营销策略必读图书
做营销和品牌不能不读一些营销策略的书,否则很容易缺点子、缺创意、缺策略。
其实,点子、创意、策略才是落地最需要的东西。
很多企业不缺战略,缺的是对战略的支持。
这种支持,更大程度上看你的策略。
在策略方面,今天荣振环老师向大家推荐一本书,杰亚伯拉罕的《优势策略营销》。
1、绝招一:比零风险更好的承诺
杰亚伯拉罕善于提供比零风险更好的承诺。
在每一次培训班开始前六周,他会先给学员邮寄一份价值5000美元的书面及音频材料,鼓励他们在销售业务中使用这些技巧。如果他们没能够在六周之内创造显著的利润增长,可以取消预约,并有权保留这些材料的三分之一。
对于只听了半天培训课程便放弃的学员,杰亚伯拉罕会试其没有出席,可以全额退款;
在为期三天的培训课程中,如果学员第二天仍然觉得课程价值不值5000美元,可以随即离开并要求全额退款。
亚伯拉罕靠这种超越零风险的利益保障赢得大批量客源。
思考,你在你的业务中,有无零风险承诺?有没有提供比零风险更好的承诺?
2、绝招二:独特卖点致胜(让人无法拒绝的USP)
环顾市场,你的竞争对手具备哪些典型特征?他们为客户供的产品或服务是否独一无二、无懈可击、难以抗拒?是否足够让他们脱颖而出?
你知道吗?
开拓业务最有力的手段之一,就是将自己与竞争对手区分开来。
在特定市场上,你的公司应该具备同行不具备的特点。让客户感受到与众不同。
如果我问你,你所在的业务和其他公司业务相比有何不同,具备什么优势?
如果你回答不上来,那你就和大多数企业一样,没有明确的USP,(unique selling proposition),即独特卖点。
独特卖点是你与竞争对手相比,你们的独特和优胜之处。
比如海尔真诚到永远的服务,联邦快递隔夜必达的送货速度,格力掌握核心技术的技术优势。
作为企业,有价值的资产也许很多,但最有价值的资产之一就是你的独特卖点,但是却被很多企业所忽视,殊不知,它才是驱动你获得成功的强大引擎。
思考,你在你的业务中,有无独特的销售卖点?
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荣振环图书推荐,每日推荐一本好书。让你“好读书、读好书、读书好”。好书活用,智慧伴侣。中间穿插微品牌策略、微营销策略、微文化智慧。让你学到即能用到。每日一书,人生不输。
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营销策略必读图书
《优势策略营销》热门书评
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比较适合做土豪客户的销售人员
7有用 2无用 帝都王大帅 2013-11-02
记得两年前Abraham这个老帅哥来广州开了一场演讲,当时和另外一个活动冲突没有过去。这次回厦门的航班刚好带着这书,55分钟全部阅读,可能是这类书看了特别多的缘故,从该书的大阅读角度来看,并不是很系统,章节比较分散,适合一线销售员的阅读者,介绍了经验以及成功的概述,可以作为销售经理给下属的培训补充。...
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要营销,不要推销
7有用 0无用 萧秋水 2013-11-04
这是一本非常棒的书!虽然,那些冗长的序相当无趣,那些写序的人们的Title和言论让此书非常象成功学书籍,起不到好的作用反而有些负面,它仍然是一本好书。这本书并不适用于所有人,只适用于想要走正道营销的人。昨晚,我和一位成都的朋友谈微信营销,他告诉我有个人在多个城市开课讲微营销,非常红火,我去看了一下,...
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放下你的一厢情愿吧
2有用 0无用 张carver 2013-11-04
就在我写这篇书评的时候,电脑中放着的是lady gaga最新专辑。这位全地球街知巷闻的艺人,本身就是一位营销天才。正如本书作者杰•亚伯拉罕所说:“作为企业家,你最有价值的资产就是你的独特卖点,它是驱动你所获得成功的强大引擎”。若...
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重视关系价值,解决营销困境
1有用 0无用 果子林001 2013-12-13
美籍犹太人亚伯拉罕是营销业最负盛名的营销大师,他的营销理念曾影响了许多企业家走向成功,<优势策略营销>一书是他的营销理念的集中呈现。在本书中,最核心的是亚伯拉罕式的战略营销三部曲:增加客户量、增加成交量、提高交易频率。全书十三个章节,从企业面临的困境出发引出改变思维方式,提升个人竞争力,...
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《优势营销策略》
0有用 0无用 北方 2013-12-31
《优势营销策略》是美国杰.亚伯拉罕的著作,这是一本关于营销策略的指导书。杰.亚伯拉罕是一位营销业最负盛名美裔犹太人。记得有一种很有煽动力的说法:聪明在中国人的脑袋里,财富在犹太人的前袋子里。这句话估计是中国人造出来的,或者是总结出来的。中国...
书名: 优势策略营销
作者: [美] 杰·亚伯拉罕
出版社: 世界图书出版公司
原作名: Creating Exponential Growth In Your Business…And Exponential Joy in Your Life
副标题: 顶级大师助你销量飙升、利润翻番
译者: 陈 书 | 伍文韬
出版年: 2013-10-1
页数: 218
定价: 58.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787510068034