形成白己的谈判风格也是非常重要的。每个人都有自己独特的品
质和谈判方法。如果你只是简单地照猫画虎,别人可能就会觉得
你在试图隐瞒什么。这会导致谈判迅速流产,因为他们信不过你。
不要在任何时候或者任何人面前谈论你的缺点。你要确保你
的人都能守口如瓶。很多交易都是因为有些人管不住他们的嘴而
告吹的。
不要相信那些可恶的理论。在房地产交易中,你常常会听到,
“如果你不想要的话,还有其他两个人愿意买。”还有一种说法,
“有人出价更高。”千万不要相信这种鬼话。如果这是真的话,他
们也就不会跟你谈了,但他们也可能正在寻找其他人,或者其他
更好的方案。
不要相信你的假设。如果你开始就认定所有的假设和估计都
是错误的,你最后就不会遗憾,但是当你发现其中有几条假设是
正确的时候,你会为此感到高兴。
不要认为对方也知道你清楚的事情。在谈判的过程中,找出
他们所知道的东西。
不要马上接受任何的方案,要慢慢来。记住对方希望从谈判
中得到满足感。不要让他们觉得一切都过于容易,否则他们就会
怀疑是否在谈判中吃了大亏。
善于拖延谈判时间(记住让对方投人更多的时间可以帮你得
到满意的结果)。
不要快速谈判。快速谈判只能使你完成糟糕的交易。除非,
你比对方更有经验,准备得更好。在快速谈判中,有经验而准备
充分的一方将赢得胜利。
不要太尽全力。要为今后的交易开一扇门。这对长期合作非
常重要。
不要忘了,错误选择的房地产,永远没有一个正确的价格。
谈判中该做的和不该做的事情
《美国房地产大亨唐纳德·特朗普的投资课》热门书评
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谈判中该做的和不该做的事情
2有用 0无用 [已注销] 2011-01-22
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優質的地產案例經驗傳承!
1有用 0无用 斯文向日葵 2010-10-16
我涉獵過不少地產業經營類的書. 也看了不少Trump自己出的書. 坦白說. 多不如這本.... 本書作者是Trump的律師兼專案執行者. 以他在紐約參與眾多投資案例. 並以出色分析力. 訴說關於過往開發案的親身經驗. 及Trump本人獨特的個人競爭力.... 這本書. 比起國內眾多為沽名釣譽而出書的...
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寻找弱点
1有用 0无用 [已注销] 2011-01-22
在谈判中,信息就是力量。如果我要从你那里得到信息,我会问你很多问题。如果我问你:“你要在短短的几个星期内搬出原来的大厦,你是不是真的有什么困难?”你肯定不会告诉我事实,因为你不想在谈判时候的立场被牵制;你说:“‘我想在年底人住。”我回答说:“如果我让你...
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不错的内容,不好的翻译!
1有用 0无用 陈栋青 2007-05-19
这本书的翻译质量很差,可能是翻译者对房地产行业和商业不熟的缘故,很多地方是不清不楚。真的,有条件的还是看原版的吧。原版的英文其实挺浅,通俗易懂。不过,如果有语言障碍的话,我觉得还是勉强看看吧,仍可以学习到很多。...
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P.O.S.T.原则
0有用 0无用 [已注销] 2011-01-22
谈判就像赛马一样,制胜的秘诀是聪明地进行比赛。当你走进谈判场之前,你要将与对方所进行的任何会议都看做是“P.O.S.T.时间”。例如,在第一次谈判中,你可能不知道你的立场,也不知道最后的结果,可以使用P.O.S.T.原则来为你的谈判做准备。 ...
书名: 美国房地产大亨唐纳德·特朗普的投资课
作者: [英] 罗斯
出版社: 电子工业出版社
译者: 林月清
出版年: 2006-1
页数: 191
定价: 18.00元
装帧: 简裝本
ISBN: 9787121020858