这本书是集合叶茂中博客中经典的文章而成,缺乏系统性,但是里面还是有很多的观点是我们值得学习的。
企业要做市场,通常是依照选择市场,确定竞争对手,决定营销策略三步。
首先,叶茂中认为关于市场的选择的两种思维:纵向思维和横向思维。前者讲求细分,要的是深度;后者讲求的是打破,要的是宽度。过去我们在选择市场的时候,通常都是用纵向思维,通过不断细分目标市场,开发新产品,结果造成新品的利润率不断下降,生命周期不断缩短,产品差异化小。叶茂中强调我们应该更多的应用横向的思维,这样我们的视野更广,我们可以通过打破类别、目标人群、价格、使用方法、使用场合、渠道、营销组合等界限,发现一个新的品类。
接着,我们说下竞争对手的选择。企业经常在一个细分领域和竞争对手造成竞争的僵局。这源于我们在营销思维上和竞争对手雷同,而要打破这种僵局最好的办法就是创新,用新的创意,新的产品品类。
最后,营销上要取得成功,我们也应该和对手“反着走”。营销很大成分就是要做广告,通过广告来达到消费者的认知。要达到消费者的认知,我们应该通过一个什么媒介了。答案是“符号”,这些符号包括产品名、广告语、代言人、资源等。
品类的胜利和横向营销
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叶老的横向营销让我很受益
5有用 0无用 Domerry 2008-01-10
我偶然的机会接触到了德波诺的创意思维理论,也就是著名的水平思考法,和横向营销的基本理念是一致的。在市场的不断细分下,再挖掘利润继续就是挖掘坟墓,此时需要对我们的逻辑进行颠覆,将产品的不确定性变成一种品牌象征,一旦成功,价值不可估量。...
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读书笔记
4有用 0无用 aimaramme 2009-05-15
品类的胜利(超女) 如果用营销人的眼光来分析这个节目的成功原因,首先是节目的人权魅力,也就是说,它充分尊重了消费者的权力。 人都是自私的,他(她)所关心的永远都是他(她)想关心的。说他(她)支持某个选手莫如说他(她)支持自己。当观众拥有了选择权的时候,台上的选手能否成功意味着他(她...
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挺好一本书,总结了没事儿多看看
2有用 0无用 嘟阿姨 2012-12-25
一:有关于营销1 营销涉及战略,策略,战术等技术性很强的学问。将创意融入营销策划的每一个环节,创意的调研,创意的定位,创意的制定策略,创意的表现与执行,创意的管理,创意的沟通,甚至是创意的活着。2 在这一行,客户永远在第一位,帮客户赚了钱,客户定义你是英雄,你才是真的英雄,或者枭雄。3 (案例)&n...
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叶茂中的营销策划,照亮我的营销之路
1有用 0无用 挨踢客 2010-01-29
大学学的市场营销,课堂上没有叶茂中的案例,自己去图书馆把叶茂中的书全部读过。没有太多可说的,作为一个营销人,叶茂中的书不是必看不可,但看过他的书之后,能够让你有一种方向感。...
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品类的胜利和横向营销
0有用 0无用 lansefeiyang 2015-04-29
这本书是集合叶茂中博客中经典的文章而成,缺乏系统性,但是里面还是有很多的观点是我们值得学习的。 企业要做市场,通常是依照选择市场,确定...