今天清了一下书,发现居然有这本《房产销售冠军》,好吧,虽然不做销售,但本着好奇,翻开看看,或许可以了解一些房产销售中的猫腻。
作者是位相当历害的人物:一年卖掉了600套房子,60分钟打了100个电话。光是这几个常人无法做到的数字就叫人敬佩不己了。今天下午偶尔看到一则消息,某女士砸下8000元在各大相亲网站上,收到2000封回信。不知这2000封回信里有多少见面,有多少约见成功。这位女士其实和这位销售冠军做着相似的事,较少的时间和努力取得较多的成效。
关于销售技巧方面的分享,作者分52堂课一一讲解,每节一主题,大体划为基础训练,使命驱动,营销技巧,创析发展和成功总结。其实各章节读下来,感觉作者并非全然在讲房产销售,其中的道理非常有普适性,包括工作方法、工作技巧等等。另一个感受是作者对“人”特别关注。人比利润重要。花了许多心思让客户留下好印象。在最好的状态下见客户,约会潜在客户时,做最认真的追求者。。。。这些这些,不就是销售如相亲约会嘛。把每一次销售都当作与心仪女神的一次约会,有动力。
最后一点要注意的是“如果你不做,答案永远是不”。执行。书中许多道理都精短实在,落实到实处还是要去做,去行动。
销售如约会
《我是房产销售冠军》热门书评
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【读书笔记】一切没有目标的工作计划都是耍流氓
10有用 1无用 白小茉 2013-02-18
摘录自《我是房产销售冠军》,作者拉尔夫•罗伯茨,被《时代周刊》誉为“美国房产经纪第一人",曾缔造了一年销售600套房子的行业传奇。我们大部分人计划假期都很在行。但是一到计划我们每天、每周、每月、每年的业务或事业计划时,往往就会遇到各种各样的问题。我们漫无目的,毫无头绪。回顾过去的五年,我们...
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听美国房产销售明星讲销售——重要的不是数字,永远是人。
5有用 1无用 孙熙霁 2013-02-04
作者很牛X,他是美国房产销售界真正的超级明星,创造了一年销售600套房子的行业传奇;他被《时代周刊》誉为“美国房产经纪第一人”;他是经验丰富的销售大师、培训师……但是这些头衔我个人认为不重要,虽然它确实可以带来让你坚定一读本书的信心。我认为这本书最大的亮点有2个,1是内容上非常有干货,你想要功利的知...
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销售如约会
3有用 1无用 果子林001 2013-07-03
今天清了一下书,发现居然有这本《房产销售冠军》,好吧,虽然不做销售,但本着好奇,翻开看看,或许可以了解一些房产销售中的猫腻。作者是位相当历害的人物:一年卖掉了600套房子,60分钟打了100个电话。光是这几个常人无法做到的数字就叫人敬佩不己了。今天下午偶尔看到一则消息,某女士砸下8000元在各大相亲...