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挺好一本书，总结了没事儿多看看

嘟阿姨 对 叶茂中的营销策划 的书评 发表时间：2012-12-25 20:12:16

一：有关于营销
1 营销涉及战略，策略，战术等技术性很强的学问。将创意融入营销策划的每一个环节，创意的调研，创意的定位，创意的制定策略，创意的表现与执行，创意的管理，创意的沟通，甚至是创意的活着。

2 在这一行，客户永远在第一位，帮客户赚了钱，客户定义你是英雄，你才是真的英雄，或者枭雄。

3 （案例）
     超级女生：
     人都是自私的，他所关心的永远是他想关心的。
     没有人愿意一直当观众，人人都有表演的欲望，超级女生让观众有了参与权与决定权。这时歌手就不再是歌手，而是支持他的那些观众的化身，是一个自己。
     企业一定要了解市场上的品类空白点，比如李宇春的全胜。
     雅客V9填补了维生素糖果品牌的空白。莱茵阳光，运动型地板空白。
     齐白石曾说过，学我者生，似我者死。（李宇春后，还有几个李宇春火了？）


4 横向营销
   企业的生存首先是市场和竞争对手的选择，然后是营销思维的选择。与竞争者反着走。
   横向营销，替代（牙膏•口香糖）反转（门一定要从外面锁吗，从里面锁的恶用途）去除（冬天为什么要穿那么厚的棉衣）换序（让消费者先付钱再消 费？班卡？）
   横向思维首先不是在好上下功夫，而是在“新”上。


赋予产品新的功能，寻找新的使用方法，使用场合，人群，时间，或者新的促销方法，新的概念等。

        1. 牛奶是喝的，能不能干吃?---牛奶片
        2. 水果是吃的，可不可以喝？----果汁
        3. 牛奶都是早上用，有没有晚上饮的？----安睡奶
        4. 为什么木头椅一定要硬邦邦的？
        5. 打破一切的场合界限
        6. 网上购物时，传统便利店威胁越来越大。（不要试图与互联网对立，互联网需要送货时间，人力，财力，成本，网点广泛的传统便利店可充当互联网的仓库，承担发货功能。

5 郭德纲营销（案例）

1，品牌最大的基础是产品质量
2，定位：非著名相声演员（有效实现差异化，迎合现代人反主流，反权威心理
3，坚持小剧场是一种促销手段，一票难求现象影响更多人关注（物以稀为贵嘛）

4，当红明星往往给消费者一种错觉，这个明星代言的品牌，也是当红的（借用明星影响力）
企业经常使迫于经销商的压力才找明星代言
中央电视台，总有一种权威感。
一切从消费者角度出发，聪明的商家不应该执迷于月饼的公益改良，口未开发，而应该在让利满足消费者精神层面的需求上多花心思----商家卖的不死月饼，而是礼品，既然是礼品，在月饼里放一把车钥匙也可以理解。

,5，未对体育赛事进行赞助，在通往体育赛场的路上安上产品广告----让消费者以为这场比赛是这家企业赞助的。
在航空杂志上做广告，把每本杂志自己做的广告那一页折起来。

在图书馆，把自己出版的图书放到最显眼的地方，服务员不同意-----送点小礼物

信息时代，营销就是传播，在产品力，销售，价格，等基本条件都非常相似的情况下,关键就看你传播做得好不好

二：一些点子与激励

        1. 大空间，产生大创意。学习对手是为了战胜对手
        2. 企业：要不然够聪明，要不然胆子大，要不然有钱。
        3. 光阴似箭，人生苦短，抱怨没有一点用。
        4. 充分利用别人的影响力（拍广告，张艺谋为总导演，具体执行是别人在做）
        5. 学会营销，国家要，个人要，要懂的推销自己
        6. 做一个广告人：从关心自己身体开始
        7. 广告语：要洞察人性，语言尖锐才行
        8. 广告语的创作：没那么简单。他必须研究这个节目本身的观众群定位，还要研究与其他节目的区别，挖掘这个节目本身的戏剧在哪，如何提炼成卖点。
        9. 做营销，做广告，首先要把自己推广成功。
        10. 你对自己残酷一点，别人就会对你好一点，你对自己好一点，别人就会对你残酷一点。
        11. 广告的好坏，就看他播放的时间长短。
        12. 心情特别烦躁的时候，抬头看看墙上挂着的二百多年前的画，我就会沉静下来。---看林风眠的画，喝一喝茶，欣赏了9个小时，忘记了自己是在这个世界中，仿佛已经进入了这幅画中。（有没有一样东西，能在你心情烦躁时给予安慰？）
        13. 广告人就是不能把自己当人，对自己够狠。
        14. 有良心的人才会有压力。每天都在批评自己，道理好像全懂了，走起路来还是一塌糊涂。


学会傍“热点”
搭车的秘诀：模仿要像，速度要快，价格要低。

萧蔷有着与生俱来的古典韵味和艺术气质，而且文笔一流。

奢侈品是一种真正的艺术美学
有钱的人太多，达到这种级别的人也太多，但参差太低，跳不出物质层面而被困死在里面。
艺术品：以前只能在博物馆里看，现在在家就可以看，这才会真正的奢侈。
不能离开时间和控件谈奢侈品
谁赢了消费者的认知，谁就赢得了市场。

广告人在创作的时候，你要想象自己就是这家企业的老板。

灵感来自于脚---跑市场，跟客户代理商聊，跟消费者聊。




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对“挺好一本书，总结了没事儿多看看”的回应

当归
当归 2013-05-31 18:00:22

楼主有这本书的原版吗？现在已经买不到了？？求购啊！

回应他

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叶茂中的营销策划

书名： 叶茂中的营销策划
作者： 叶茂中
出版社： 中国人民大学出版社
出版年： 2007-3
页数： 264
定价： 36.80元
装帧： 简裝本
ISBN： 9787300078977