很有可读性的一本书。尤其是书中对于公司中不同力量博弈的描述，让我明白原来老外也有那么多的斗争。很多技巧非常实用，很喜欢这本书。
去年花了很长时间看了“SPIN销售巨人“，发现和这本书可以互为参照。
在最近拜访客户的过程中，我也尝试着使用“自上而下“进行销售，同时也会考虑客户内部不同角色，他们的痛苦，利益，角色到底是怎样的。
站好队很重要
《竞争性销售》热门书评
-
顾问式销售的秘密—读《竞争性销售》 转
18有用 1无用 windtalker 2009-11-21
自工业革命开始到上个世纪70年代，销售这个行业几乎没有发生什么变化，都是以20世纪20年代E.K.Strong撰写的《销售心理学》为核心的。作者本人当初不过是对销售人员的观察，并试图解决销售人员的行为困难，心理障碍而提出的许多解决方法，他本人并没有想到后来他的著作的大部分内容奠定了未来半个世纪的销售...
-
评论：比较差的一本书
1有用 0无用 thinkminds 2010-09-21
我不知道此书分数如何这么高，但的确很差。内容不具有操作性，也不够系统，很多内容都是拼凑，也许国外作者的书能够适合国内的人阅读越来越少了，这种书没有必要得到众人的推荐。它比《SPIN销售巨人》、《影响力》差的太远了。比《SPIN》容易读，一句玩笑而已。...
-
站好队很重要
0有用 0无用 快乐的过每一天 2011-01-19
很有可读性的一本书。尤其是书中对于公司中不同力量博弈的描述，让我明白原来老外也有那么多的斗争。很多技巧非常实用，很喜欢这本书。去年花了很长时间看了“SPIN销售巨人“，发现和这本书可以互为参照。在最近拜访客户的过程中，我也尝试着使用“自上而下“进行销售，同时也会考虑客户内部不同角色，他们的痛苦，利益...
