竞争性销售
内容简介
关于《竞争性销售:简化企业销售的六大关键》所描述的故事:我们这家公司之所以得到客户喜爱，其中一个原因就是我们用于阐明自己流程理论的材料，都是来自于我们作为销售员或销售经理时所遇到的真实事例，或是来自于我们的客户的真实经历。这些故事将理论与现这世界紧密地联系在一起，赋予概念以生命。
我们为销售故事加了框线，将历史上相关的战例也用同样的方式加以呈现，这样读者可以根据自己的兴趣选择是...
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站好队很重要
0有用 快乐的过每一天 2011-01-19
很有可读性的一本书。尤其是书中对于公司中不同力量博弈的描述，让我明白原来老外也有那么多的斗争。很多技巧非常实用，很喜欢这本书。去年花了很长时间看了“SPIN销售巨人“，发现和这本书可以互为参照。在最近... 查看全部>>
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评论：比较差的一本书
1有用 thinkminds 2010-09-21
我不知道此书分数如何这么高，但的确很差。内容不具有操作性，也不够系统，很多内容都是拼凑，也许国外作者的书能够适合国内的人阅读越来越少了，这种书没有必要得到众人的推荐。它比《SPIN销售巨人》、《影响力... 查看全部>>
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顾问式销售的秘密—读《竞争性销售》 转
18有用 windtalker 2009-11-21
自工业革命开始到上个世纪70年代，销售这个行业几乎没有发生什么变化，都是以20世纪20年代E.K.Strong撰写的《销售心理学》为核心的。作者本人当初不过是对销售人员的观察，并试图解决销售人员的行为... 查看全部>>
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顾问式销售的秘密—读《竞争性销售》 转
18有用 windtalker 2009-11-21
自工业革命开始到上个世纪70年代，销售这个行业几乎没有发生什么变化，都是以20世纪20年代E.K.Strong撰写的《销售心理学》为核心的。作者本人当初不过是对销售人员的观察，并试图解决销售人员的行为... 查看全部>>
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评论：比较差的一本书
1有用 thinkminds 2010-09-21
我不知道此书分数如何这么高，但的确很差。内容不具有操作性，也不够系统，很多内容都是拼凑，也许国外作者的书能够适合国内的人阅读越来越少了，这种书没有必要得到众人的推荐。它比《SPIN销售巨人》、《影响力... 查看全部>>
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站好队很重要
0有用 快乐的过每一天 2011-01-19
很有可读性的一本书。尤其是书中对于公司中不同力量博弈的描述，让我明白原来老外也有那么多的斗争。很多技巧非常实用，很喜欢这本书。去年花了很长时间看了“SPIN销售巨人“，发现和这本书可以互为参照。在最近... 查看全部>>
评价“竞争性销售”