【蜡翼·书评】消费潜规则

消费者，你知道么，商人从来没把你当朋友。 对于商人，只有利益为上。在他们眼里：“抓住机会，它就会倍增；无视机会，它就会消亡。” 上周，我给我母亲买护肤品，我问一个在LP的熟人，她很真诚的告诉我，每个厂家的产品的确有好的，但是其他大部分都是用来赚钱的。一个普通的洗面奶加一些他们自己也不能验证确实有效果的东西，然后就可以以十几倍的价钱出售。这也是为什么市面上的化妆品消费活动那么多：打折、促销、积分、试用……不一而足。 回过头，那些看上去比较范儿的消费又是如何呢？这本书道出了很多我们的这些事情。 就说说我们提倡的养生健康方面吧，那些看上去很好的东西，往往只是感觉很好而已，一瓶水里面加上一些维生素A、C、E，再加上一些茶氨酸、核糖等绝大部分消费者不懂得东西，就比以前好卖多了……当然，的确这些饮料比普通的水要好喝一些。 看到这个好处的当然不只是饮料行业，你可以在市面上看到能减肥的牛仔裤、治疗腰椎的座椅垫、增高与增强弹力鞋…… 话说，这些东西，和以前的“吃绿豆包治百病”有太大区别么？哦，我差点忘了，起码绿豆能到处买到，就算涨价也不会离谱，但是那些东西的价格可就没个数了。 有机鸡蛋，茶鸡蛋，普通鸡蛋，的确有区别，但是价格区别能代表价值区别么，特别是，它能代表你心中的区别么？ 回到身边，我工作三年，身边同事换手机基本都是三个到以上，或者直接好几个手机同时用：一个看电影，一个玩游戏，一个接电话，一个发短信。然后买Apple air，没有钱所以只能按揭刷信用卡，结果买了不到半年就想换一个新的。但是现在这个还没有换够钱，于是乎，问我借钱…… 反过来，从来不花钱的也不是没有。可是这样的人，吃饭几乎不请客，天天让别人请他吃饭，还说自己脸大，能公司揩油就绝不自己掏腰包，动不动让别人给他送东西，自己好不容易买了一些吃的喝的也不愿意和别人分享，买个东西还要讨价还价半天。到处找人帮忙但是很少有所回馈，答应别人的事情基本都忘。找人弄婚礼结果不但不给礼钱，不请单独吃饭，连声道谢都没有。想买房子从08年看到12年了，买基金直接上定投到现在出不来了…… 在我看来，这类人和第一种人都差不多，而且更可怜，他为了获得那些一直在贬值的纸币，消费了他的人际关系、大量的时间，属于严重超额过度消费。 当然了，我也好不到哪去，刚毕业办了健身卡一办就是2年，可是真正去的次数还不到100次，想买东西了结果把很多不需要的东西也买了，或者是纠结比较半天也做不出决定，让时间白白流走。最近一次买笔记本，店主还给我推荐买一个扩产坞、外置硬盘、笔记本贴膜、备用电池……还好我忍住了。 说真的，你想要这些么： 商场的人给你免费送DVD，可是你想到了么你接受以后，用了没多久就会想要一台大电视，再然后是音响、电视柜……以至于你最后想换掉你的房子。 你去买一个签约的手机，想最实惠所以0元购机，可是你知道么，你这时候就用了非常贵的套餐，等到合约期满了，你还能习惯用便宜的套餐么？ 身边买了iphone的人，大部分都会用itouch，ipad，ipad2，iphone4，iphone4s……难以想象只有在电影电视剧网络看到的事情，现实就在身边这么自然地发生着。 到处借钱，凑够首付，在一个高档社区终于住下了，可是逐渐交不起物业费，水电费，生活费。而这些不算是可怕的，可怕的是和所在社区的人根本无法融洽相处。 上班到家只有十分钟路程，但是花了30W买了一辆SRV，理由是要去滑雪车游，可是车买到现在两年多了，就一开始去过郊区玩过一次，其他时候就在市区转，每个月保险费和油费加起来4K。终于现在受不了了，把车10W卖了。 你买了很多很多反季的产品，的确他们很便宜，可是你真的没用过几次； ……………………………… 是的，我知道这些很难： 一个精美的盒子和一张购物卡在你面前，你更喜欢前者； 当你背着你的父母或者你的配偶，买下一大堆你不会带出去的包包，或者一堆你不会使用的电子产品，有一种难以愉悦的快感； 商场的衣服店里面，一直在改变，你身边的人也一直变换着不同的着装，就算你不喜欢它们的样子，痛恨它们的质量，可是它们仍然逼着你不得不把你现在身上穿的全部扔掉，年复一年的在服饰店排上长队； 你可以抱怨汽油涨到7.8了，但是你两个月以后就忘了这茬了，当时信誓旦旦的说要卖车，现在也估计忘得一干二净了。这就和你忘掉你当时说你不吃肉，不打车一样； 你买了一个新的洗衣机，用了不到两天就坏了，然后反反复复的修理折腾的你死去活来，虽然是免费，但是你最后还是决定买一个新的； ……………………………… 如此种种，不一而足。 我们什么时候，才不会成为物质的奴隶？ 当然，我不觉得花大价钱买东西是个不好的事情，你要是个玩DJ的，买一个2W的监听级别耳机那是非常必要的。你要是个钓鱼者，订阅每周的钓鱼杂志也是无可厚非的。但是，太多的人，是不是在用这些事情来给自己的过度消费来找借口？可能你真的需要一个ipad来做音乐，模拟钓鱼训练，不过你也要考虑，这个ipad会不会让你以后只和小鸟僵尸水果打交道？ 这本书写的非常好，从商人的角度告诉你他们是如何面对消费者的，如何想尽办法卖出去他们手里的东西，而你的需求在他们眼里，只是一种销售的手段而已。 看完这本书，我更加觉得： 消费的核心，应该是独立。它应该建立在你自己明确知道自己想要什么，知道对方给你使用了什么样的花招，知道怎么样见招拆招，知道怎么样从消费中获得自己真正需要的，获得乐趣与幸福。我记得。 这本书提到了很关键的一点：每个人，都有消费疲倦症，这也是为什么大家普遍过度消费的原因之一。economic的本意是节俭吧。即使现在赋予了很多新的含义，但我依然认为： 节俭才是美德。