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听美国房产销售明星讲销售——重要的不是数字，永远是人。

孙熙霁 对 我是房产销售冠军 的书评 发表时间：2013-02-04 00:02:14

作者很牛X，他是美国房产销售界真正的超级明星，创造了一年销售600套房子的行业传奇；他被《时代周刊》誉为“美国房产经纪第一人”；他是经验丰富的销售大师、培训师……但是这些头衔我个人认为不重要，虽然它确实可以带来让你坚定一读本书的信心。

我认为这本书最大的亮点有2个，1是内容上非常有干货，你想要功利的知道销售技巧？OK，这里面有很多经验。但是最重要的还是第2点，它回归到了销售的核心——人。是的，如果不能忘掉你在卖产品，那么你只能在最底线苦苦挣扎，只有当你开始关注你的客户，认真经营你们之间的关系，你才能得到更多的成功。这也难怪有人说，能当上高管的一般只有3个职业发展，1是财务，2是人力，3就是销售。

这本书你可以有2种读法，一种是一周一课，52课正好是一年。另一种是一气呵成，在现实生活中逐渐摸索。我想更多的人可能都会和我一样选择第2种方法。

那么现在就按照第二种方法来谈。

书的内容分为五个部分，每一部分都有更重要的关键字。
1.基础
2.客户
3.营销
4.创新
5.执行

在“基础”部分，作者更多的先介绍了作为销售你应该具备的基本心态和必备的方法。

在“客户”部分，作者告诉你，客户是一个生动的人，你要以经营关系的方式去对待，另外，找到自己真正的客户，以及用正确的方式去对待是必不可少的。

在“营销”部分，作者更多的强调营销自己。如何让自己备受瞩目，让潜在客户知道你，自己找到你。

在“创新”部分，更多的是作者总结的销售技巧。

在“执行”部分，（书上称“JUST DO IT”我之所以称为执行，是因为我认为DO是永恒的主题，任何一本书在讲述之后重要的就是结合自身去实践）作者告诉你，在具备了前几个部分之后，如何让自己在今后的事业中“翱翔”起来。

这本书如果单纯功利性的理解，其实不算太好，因为现在的销售大部分都是大客户销售了，可能房产销售的模式并不适用于现如今面对采购的方式。

因此，我还是想说说书中的第二个亮点，它是区别于市场上同类书的标识——重要的不是数字，永远是人。

我是图书出版的发行，也可以算是一个销售，因此我能够看到自己一路走来的所失和所得。

一开始，我认为销售就是与人打交道，把人照顾好了就行了。于是我也没有多去研究我的产品，我只是一味地想着去靠关系，靠感情。我输在了最起码的业务认知上。

后来，我逐渐开始有了逻辑，我会拿数字说话了。我设定自己的任务目标，我去分析销售数据，我关注每一次活动的上升和下降，我做了一件自己到现在都无法释怀的错误——由于销售数据不乐观，我单方面停了活动，为的是止损。我知道，这件事错就错在我太功利了。为了一个短期的盈利与否，我伤害到了基本的客户关系，我失去了作为销售的诚信。（这件事恐怕我永远都无法原谅自己）

现在的我，在努力做2件事。
一件事是让自己越来越专业。另一件事，就是再度回归，关注人。但是这回，不会再是瞎谄媚了，我做的是倾听，倾听客户的想法，不求回报的只是为了多一个人际关系，没有任何功利。

说到专业，这是必不可少的。在你不了解自己的产品情况下，你怎么能够把产品卖给适合的人？甚至，都没有人会去听你说话，因为你的话，一点用处也没有。这也是为什么我开始看自己产品的原因。我想走近我的产品，听它们对我说话。这样，我才好带着它，找到适合它，值得拥有它的主人。或者，将它交给需要它的人。

说到再度关注人，就是将客户从之前认为的生理属性中解放出来，回归到社会属性中去。我不会随便使用我的好人卡，我希望我做的事情可以真真正正帮助到他们。我喜欢听他们讲述自己的故事，而不再强行灌入我的观点。这样的我，觉得自己的人生都有了更多丰富的版本。

这就是我目前在做的事情。
这就是我喜欢这本书的最深刻原因。

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我是房产销售冠军

书名： 我是房产销售冠军
作者：
出版社： 中国人民大学出版社
原作名： 52 Weeks of Sales Success: America’s #1 Salesman Shows You How to Send Sales Soaring, 2nd edition
副标题： “美国房产经纪第一人“的成功之路
译者： 兰渊琴  |  乔·克雷纳克
出版年： 2013-1
页数： 270
定价： 39.90元
装帧： 平装
ISBN： 9787300166810