播”。

Acquisition获取用户

四两拨千斤固然好，但，那要不断的尝试，有可能试了99次都没效果，所以，有可预期效果的“脏活累活”也可以先干着。

从朋友那里了解到，微信个人号的群营销和朋友圈营销，就比较典型，那是可以分解为可以让实习生做的事情，然后直接可以算出来多少钱、多少时间换多少数据结果。

最核心的还是目标驱动，手段不重要。

本章还有知乎、小米、Zynga、啪啪、唱吧、聚美优品、哔哩哔哩、网易博客、facebook、twitter、大姨吗、百度、大众点评、豌豆荚、YouTube、有道云笔记、Uber、猎豹移动……等公司的高招悉数登场。

本书的特色就是案例丰富，XDash诚意满满，有经典的硅谷案例，也有大量的本土案例，干货撑到噎死人，算了，下面四步说简单点吧。

Activation激发活跃

可以好好研究一下星巴克会员卡的玩法。类似游戏“打怪升级”的设计，有目标、有规则、有反馈系统，激发用户自愿参与。

Retention提高留存

经典案例，新用户进到微博，不能是空白的，要先让他有人可以加，有东西可以看。

Revenue增加收入

大家耳熟能详的Airbnb亲自拍照，但如何发现照片的好坏是关键点，更关键。Airbnb通过拍照的事情，发展出了松散的自由摄影师队伍，成为了房主的增值服务。

Referral病毒传播

Bug营销的案例很精彩，“百度网盘出Bug了”，只需要原价千分之一就可以购买，比如100G的套餐年费原来是500元，现在只要0.5元。病毒的性价比看起来很高，但用户对病毒会免疫，所以要不断的出新招。

在这五章之前，说了一些产品经理们熟悉的内容——去做“增长”的前提是产品要有价值；这五章之后，给了一些更加完整的案例。

对很多公司来说，都没有增长黑客这个岗位，但这种能力必须存在，看起来，技术人员和产品经理最适合。对于创业公司，更不会有专职的增长黑客，但反而更重要，毕竟，你的产品不像BAT，是出生自带100万用户的……

有用 16 无用 8

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对“《增长黑客》读书笔记”的回应

千与千寻0705
千与千寻0705 2016-12-26 11:48:24

这篇评论

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GCai
GCai 2015-12-08 13:43:56

苏杰您好！我是吕良泽的朋友、《唯核不破》联合作者蔡文匡。我们在杭州发起了针对50家创业咖啡和孵化器进行创业畅销书的联合赠送活动，与Uber合作花一天时间送完，期间活动内容已经拟好了，欢迎交流，我的微信：Jeep1941

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增长黑客

书名： 增长黑客
作者： 范冰
出版社： 电子工业出版社
副标题： 创业公司的用户与收入增长秘籍
出版年： 2015-7-1
页数： 307
定价： CNY 59.00
装帧： 平装
ISBN： 9787121263606