我承认以前曾经被“增长黑客”这个名词吓到过,当时这本书还没出版,范冰找我,让我写段推荐语,虽然我对技术薄有了解,但在高手面前也自知水平低微,增长黑客这么高大上的东东都没碰过啊,不敢贸然答应。事实上我的确是从范冰那里知道这个词。
不敢写推荐语是我的实诚,等到书出版了,是必须要学习的。等到完全了解了增长黑客是怎么回事,我倒觉得当初的拒绝太轻率了——这并不是一个纯粹的技术名词,事实上既可以说是一群人,也可以说是一种营销方法,只不过不是常规意义上的营销方法,更不是微商般惹人讨厌的刷屏大法。
从人的角度定义,它是“一群以数据驱动营销、以市场指导产品,通过技术化手段贯彻增长目标的人。他们通常既了解技术,又深谙用户心理,擅长发挥创意、绕过限制,通过低成本的手段解决初创公司产品早期的增长问题。”
从营销方法的角度定义,是脱胎于以上,是我的延伸——毕竟,如果公司聘请不到增长黑客,也可以学习到这套方法。
在破解了增长黑客的密码后,这个群体,或者说这套方法,其实并不神秘,相比那些已经用滥、作用不大的方法,对于缺少推广资金的创业公司来说,用对了,就真是福音。书中有不少案例,给出了增长黑客的手法,有不少都很有启发,大热的UBER,书中也有分析。我个人最喜欢的案例是关于Airbnb的。方法总结中,甚至细到宣传报道的文案撰写,一边看,一边赞叹作者的诚意。当互联网+已经日趋浮躁,人人大谈理论的时候,讲可操作方法的书,对企业才是真正有价值的。
做为导入“增长黑客”这一新概念的人,我觉得范冰是可敬的,跟风,人人可为,很多人都做了,但是整合和创造,把一个之前没有引发大众注意的概念,非常系统深入地写出来,这里面需要更多的功夫,而这样一部接地气之作,其实也是范冰以多年积累、厚积薄发,结合自己的创业经验,并以敏锐的视角,觉察到增长黑客的作用,在大量阅读国外资料的基础上,凝聚心血而成的成果。
在读这本书的过程中,经常都会有茅塞顿开之感,由于为创业公司做顾问,也经常会焦虑如何在短期内集聚大量用户,这本书里的案例,手法也许不可复制,但重要的是思维:如何根据自己的情况,通过对数据的观察和原有用户行为的捕捉,总结出其中的经验,寻找到自己的爆发点,这是对书中知识的正确应用。
第八章的完整案例集值得反复多读几遍,并结合自己面临的情况认真思考。
这是一个比烧钱但更比创意的年代,当无钱可烧的时候,创意更加重要。
低成本获得巨大用户的武功秘笈
对“低成本获得巨大用户的武功秘笈”的回应
《增长黑客》热门书评
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我是作者 这是自序
25有用 3无用 XDash 2015-07-29
每一篇温热的文字都在试图找到与它锦瑟和鸣的人。正如演员喜爱以征服话剧舞台而非登上大荧幕作为演艺生涯的至高荣耀,认真码字儿的人也绝不甘于只将思想停留在键盘下的冷酷字节——倘若能够结集付梓,墨香幽然,大抵是为此生幸事。因此当出版社的编辑偶然通过简书找上门来邀请时,对写一本书这件事,我是欣然应允的。它在我...
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低成本获得巨大用户的武功秘笈
17有用 4无用 萧秋水 2015-08-03
我承认以前曾经被“增长黑客”这个名词吓到过,当时这本书还没出版,范冰找我,让我写段推荐语,虽然我对技术薄有了解,但在高手面前也自知水平低微,增长黑客这么高大上的东东都没碰过啊,不敢贸然答应。事实上我的确是从范冰那里知道这个词。不敢写推荐语是我的实诚,等到书出版了,是必须要学习的。等到完全了解了增长黑...
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《增长黑客》读书笔记
16有用 8无用 iamsujie 2015-08-18
和《增长黑客》的作者XDash在网络相识应该至少5、6年了,在书中发现“GrowthHack”的说法居然也有5年历史,但不得不羞愧的承认,知道这个词还是几个月前XDash给我介绍这本书的时候。看看定义,增长黑客是:一群以数据驱动营销、以市场指导产品,通过技术化手段贯彻增长目标的人。他们通常既了解技术...
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增长黑客:信息满载的黑科技
8有用 1无用 Yurii 2015-08-18
惭愧地说,在通过范冰了解到“增长黑客”之前,我都没听说过这个词。第一次听到的时候,我还以为这是专门破坏增长系统的黑客。等我详细接触了才明白,“增长黑客”指的是某一类人,也是一种全然不同的增长思路,《增长黑客》就是这种思路的集中表述。与传统商业相比,软件的扩张成本是相当低的,仅仅是一张光盘而已;到互联...
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不是黑客才会增长,只是很多技巧你都不会
7有用 0无用 龍助 2015-10-18
本周读完了范冰的《增长黑客》,里面提供了大量的互联网运营案例,这里做索引供大家参考。1. 按惯例,还是先来一剂鸡汤。总的来说,一路野蛮生长,跌跌撞撞,体内吸收了不少“混乱”的能量。然而那些在当初看来任性妄为、无足轻重的经历,终将在某一日连点成线,开花结果。正如乔布斯在斯坦福毕业典礼上的演讲:“你不可...