褚橙真味谁人知
——读《褚橙你也学不会》
彭忠富
“江东子弟多才俊,卷土重来未可知”,杜牧评价项羽的诗句,用在褚时健身上颇为贴切。褚时健曾经是中国烟草大王,因涉嫌严重违纪身陷囹圄。75岁时,褚时健保外就医,投资种植业,十年后成为中国的冰糖橙大王,其人生堪称U型反转的典型,让人怎能不由衷敬佩。褚橙一度被人称为励志橙,就是因为大家从褚时健的人生经历中看到了愈挫愈勇的榜样。但是褚橙的成功,绝不仅仅是因为褚时健的声名,这只能算是一种故事营销罢了。作为一种农产品,如果没有稳定的质量,消费者最终还是会离你而去。其实又何止农产品呢,成功企业所有努力的捷径就是好产品,而产品是企业与外界沟通的唯一通道。
褚橙真味谁人知,搞清楚了褚橙成功的真正原因,对于我们投资农产品或者企业管理,都将是大有裨益的。北京大学光华管理学院访问教授黄铁鹰,讲授和研究商业案例,曾出版管理畅销书《海底捞你学不会》。近期,黄铁鹰主持编著了《褚橙你也学不会》一书,对于褚橙的成功原因进行了深入研究。本书包括六章,分别是:种出来的褚橙;褚橙热卖,是褚时健的名声作用大,还是储橙的质量真好?影响企业家的企业家精神;储橙的启迪;新农人储橙和众说纷纭大家谈。
作者认为,褚橙热销的背后,是一个有着特殊背景和名声的老人,在一个得天独厚的土地上,经过12年的坚持、努力和不断投入,打造了一个独特的团队。这个团队能使褚橙在土壤、水分、销售等各个环节,都大大优于同行。褚时健跌宕起伏的人生经历,被王石等名人关注,使得褚橙几乎没有花任何市场推广费用,就获得了极高的知名度……这一切的一切,都是褚橙能有今天不可缺少的因素。其实,正是褚橙背后这每一个特殊因素的神奇组合,最终将褚橙这一产品推向了成功。然而,这些因素都是别的创业者所不具备的。因此,我们研究褚橙案例得出的结论,跟海底捞案例的结论如出一辙:褚橙,你也学不会!
尽管作者认为“褚橙,你也学不会”,因为我们不具有褚橙成功的一系列主客观条件,但是我们仍然可以学习褚时健那种认认真真做企业、做产品的精神。褚时健在种植褚橙的诸多环节中除了自己认真以外,努力把认真形成文化,让参与这个过程的所有工作人员都能认真。这种形成文化的方式,既有先生的身教,也有奖惩制度的存在,以及抓紧一切机会的宣传。把“认真”形成文化,这不但是褚橙而且是中国所有的消费品行业、消费服务行业能形成品牌的重要基础,值得借鉴。
做生意和烧水的道理一样,外人看到的是一下子沸腾了。其实,水沸腾需要100度,差一度都不能开锅,只不过前面的99度没有引起人们的注意。烧开褚橙这壶水前面的99度是褚时健跌宕起伏的75年人生经验和商业经验,再加上这12年他和他的团队孜孜不倦地学习和钻研。问题是,像褚时健这样特殊认真,有着如此丰富商业经验的人,要在一个新行业成功,都至少需要10年,一般人呢?
人的生命有限,人来到世间都不想白活,因此人类只能竞争。竞争是自然界和人类社会的常态,只有在竞争中,我们才能脱颖而出。要竞争,就得拼搏,就得像褚时健一样匍匐在大地上,认认真真地对待每一件事,每一个环节。如此,起码也有一些收获。这个世界上只有一个褚时健,但任何人都有机会超越自己,走出一条自己的路。
褚橙真味谁人知
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如果只是一个橙子,即便它甜如蜜,也不会值钱
29有用 2无用 康泽雨 2015-04-19
褚橙你也学不会,学不会原因有二:一是褚橙的品质好与褚时健佬先生的名声同样重要,却又回避褚佬本人对褚橙的影响力;二是褚橙产品好比营销好更重要,我举出真正的实例来,又说我是广告君了。作者的总结是:褚橙本身是一个大过...
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陈春花:褚橙,是传奇,更是科学!
4有用 3无用 敏情余韵 2015-04-01
文/陈春花 华南理工大学工商管理学院教授, 新希望六和股份有限公司联席董事长、首席执行官 褚时健的经历让人极其慨叹。他是中国最具争议的财经人物。他75岁从监狱出来,又种出了风靡一时的褚橙。也许是因为对褚老的关注,当铁鹰老师转来案例让大家写评论时,我第一时间响应。仔细地阅读,反复理解,却苦于找不到一个...
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认真才会赢
3有用 0无用 笑笑 2015-04-28
在这样一个认真你就输了的年代,谈认真会让人觉得你特别的矫情,仔细思考一下,你有多久没有认真过了?领导下达的任务,差不多完成就算交差了,需要你完成的某项工作,做的是那么回事好像就可以了,定好的目标,完成个八九十也算对得起自己了,等等,似乎在国人的思维里面,对标准有一种天然的自我宽大,对事情过于认真反而...
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可否不再学褚橙
2有用 0无用 南区天空 2015-05-18
离今年新橙上市还有半年的时间,此时谈褚橙是因为《海底捞你学不会》的作者黄铁鹰老师出了本新书《褚橙你也学不会》。此书再次把褚橙推上舆论的风口,同时也把对褚橙的膜拜再次提升一个高度。各位业界大佬、媒体和学者几乎无一例外的对褚时健先生的认真精神、企业家精神一致点赞。或许是褚老先生的坎坷经历以及认真精神太感...
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让我看到了自己一事无成的原因
2有用 0无用 竹青君 2015-06-11
花了几天时间看完了《褚橙你也学不会》,不论此书到底写的如何,我有收获。给我最大的收获是两个字“认真”。不管褚时健老人是多么的有名气,但是一个老人12年坚持把橙子产量得以提升,保持每年稳定收成,让跟着干的农民年收入大幅提升,最重要的就是因为“认真”二字。坚持亲自试验、在田头观察、深度研究专业书籍,把自...