《优势营销策略》是美国杰.亚伯拉罕的著作,这是一本关于营销策略的指导书。杰.亚伯拉罕是一位营销业最负盛名美裔犹太人。记得有一种很有煽动力的说法:聪明在中国人的脑袋里,财富在犹太人的前袋子里。这句话估计是中国人造出来的,或者是总结出来的。中国人聪明勤奋是当然的,而犹太人的财富获得也的确值得称赞。犹太人是最善于做生意的人种,犹太人的经营策略也值得全世界学习。杰.亚伯拉罕做为美裔犹太人,自然也深喑此道。因此可以说这本书是一本介绍利用营销创造财富的书,做为被全球成为营销策略咨询大师,不仅仅是理论上屡有建树,在实践中他的团队也是屡创佳绩。全球超过465个行业,2万多企业都获得过杰.亚伯拉罕的营销指导。他为企业量身定做的营销策略为企业赚得沟满壕平,他的营销故事和成功案例也被业内人士津津乐道。每一次咨询都会获得他的有针对性的指导,同时他的营销课程也是遍地开花,他的学生也是人才辈出。本书一共设置了13个章节,每一部分都可以独立阅读,公司的CEO如何从生意的困境中走出来,帮助他分析问题出在哪?没有目标的营销也是无效,意识到这一点,就需要找到走出困境的策略。营销中的吸客法,需要知道客户的腰包就是营销人员的金矿,如何留住或者吸引客户是一个关键,怎样让客户心甘情愿把腰包里的钱拿出来这才是关键。他给出的策略上就是要有独特的卖点,吸引潜在的客户,也许他现在只是观望,但是有可能买,潜在的客户和消费的客户同样重要。要有卖点,要重视老客户,想办法激活不活跃的客户,这样营销才算成功。策略营销就需要要像营销天才一样思考,首先要清楚你能给客户带来什么好处,做到客户和公司双赢才行,放下自卑感,注入营销激情,转换为快乐的思维方式,人人为我,我为人人,你快乐我也快乐。要转变顾客和客户的观念,从销售到服务,靠良好的服务赢得客户。重视老客户,做好售后服务,要和客户做朋友,为客户着想,努力挖掘潜在的资产为自己所用。及时做好反馈,要把客户的意见当回事,用营销人员的良好的职业道德赢得信任和支持,让客户放心把资金花到你的产品上。为客户提供最优惠的服务的同时要避免高风险的存在,要不惜一切代价降低这种风险,要让客户安心,这样即使价格略高但是安全客户也能放心。要做好市场调研,了解客户的投资取向。同时也需要做好广告宣传,吸引客户。要及时补充营销队伍,对于比较好的客户同样可以转变为自己的营销人员。做好自力更生的准备的同时也需要适当借助外部力量,让营销更畅通无阻。做大做强的一种方法即使联合,强强联合是最佳方法,相互补充,可以拓展客户,为企业赢得好的利润。
《优势营销策略》
《优势策略营销》热门书评
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比较适合做土豪客户的销售人员
7有用 2无用 帝都王大帅 2013-11-02
记得两年前Abraham这个老帅哥来广州开了一场演讲,当时和另外一个活动冲突没有过去。这次回厦门的航班刚好带着这书,55分钟全部阅读,可能是这类书看了特别多的缘故,从该书的大阅读角度来看,并不是很系统,章节比较分散,适合一线销售员的阅读者,介绍了经验以及成功的概述,可以作为销售经理给下属的培训补充。...
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要营销,不要推销
7有用 0无用 萧秋水 2013-11-04
这是一本非常棒的书!虽然,那些冗长的序相当无趣,那些写序的人们的Title和言论让此书非常象成功学书籍,起不到好的作用反而有些负面,它仍然是一本好书。这本书并不适用于所有人,只适用于想要走正道营销的人。昨晚,我和一位成都的朋友谈微信营销,他告诉我有个人在多个城市开课讲微营销,非常红火,我去看了一下,...
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放下你的一厢情愿吧
2有用 0无用 张carver 2013-11-04
就在我写这篇书评的时候,电脑中放着的是lady gaga最新专辑。这位全地球街知巷闻的艺人,本身就是一位营销天才。正如本书作者杰•亚伯拉罕所说:“作为企业家,你最有价值的资产就是你的独特卖点,它是驱动你所获得成功的强大引擎”。若...
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重视关系价值,解决营销困境
1有用 0无用 果子林001 2013-12-13
美籍犹太人亚伯拉罕是营销业最负盛名的营销大师,他的营销理念曾影响了许多企业家走向成功,<优势策略营销>一书是他的营销理念的集中呈现。在本书中,最核心的是亚伯拉罕式的战略营销三部曲:增加客户量、增加成交量、提高交易频率。全书十三个章节,从企业面临的困境出发引出改变思维方式,提升个人竞争力,...
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《优势营销策略》
0有用 0无用 北方 2013-12-31
《优势营销策略》是美国杰.亚伯拉罕的著作,这是一本关于营销策略的指导书。杰.亚伯拉罕是一位营销业最负盛名美裔犹太人。记得有一种很有煽动力的说法:聪明在中国人的脑袋里,财富在犹太人的前袋子里。这句话估计是中国人造出来的,或者是总结出来的。中国...
书名: 优势策略营销
作者: [美] 杰·亚伯拉罕
出版社: 世界图书出版公司
原作名: Creating Exponential Growth In Your Business…And Exponential Joy in Your Life
副标题: 顶级大师助你销量飙升、利润翻番
译者: 陈 书 | 伍文韬
出版年: 2013-10-1
页数: 218
定价: 58.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787510068034