现代销售之父帕特森的销售策略
内容简介
你手下的销售人员在第一次拜访客户时用了多长时间？
在这个时间段内，他们与客户的谈话涉及到了哪些主题？（简单解释：他们都说什么了？）
在拜访过程中，客户提了哪些问题？
在回答这些问题的时候，你的销售人员又是如何回答的呢？
在拜访中，销售人员是先将准备好的产品资料拿出来，还是先与客户建立一定的个人关系？
如...
作者简介
约翰•帕特森（1844—1922）
没有帕特森也许就没有今天的IBM，也许就没有通用汽车，也许财富500强中会少掉许多知名企业。
他是一位思想家、一位冒险者、一位企业家、一位培训师，他是美国国家收银机公司（NCR）的创始人和总裁、现代销售学的奠基人。他把 NCR打造成美国的行业巨头。
他热情、敏锐、坚定、爱走极端，是天生的领导者。他喜欢骑着马巡视工厂...
该书热门标签
- 最新
- 热门
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暮光之城
2011-09-04
此书的核心可以为一句话：设计一套销售流程，不断反复练习，加以在销售过程中的随机应变，你就可以获得订单。
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0
youngrui
2008-04-05
古老的销售
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马克
2016-04-05
好书啊，好书，《销售入门》和《销售手册》两部分给了我很大启发，不过销售依然很难，对我而言，理论与实际的结合是缓慢而痛苦的
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1
老麦
2009-03-03
销售过程也可以标准化，80年前就有成功的实践了。
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0
iDavid
2011-02-21
学到金字塔图表法、销售过程标准化、形象化直观化生动描述等内容，其中帕特森的思维方式值得借鉴，不依赖于惯例，不受习惯的约束，自由思考，这个我也有一点点。
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Devil
2012-05-01
至少不是我所期待的工具书或是启发书。。。
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荒夷
2012-05-18
一个在销售管理领域有开拓精神的美国人的生意经，值得阅读
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老麦
2009-03-03
销售过程也可以标准化，80年前就有成功的实践了。
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暮光之城
2011-09-04
此书的核心可以为一句话：设计一套销售流程，不断反复练习，加以在销售过程中的随机应变，你就可以获得订单。
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youngrui
2008-04-05
古老的销售
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马克
2016-04-05
好书啊，好书，《销售入门》和《销售手册》两部分给了我很大启发，不过销售依然很难，对我而言，理论与实际的结合是缓慢而痛苦的
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iDavid
2011-02-21
学到金字塔图表法、销售过程标准化、形象化直观化生动描述等内容，其中帕特森的思维方式值得借鉴，不依赖于惯例，不受习惯的约束，自由思考，这个我也有一点点。
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Devil
2012-05-01
至少不是我所期待的工具书或是启发书。。。
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荒夷
2012-05-18
一个在销售管理领域有开拓精神的美国人的生意经，值得阅读
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适合某些行业，不能一概而论。
0有用 Lost Joker 2009-09-10
总体感觉很有收获，其中很多土道理都是经过实践证明的，不是华而不实的说教。关于实物奖励部分，联系国内不少企业拿各种次品来搪塞员工的现象，发人深省。就是佣金和定额部分翻译的似乎有些问题，得多些参考才好。 查看全部>>
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不错的销售策略
0有用 致远 2011-10-31
内容零散不成体系，却有一些实用的具体的策略和方法。不适合入门人士去读。对广告，培训，激励，方面的帕森特采取的策略做了一些阐述。如果已经构建了这方便的知识框架，那么这本书将是很好的补充。作者对培训的着墨... 查看全部>>
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读史可以明智，不过“史”不是教科书，一人一个见解
0有用 智慧火 2008-09-27
不是教学性的书，不是本人写的传记，因此要靠自己去悟！旁人写的企业史，虽然尽可能地写了“神人”的“神迹”，但像我这样的平常人，还是要看一些其他书，然后在此书中找线索，做主题阅读，才好“消化吸收”。另，对... 查看全部>>
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一个神人
1有用 kenken2007 2008-02-25
看完此书想说一句：太神了！比太牛了还要高几个档次。可是这事又是千真万确：在七、八十年前就有人发展出这样先进、实用和完备的销售理论和培训（思想以及实体）体系，没有一个概念在今天已经过时，而且还有一个神人... 查看全部>>
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一个神人
1有用 kenken2007 2008-02-25
看完此书想说一句：太神了！比太牛了还要高几个档次。可是这事又是千真万确：在七、八十年前就有人发展出这样先进、实用和完备的销售理论和培训（思想以及实体）体系，没有一个概念在今天已经过时，而且还有一个神人... 查看全部>>
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适合某些行业，不能一概而论。
0有用 Lost Joker 2009-09-10
总体感觉很有收获，其中很多土道理都是经过实践证明的，不是华而不实的说教。关于实物奖励部分，联系国内不少企业拿各种次品来搪塞员工的现象，发人深省。就是佣金和定额部分翻译的似乎有些问题，得多些参考才好。 查看全部>>
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不错的销售策略
0有用 致远 2011-10-31
内容零散不成体系，却有一些实用的具体的策略和方法。不适合入门人士去读。对广告，培训，激励，方面的帕森特采取的策略做了一些阐述。如果已经构建了这方便的知识框架，那么这本书将是很好的补充。作者对培训的着墨... 查看全部>>
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读史可以明智，不过“史”不是教科书，一人一个见解
0有用 智慧火 2008-09-27
不是教学性的书，不是本人写的传记，因此要靠自己去悟！旁人写的企业史，虽然尽可能地写了“神人”的“神迹”，但像我这样的平常人，还是要看一些其他书，然后在此书中找线索，做主题阅读，才好“消化吸收”。另，对... 查看全部>>
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