软银作为运营商中的搅局者,发展道路上充满创新。首先,化沃达丰服务质量差、用户规模小的缺点为机会,大幅度降价,并推出网内免费政策,吸引足够多用户入网,为之后iphone谈判增加了筹码;接着,引入了iphone,并制定从CEO销售到0元购机到教育服务等全套的营销策略,促进用户的留存;用户规模大了之后通过三网融合策略,提升网络服务质量;最后收购sprint,增加用户规模和覆盖面,提升和设备商的谈判筹码。
KDDI明确服务对象群为年轻客户,并通过打造lismo和smartpass服务吸引用户;开通通过开放计费点,与GREE合作,进军互联网领域;KDDI以开放的心态入股移动互联网公司,协助业务推广,以实现分成或用户粘性提升。
NTT的情况和中国移动差不多,通过推出imode,在90年代一家独大。但是大象砖头难,3G建设速度缓慢、携号转网、不销售iphone,造成用户流失加快。目前也在通过安卓切入移动互联网领域,但是在App Store和CP 3:7的分成模式下,NTT要想在分杯羹,着实困难。
相比之下中国应该学习日本在支付领域的合作精神,运营商、银行、商家加强合作,发挥已有优势,而不是都想着一统天下、唯我独大。
在移动互联网领域也是一样,现在运营商对移动互联网公司的态度只有竞争,没有合作。总想着自己开发成套的互联网产品和平台,但又限于自身体制和人员力量的约束,做出来的东西完全没有竞争力。不如通过参股、收购开放合作,利用自身资源协助推广,大家共同赢利。
日本的围墙花园已经破了,NTT、KDDI、软银还在继续博弈,结合孙正义的时间机器理论,是否也暗示了中国3家运营商的未来道路呢。
化优势为长处、化劣势为机会
《移动的帝国》热门书评
-
我们为什么研究日本移动互联网
35有用 3无用 蓝狮子图书 2013-12-12
孙正义先生曾经有个很著名的“时间机器”理论,大致意思是在某行业比较发达的国家先开展业务,等待时机成熟时进入行业发展较落后的国家,就像坐着时间机器回到若干年前的发达国家。 多年来,中国的互联网产业...
-
日本移动互联网给了我们什么启示
20有用 1无用 二氧化碳 2014-02-08
回家的高铁上在读一本关于日本移动的书《移动的帝国》,所以打算把自己的感受写下来。想谈谈我看到了什么,主要谈日本移动互联网的成熟生态对于国内移动互联网生态的启示。第一部分,运营商1,下沉NTT的 i-mode 模式,该模式是一个超级的SP服务,横扫功能机时代,将天气,购物,音乐,等一系列服务从运营商底...
-
日本硬件强,中国人更有赚钱热情
7有用 1无用 莫名 2014-01-08
在移动互联网方面, 我不觉得中国比日本差. 日本强的是基础建设, 可惜作为互联网中坚的日本年轻人, 大都认为互联网公司不稳定, 没保障. 然而,没有刻苦拼搏的创业精神, 怎么可能会有优秀的互联网公司. 在...
-
中日移动互联网的同与异
5有用 1无用 缘远 2014-03-12
C2C(Copy to China)曾经是中国互联网企业脸上与生俱来的“金印”,但是在软银孙正义的口中,这被称为“时间机器理论”,没什么羞于启齿的。日本历史上曾经数次被外敌叩关、践之脚下,每一次都是迅速偷师并重整旗鼓,不像中国至今还在为“东西之争”纠缠不休。当然,依靠C2C起步的中国互联网早已走出学...
-
你所不知道的日本移动互联网
4有用 0无用 虫子 2014-03-26
1、日本移动互联网领先于中国乃至西方发达国家至少5年,可以说日本是先有移动互联网后有传统的pc互联网。2、世界第一波移动互联网是由日本企业主导的,而这波移动互联网的高潮,是由日本最大的运营商NTT DOCOMO主导。其服务模式i-mode大获成功,我们知道的中国移动的“梦网”,即是这种模式的翻版。3...
书名: 移动的帝国
作者:
出版社: 浙江大学出版社
副标题: 日本移动互联网兴衰启示录
出版年: 2014-1-1
页数: 312
定价: 48.00
装帧: 平装
ISBN: 9787308124515