这本书是写给美国从事零售业的(作者是NPD集团的),关于如何“面对经济危机带来人们消费行为的改变”,我想,对于中国的出口商尤其跟美国零售商有合作的,能有不少收获,同样适用于市场营销。
消费者的行为和需求在变化:在繁荣的经济和稳定的收入下,人们几乎可以毫无费力地消费,但是经济危机一来,很多人的收入显得没有那么稳定,从而得很好地规划自己的生计问题,包括一切的消费。变化主要有2大情况:购买的数量下降,购买的产品级别下降(更实用)……这是企业要调整产品战略的时候,也是你主要产品订单变化的时候。
另外,文章中谈到圣诞节前2个月超市开始摆满圣诞的产品,作者认为不必要,而我认为相反,通常你不会知道哪些产品最好卖,如果不预先测试市场需求和饱和情况,在圣诞到来时,你有些产品订购都来不及,会错过赚钱的大好时机。
里面还有很多关于吸引消费者的细节,这方面国内很多超市也在干,我则非常希望能有如果做促销活动的专题,在电子商务经常有,比如妇女节,父亲节,摄影节……
零售业跟制造业很不一样,他们需要满足几乎所有的客户。但同样,都需要利润。
研究消费者,跟踪他们的需求。
零售业面对危机的改进
《如何让新消费者买单》热门书评
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【蜡翼·书评】消费潜规则
93有用 2无用 伊卡洛斯 2012-02-04
消费者,你知道么,商人从来没把你当朋友。 对于商人,只有利益为上。在他们眼里:“抓住机会,它就会倍增;无视机会,它就会消亡。” 上周,我给我母亲买护肤品,我问一个在LP的熟人,她很真诚的告诉我,每个厂家的产品的确有好的,但是其他大部分都是用来赚钱的。一个普通的洗面奶加...
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一本很烂的书
5有用 9无用 大剑吴锋 2012-01-23
花了二十多元,搭上二个多小时,真是亏死了。狗屁也没学到,但是我就在想我平时买书也是很谨慎的为何上了这家伙的当。当然要从书的封面说起,很怪异的一条变色龙,加上一个突然跳出来的舌头,好象很有动感的一本书。...
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短暂的节俭时代
5有用 0无用 我系正文 2012-02-17
坦言讲,本书绝对是一标题党所为。书名中的“新消费者”绝不是我们所认为“初次购买本品牌的人群”,而是“新时代下的消费者”。本书作者认为目前我们所处的是一个“新时代”,即经济危机时代。这个时代下的消费者,遵从的是一种节俭的消费观念。例如:经济危机之前电视坏了,消费者则会换个新的;然而经济危机之后(即作者...
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能让我买就证明此书值得
2有用 3无用 大剑吴锋 2012-02-18
这本书很烂,唯一让我认为还不错的是他居然能让我买下。记得在书店里浏览搜寻书的时候,我一下子被这本书的封面吸引了。一个马达加斯加的蜥蜴,伸出红色的长舌头,呀,一下子把我吸住了。当时感觉看来有三点:第一颜色鲜艳,有别于其他的书,看来作者很会营销。第二:让新消费者买单,新?等等,我得跟上时代。第三,大萧条...
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零售业面对危机的改进
2有用 0无用 帝都王大帅 2012-07-26
这本书是写给美国从事零售业的(作者是NPD集团的),关于如何“面对经济危机带来人们消费行为的改变”,我想,对于中国的出口商尤其跟美国零售商有合作的,能有不少收获,同样适用于市场营销。消费者的行为和需求在变化:在繁荣的经济和稳定的收入下,人们几乎可以毫无费力地消费,但是经济危机一来,很多人的收入显得没...
书名: 如何让新消费者买单
作者: [美] 马歇尔·科恩
出版社: 中华工商联合出版社有限责任公司
原作名: Buy Me! New Ways to Get Customers to Choose Your Product and Ignore the Rest
副标题: 用新型消费规律赚钱的实战方法
译者: 焦程程
出版年: 2012-2-1
页数: 256
定价: 36.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787515800684