读史可以明智，不过“史”不是教科书，一人一个见解

《现代销售之父帕特森的销售策略》热门书评

• 一个神人

  1有用 0无用 kenken2007 2008-02-25

  看完此书想说一句：太神了！比太牛了还要高几个档次。 可是这事又是千真万确：在七、八十年前就有人发展出这样先进、实用和完备的销售理论和培训（思想以及实体）体系，没有一个概念在今天已经过时，而且还有一个神人在当时以铁腕推行这一切（因为太超前了，几乎当时没有人能一下子理解和接受他的一切）创造了收银机销售几...

• 适合某些行业，不能一概而论。

  0有用 0无用 Lost Joker 2009-09-10

  总体感觉很有收获，其中很多土道理都是经过实践证明的，不是华而不实的说教。关于实物奖励部分，联系国内不少企业拿各种次品来搪塞员工的现象，发人深省。就是佣金和定额部分翻译的似乎有些问题，得多些参考才好。...

• 不错的销售策略

  0有用 0无用 致远 2011-10-31

  内容零散不成体系，却有一些实用的具体的策略和方法。不适合入门人士去读。对广告，培训，激励，方面的帕森特采取的策略做了一些阐述。如果已经构建了这方便的知识框架，那么这本书将是很好的补充。作者对培训的着墨比较深，完整了叙述了帕森特的整个培训体系的构建过程，是一个很好的参考...

• 读史可以明智，不过“史”不是教科书，一人一个见解

  0有用 0无用 智慧火 2008-09-27

  不是教学性的书，不是本人写的传记，因此要靠自己去悟！旁人写的企业史，虽然尽可能地写了“神人”的“神迹”，但像我这样的平常人，还是要看一些其他书，然后在此书中找线索，做主题阅读，才好“消化吸收”。另，对理解现代销售组织和营销组织有很大的帮助。...