现在的学科一方面划分得越来越细,一方面又联系得越来越紧,不得不相互交叉,产生了很多边缘学科。象行为经济学,就是心理学与经济学相结合、相交叉的产物,目前已经成为经济学中最为重要的分支之一。
《会赚钱的行为经济学》就是一本介绍这门学科的通俗易懂的书籍。作者之一陈其一是惠普公司的首席实验经济学家,也是财富实验室的负责人,通过设计各种各样的实验来为惠普的商业决策提供支持。在本书中,他用一些简单的事例导入行为经济学的基本原理,来分析人们如何面对身边的不确定性,如何理解公平与互惠,如何做出最能接近最优水平的决策,如何应对他人的行为的不确定性,如何面对颠覆规则者的挑战,如何预测市场走向等问题。同时,又从行为经济学的基本原理出发,与现实中的商业经营活动结合起来,阐述理论,分析案例,整本书读来非常生动有趣,使人获益匪浅,也更增加了本书的实用价值。
我相信,对于商务人士来说,是能够从书中获得一些解决问题的策略和手段的。这样说来,书名中的“会赚钱”三个字也的确是实至名归。当然,我不是商务人士,而只是政府的一名小职员,但我也从书中得到很多启发。特别是行为经济学中对人类理性的分析,是对传统经济学中有关人的理性的一种颠覆——本来该自私自利的人,却宁愿一无所获,也不同意极端不公平的分配方案。难道对公平的追求已经超过了利益?其实想想,公平也是一种利益诉求——在情绪上的满足吧。
由此,我得以更加深刻地理解人性和这个社会。比如,“最后通谍者博弈”和“独裁者博弈”则让我知道,那些选择分享的慷慨之举并非是对公平的高尚诉求,而是自私的、精心算计的举动,归根结底还是一个“利”字在作怪。原来,古语所说的“不患贫,患不均”也有着极为深刻的行为经济学根源啊。又比如,在对待风险的态度上,作者说,大多数人都是风险规避者,越高的收益会导致人们越加趋向于风险规避。这可以用来解释当正公务员考试火爆的原因,毕竟稳定压倒一切嘛。还有,信誉对于未来有一定的预测作用,但作用具体有多大还要取决于维持良好信誉的相对收益和成本,这里又一次让我看到了利益的衡量,而不是内在的对真、善、美的追求。也就是说,只要有足够的动机,信用记录最好的人也可以一反常态,做出违背诚信的勾当。这能够解释火车站等人流动性较大的地方为什么骗子容易聚集,因为大多是一锤子买卖嘛。所以,大家都不得不时刻保持警惕,防备信用陷阱,即使对方已经一百次严格履约。
当然,书中的知识对我的工作也有指导和启发作用。互惠原则告诉我,如果我想激励属下更好的工作,就得学会与他们分享,激发他们的积极性,从而实现互利共赢。“锚定效应”则让我注意到,人们对一个决策结果的评价,所看的不是最终的结果,而是看最终结果与当初选定的参照点之间的差距。所以,在帮助群众纠纷之前要引导他们自行设定一个合理的“锚”,以增强他们在问题后得到的幸福感。同样,“背叛厌恶”现象其实就是“用人不疑,疑人不用”的最好注解,它告诉我,要让一个人最大限度发挥潜能,就必须给予他充分的信任,这也是合作的基石,是整个社会得以顺利运转的基础。而当前中国社会的一大问题就是社会各阶层之间缺乏最基本的信任,这是一个非常危险的信号。还有,通过阅读《与游戏规则博弈》一章,我则知道,主动的设立一个最后期限,对于完成一项旷日持久的任务非常有帮助;也学会了在订立系统制度时如何避免漏洞,如何应对人们常用的那些颠覆制度的手段,从而让自己能够立于不败之地。
事实上,行为经济学与我们的现实生活息息相关,不论是工作,还是生活,或者是商务活动,或者人生决断,都可以用到它,真的可以称得上是“经世之学”。通过阅读这本《会赚钱的行为经济学》来掌握行为经济学的一些关键原则,不只是能帮助我们正确处理商务活动中遇到的问题,以获得更大的胜率,而且对我们的生活,甚至整个人生都是非常有益的。
不只是能赚钱
《会赚钱的行为经济学》热门书评
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不只是能赚钱
5有用 0无用 书海冲浪者 2011-09-02
现在的学科一方面划分得越来越细,一方面又联系得越来越紧,不得不相互交叉,产生了很多边缘学科。象行为经济学,就是心理学与经济学相结合、相交叉的产物,目前已经成为经济学中最为重要的分支之一。 《会赚钱的行为经济学》就是一本介绍这门学科的通俗易懂的书籍。作者之一陈其一是惠普公司的首席实验经济学家,也是财富...
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当商业遇到实验室
1有用 0无用 果子林001 2011-10-09
相对于正统的经济学,行为经济学算是近年来异军突起的一支。然而融汇心理学和经济学原理的行为经济学却随着反复讨论论证,他的延展也越来越庞大。辟如,组织行为学,消费者行为学,行为运营管理学等等。行为经济学本身是不能够赚钱的,能赚钱也只是因为学者们将他们运用于会赚钱的商业领域,从而利用行为经济学赚钱。本书《...
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生动有趣的经济学实验
0有用 0无用 旭日方升 2011-08-09
经济学一直是饱受争议的学科,主要是因为大部分经济学理论在现实中经常受到挑战,甚至被事实推翻。大部分经济理论都存在适用性的问题,而且不同的经济学家有着不同的观点,有的相互对立却又各有道理。这正是经济学科自身的不确定性,而这种不确定性使得各种理论在现实中都有失效的可能。所以,许多人对经济学理论是否有用始...
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有趣又实惠
0有用 0无用 功夫考拉 2011-08-23
这是一本通俗易懂又趣味盎然滴经济类读物,从经济行为的不确定性、公平、互惠性、理性界限、信誉、信任、与规则博弈、难以预测等诸多方面,讲解经济学问题,其中穿插引述了很多近年发生滴重大事件(比如:尽人皆知的巨骗...
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赚钱
0有用 0无用 喵喵 2013-05-08
讲解经济学问题,其中穿插引述了很多近年发生滴重大事件(比如:尽人皆知的巨骗麦道夫),剖析这些事件背后当事人行为滴经济学意义。2005年华盛顿芭蕾舞团在关键时刻,背信弃义滴取消了数月前就安排好的意大利舞蹈节的演出约定,以这个拒演事件贯穿本书,...