怎么做:走不一样的路才能大成
回顾小米的创业史,刘德给广大创业者提了两个建议:
第一,你去做任何一个领域,创新企业也好,传统企业也好,先得想透你所处的领域的局面,把未来想清楚,可能未来路径想不清,但是方向要想清楚。
第二,从战术上看,反而不要看得太远,小步快跑,迅速调整自己,当你尝试每一个点,得到正反馈就继续,不对就马上改,这其实挺有趣的。
找谁做:要质量不要数量
李伟星对MIUI成功之道的分析涉及了人的问题——再好的规划也要靠人来落地实现。
团队为什么人这么重要,因为只有人才真正解决问题,不能光看方向好,你就激动了。
【上篇 感知正在生成的未来】
公理是不需要证明的看似理所当然的假设,也就是所有人都认可的基本规律。
定理是根据假设不变的商业环境推导出来的一些管理理论。
推论是将定理结合自身企业状况形成的一些方法。
“互联网+”第一特征:用户主权
我打开录音机,问了小米的联合创始人黎万强一个问题:“你觉得今天因为互联网的到来,商业环境发生了什么样很明显并且大家必须关注的变化?”
不再是我们掌握主权,这是一个最大的变化。
工程师可能一辈子都想不出这个功能,因为他们未必会遇到具体的使用场景,而他们自己想的不少功能又是用户用不到的,因为他们是从技术出发来设计功能的。
商业新生代的第一大特征就是:用户主权。
“互联网+”第二特征:虚实结合
商业新生代的第二大特征就是:虚实结合。
做O2O,战术上大家都在讨论统一物流、仓储、会员体系、价格,但首先要抓住其根本点。互联网没有实体,离我们是最远的,它能解决信息不对称,但不能很好地解决时空不对称;最近的(1公里、100米或零距离)商业,能解决时空不对称。而处于中间的商业(5公里、10公里范围)就会受到严重挑战。
“互联网+”本质特征:万物互联
以“用户主权”“虚实结合”“去中心化”为特征的、“万物互联”的商业新生代终于到来!
【中篇 做适者生存的“达尔文雀”】
企业面对大变革的时代通常有两个问题:1. 不承认环境的变化;2. 不知道自己如何变革。
在成长中,你甚至很难分辨优点和问题,很多人只好“瞎总结”和“乱学习”。
这套框架来自于美国管理大师、“破坏性创新之父”克里斯坦森的名作《创新者的窘境》。书中指出,组织的创新能力往往受到三个因素的影响:资源、流程、价值观。简称为RPV(Resource-Procedure-Value)框架。
《奇点临近》一书中有句话深得我心:“当人们看到太多相同的时候,也许我们很无知;当人们看到太多不同的时候,也许我们视野不够大;当人们同时看到不同和相同的时候,也许这恰是我们的智慧原点。”
“互联网+”价值观
口碑的核心不单单是好产品有口碑,或者又好又便宜的产品有口碑,有口碑的其实是超出消费者的预期!
同时我们也经常看到雷军强调要做出好产品,这是因为用户希望得到好产品——产品思维的背后是用户思维,这才是本质。
最终我们提供的是一个整体体验,不仅是硬件,而是通过软件、通过互联网服务提供整体的用户体验,这一直是我们最关注的一个东西。
“我细细想了想,我觉得可能还差一点态度。这个态度对于小米来说,就是诚意。
“第一个诚意,是你能不能拿出诚意来,去倾听用户的意见。
“第二个诚意,是你能不能拿出百分之百的诚意做产品。
“第三个诚意,是你做完这样的诚意产品之后,能不能给它定一个有诚意的价格。
服务是实践用户主权的第四个基本点。
雷军所说的实践用户主权的四大基本点:诚意倾听用户意见、诚意做好产品、诚意制定价格、诚意做好服务。
就把外部的论坛和内部的BUG管理系统打通了。
因为有时候有的东西在你按照他利益做的时候,他可能不会发出声音的,只有当伤害他的利益的时候他才跳出来说。
著名营销专家伊塔马尔·西蒙森和艾曼纽·罗森,写了《绝对价值》一书,他们认为互联网带来信息对称后,产品在营销体系中的地位获得了巨大提升。
所谓“绝对价值”,指的是经用户体验的产品质量。
新市场破坏策略可以被称为“零消费”策略
创造了一代全新的使用人群。
小米在产品上先做“单点突破”,再做迭代更新的策略:
在用户主权时代,除了诚意倾听用户意见、诚意做好产品、诚意制定价格,提升客户体验还有一个重要环节——诚意做好服务。
强烈的“参与感”正让小米颠覆手机行业售后服务的传统玩法,这主要体现在三个方面:
一是参与感让小米的服务网络构建以及响应速度变得更快。
二是“参与感”让小米带有强烈的反传统、反标准化思维模式,更强调讲人话,更推崇基于标准化服务的非标准服务。
三是参与感倒逼小米服务团队用产品化思维来快速迭代解决问题。
小米客服高级总监杨京津介绍了客服中心做非标准化服务的心得,他认为标准化服务带来用户满意,在此基础上的非标准化服务带来用户开心:
小米的“参与感”和“非标准化服务”是给品牌加温的典型方法
“互联网+”流程
对很多传统企业来说,价值观之变是相当的困难,用新希望集团陈春花的话来说,“转型比创新更为艰难,因为组织的思维惯性力量实在过于强大”。但是,其实流程之变也非常困难,因为很多企业在成熟期所形成的流程,就是战略流程化、流程工具化的结果,流程就是公司战略和管理的体现。战略要变,流程就必须要变,可是原有的流程在很多企业已经被上升到“企业的基石”的地位。
以前有位管理大师叫作科斯,他在著作《企业的本质》中写道,企业的边界在哪里?他说,企业的边界关键是企业的管理成本,和社会的交易成本的比较。当企业的管理成本大于社会的交易成本时,自己做就不如买了,这时候企业就应该缩小。
小米售后团队专门推出了一款名为“点滴系统”的内部App,来激发内部员工的参与感。
小米网售后总监张剑慧介绍了点滴系统的运作细节:
你在处理这个工作的时候如果发现任何好的思路,或者你觉得这块不好,需要改进的,但是你可能自己没有这个能力,都可以往这个系统里面扔。
没有KPI,对小米来说是很有意思的一门学问,它需要考虑的不是“去KPI”本身,而是去完KPI之后,到底用什么别的东西来管,那就是对价值观的建立、优秀人才的选择、把目标转换为员工动力的能力。
【下篇 进化的未来:两种路线并行】
我们认为,大举建设生态系或者做小而美的公司,是企业应对未来、进行战略布局时可以选择的两种进化路线。
十年内,万物互联将模糊很多行业原有的边界,跨界组建生态系是商业进化的一大趋势。
商业进化的另一个趋势是:中国中产阶层、富裕阶层不断壮大,他们对生活品质的要求不断提高。
路线一:以“互联网+”实现跨界,大举建设生态系
小米谈生态系的时候,是把内部当成生态系,或者跟小米有股份关系的机构当成生态系,这有点不一样。
路线二:借助“互联网+”,做全球化小而美企业
规模经济(不断开设分公司以获得区域市场)的全球化时代已经过去,范围经济(不断拓张互联网平台服务范围)的全球化时代刚刚开始。
其实小米整个这么庞大的叙事,第一个真正核心的产品就是MIUI。
介绍了小米的案例,作者点评很少
《互联网+:小米案例版》热门书评
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小米的互联网模式很重要
8有用 2无用 胡阿忧 2015-04-23
互联网+是个热词,热到烫,至今无人能平衡传统经济管理实践与这个热词。关于互联网+,最权威的提法来自今年两会,国家总理李克强在政府工作报告中首次提出,“制定‘互联网+’行动计划,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展”。当一个热词上升到国...
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感谢互联网+
7有用 1无用 福星 2015-05-09
最近看很多电视台的新闻,都听到了互联网+这个词,以前我真的不知道新闻主播口中的互联网+的真正涵义,甚至都不知道是这个+,感谢这本书,给我脑补了互联网+这个新鲜词汇.互联网+的解释是:用互联网方式重新做传统行业的产品和服务。小米手机在商业模式下的创新,就是做智能硬件...
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只愿我们曾被这个世界温柔的对待过
5有用 0无用 颦儿 2015-06-28
我不是米粉,我只是碰巧买了个小米手机,然后就进入了小米的这个家族。又是碰巧的,我看到《互联网+小米案例版》这本书。我自己本身就关注着互联网圈的一些事件,于是就蛮心动的。这差不多是一本给小米列传的书,无关互联网+太大的事。你也许可以从小米的故事里看到互联网+的一些内涵实质,其他的我就不知道了。我总觉的...
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以小米为个案解析“互联网+”
3有用 0无用 有容乃大 2015-08-06
刊发于《图书馆报》 李克强总理高瞻远瞩、因势利导,在今年两会上提出了“互联网+”并使之上升为国家战略,之后这个概念以迅雷不及掩耳之势形成浪潮。然而正如韩寒所云,潮流是只能等,而不能追的。这两个多月来,有关“互联网+”的文章铺天盖地,当当等三大图书网站上以...
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小米的几个“米点”
1有用 0无用 杰拉德 2015-06-28
片段式地看完这本书,和《风口》等其他互联网类型的书差不多,核心观点都是用户主权,产品精细化,O2O模式(虚实结合)等,但是本书最大的一个特点就是透过个案(小米)看到互联网+创业或商业模式的本质,也发掘了属于小米自身的“米点”,除了“小米模式”中的“互联网七字诀”——专注、极致、口碑、快之外,还集中在...
书名: 互联网+:小米案例版
作者: 刘润 | 叶光森
出版社: 北京联合出版公司
出版年: 2015-5-1
页数: 288
定价: 42.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787550247352