1.需求分析:在校大学生和初入职场人员,有刚性需求,属于在互联网上最活跃的人群,对新鲜事物比较感兴趣,属于参与线上线下活动的主力军,各种平台上对他们的身影。
当然观念上属于最超前的群体,融入各种兴趣圈子和群体特别快,当然相互感染、冲动购买也排在前列,联系越发紧密、关系愈加亲密,营销也就更加容易。他们敢于创新和好奇心是此团队营销的基础。
他们需要什么就提供什么,形成良好的需求和回报相互转化的良性循环。学习是目的,但是大家也不缺乏社交。
秋叶是一名大学老师,自己从事教书这个行业已经多年,对“教”这个字眼再熟悉不过,当然也明白,只是“教”不行,更重要的是学生如何“学”,有效地学,对“学”有兴趣,有粘性地“学”。
自然而然书中第一章就把自己学习小米社群、大熊社群和罗辑思维社群的例子搬出来,虽然都是基于知识传播为基础的社群,但是各个社群各有所长。
当然还有十点读书。不过我觉得作者举的这些例子,有的是通过自己的观察、设想、验证、分析,并运用到自己身上,有的可能已经通过扩大规模,形成合作关系,想必一定是马太效应。
作者是希望我们理解这些粒子背后的逻辑,想要互联网思维所以可以用在读者自己身上发挥怎样的作用?
2.“ISODC”原则: 这是考虑进行社群营销的几个原则,也是建立出社群的步骤
(1)找 同好(Interest)相同的兴趣和价值观
(2)定 结构(Structure)成员、平台、管理
(3)产 输出(Output)持续高质量输出
(4)巧 运营(Operate)加入的仪式感,参与感,组织分工,归属感存在感
(5)能 复制(Copy)规模如何扩张
3.从博客开始,到微博,微信,QQ群,各种产品运营经验是秋叶和他的团队,对社群的生命周期了如指掌。以下是社群营销的七大禁忌:
缺乏定位
群龙无首
管理过于强势
垃圾广告或者闲扯灌水
活动单一乏味
人员流动
陈旧无新鲜感
当然还有以下几点需要注意:
(1)有一个群规,是群内人员普遍认同的价值观
(2)定期内训,邀请嘉宾到来,最后将内训分享给大家
(3)红包打赏,这么有趣活动一定会调动很多潜在的用户前来参加,或者加两个软妹子出来互动也可以
4.清楚了原则和禁忌,来分析一下各种社区的优势。一切的前提是,清楚一个社群可以带来的价值是什么?再进行分类,工作群和情感群,不同的群,运营原则也不同。
微信在原QQ邮箱产品经理张小龙的努力下,可以说是已经逐渐“淡出了我们的视线”,用语音几乎听不到关于微信的重大消息了,可是这恰恰是说明自从2012年以来,微信火爆之后,现在已经逐渐融入到我们的生活中。
“融入”这才是产品最可怕的,他就像一个网瘾少年的网瘾一样,几乎无法戒除,现在微信几乎可以在大陆说,“我,无处不在”,存在于每一个人的智能手机里。
不如现在去打开我们的手机设置,查看一下后台耗电量最大的应用,后台运行时间最长的应用,看看,没准就是微信。
但是封闭式的微信,却反而不利于我们进行营销,传播的时候步骤过于繁琐,就如同在使用电脑时需要频繁点击鼠标,增加了营销的难度。并且QQ群相比于微信群,有以下优点:
(1)QQ群主动申请的加群;微信是被拖入群
(2)QQ群可以查看以前的消息;微信群已加入就是小白,以前的消息全然无知
(3)QQ群可以审核,禁言,群文件,群@,匿名聊天;微信群最主要的手段就是发红包
5.几个传播之法
(1)领头羊策划,群里小伙伴接招传播
(2)发布军令,接任务pk
(3)设置礼品悬赏
(4)先进行干货分享,再诱导营销,自然而然植入广告
(5)定点促销,一年大约6次
(6)降维
就是最后这一点,不得不说几句。整个互联网思维当中无不是降维的观点。作者是逆袭了网店和出版社,以可以实时更新的图文课程颠覆了原有的视频课程,不仅便于修改、方便随时随地阅读不受环境限制,关键在网易云课堂平台能够获得好评,真正把口碑打好了。
这很有意思啊,他那里确实用ppt逆袭了ai、ps,整个团队一直都在创新和革新,对现有资源充分利用,真正将工具发挥到了极致,他们于是成为了我们眼中的大神,这正是整个团队成功的因素之一吧。
看看马云的电商之路,是不是似曾相识?都是简化了供货商和渠道,化繁为简,然后专注于自己的平台,有机会就做大做强。这很值得我们思考一下自己的情况,这样的思路可否运用到自己的工作和学习生活中?
6.最后是社群传播影响力,当你的干货引爆整个社区的时,是势能的全维度释放。
7.互动,是思想和作品的交流,传播于各种社交平台;
努力,无需强调,高质量的持续产出,少不了核心团队里的任何一位;
积累,超人的意志力无法想象的时间管理,七八年的内训和培训经验,项目管理轻松自如;
选择,纷繁的世界诱惑太多,不知道是橄榄枝还是钓鱼钩;
机遇,有刚性需求的在校大学生和初入职场人员,还是好赶上互联网和手机的极大普及;
答疑,有免费的答疑也有付费才能得到的答疑;
创新,坚持原创、拥抱不确定性是核心竞争力。
【秋叶大叔干货分享】
《社群营销方法、技巧与实践》最强实战脑图分享
http://naotu.baidu.com/file/8e333172dcd73ef9a855d543afad0c42
营销实操手册
《社群营销》热门书评
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你以为你叫社群你就真的是社群?
35有用 2无用 秋叶 2015-07-10
如果说去年最流行的话语是“互联网思维”的话,今年流行的叫“社群”。现在只要几十个人建个QQ群,再呼朋喊友拉到几百人,群主正得意洋洋之际,突然有人说:群主,咱们这些人志趣相投,情趣一致,完全就是一个社群啊!下一步我们应该策划点活动,搞一个众筹,找到一千个核心种子力量,我们改变不了世界,颠覆一个小商业那...
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玩转社群,不仅仅靠营销
19有用 1无用 程佳玥 2015-08-20
《社群营销》是秋叶、秦阳根据自身实践经验进行写作的,他们组建的众多PPT社群产生了奇妙的化学反应——核心群开发了有20000+学员的PPT付费课程、运营了有30万+关注者的微信公众号、出版了累计销量超10万册的PPT操作书;学员群内互帮互助,乐于参与和老师的互动,学习气氛浓厚。当然,在社群内并不一定...
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装逼靠吹,但牛逼要靠干!
7有用 1无用 北方胡子 2015-07-28
近期读了数本关于“社群营销”的书籍,主要有两类,一类是国内某知名专家写的,另一类是跨界大咖秋叶写的,读完之后看得出来这两类书有明显的不同: 前者写的有概念性、理论性较强,逼格闪闪的,...
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看书,思考每一种社群的可能
5有用 0无用 夏跃 2015-07-13
秋叶大叔的图书,这本书侧重于社群运营的方法和技巧,介绍社群概念的图书,我不是很喜欢看,只是把我们知道的事情编辑在一起而已,那些只是外部概念,不如这本书实在~~说2015年是社群年,的确,我听了和看了很多人在做,也很好玩,尤其是秋叶,他把自己运营的经验分享了出来,这才是我们想看的,另外,这种事情是不怕...
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社群的实践,就读这本吧!
4有用 0无用 小风筝 2015-07-17
【推荐理由】一本实践性很强的书籍,一本可以很好地指导我们行动的书籍,如果你也想了解社群,那么这本书足够,如果你也想做社群,那么这本书足够,社群,这本书就够了。刚刚提了的三遍社群,是因为重要的事情要说三遍,如果你都不知道什么是社群,那么建议你还是不要来浪费您宝贵的时间来读这本书吧!想想自己所在的QQ群...