财富如何增长?——读《优势策略营销》
文/龙敏飞
让财富增长,是每一个人都喜闻乐见的事情。作为世界上收费最高的营销顾问亚伯拉罕,一天(4-8 小时)的顾问费为5万-10 万美元,个人咨询收入超过1 亿美金。对于他的书《优势策略营销》,自然是值得一看的,尤其是希望自己财富呈指数级增长的人。亚伯拉罕的顾客不仅覆盖全球,向其咨询的客户行业也覆盖极广,如微软、IBM、花旗银行、联邦快递等。
要想财富增长,首先得学会推介自己或自己的产品,即营销策略。在作者的这本书中,大致将其分为三种情形。第一种是主动营销,第二种是细节营销,第三种是外部营销。当这些你都学会了,你离财富指数级增长,也应不远了。当然,前提是你不止是纸上谈兵,而是将其应用到实际的操作中,且能游刃有余。
在本书的前四章中,讲述的是主动营销。作者从无助的CEO开始谈起,抛出你为生意狂还是生意为你狂的疑问。接着,作者直入主题,讲叙了“吸客法”,如用独特卖点吸引潜在客户,要“宠爱”忠实的老客户,要激活非活跃的客户。然后,作者讲述了策略营销的思路,如经常思考如何有助于我们了解客户需求,如你能带给客户什么好处?营销天才的激情从何而来等,同时讲叙了渐进式增加潜在客户的技巧。此外,作者还谈到了关系价值,即要把客户当女友一样“服务”,不然,即便你的产品和服务很牛,又能怎样?在作者看来,关系价值是大于交易价值的,而要保持与客户的关系,同样是一门不可或缺的学问。
在第五章至第九章的内容里,作者讲叙的则是细节营销,往往都能带来意外的惊喜。如第五章的鞋底的钻石,如让员工组建外包培训班,帮别的公司销售非常规产品等;而在第六章,作者讲述的则是顾问式销售,要出售你自己的同情心;在第七章中,作者则认为,最佳的价格体系,是高价格+高价值,要做到这,则是要全方面满足客户需求。在第八章中,作者认为,市场调研也是不可或缺的,必须充分了解市场才能赢得足够的主动权。到了第九章,作者则强调,必要的广告宣传,也是必须之举,因为只有你才能满足客户的需求。
从第十章到最后的第十三章,则是外部营销的一种写照。小时候看过一个故事,一位父亲让孩子尽最大的努力搬一块石头,但小孩还是推不动石头,父亲说,你没有尽最大的努力,因为你没有寻求我的帮助。这个故事告诉我们,有些事情,我们可以借助外力。在第十章,作者则介绍了一种营销技术,即让热情的客户充当销售代表,而第十一章也认为,工作要借助外部力量,要尽量把工作委派下去,要像鲨鱼和舟魳一样“联合经营”。到了第十二章,讲述的则是营销也可以“背书”。至于第十三章,则强调了“外部资源”的重要性,同时例举了十大秘诀,如联手打包销售、获取新知识等等。
或许,不是每个人都能成为一名优秀的营销顾问,但每个人都可以尽最大的努力把自己或自己的产品推介出去,如此,便能最大限度地实现财富增长。君子爱财取之以道,这本《优势策略营销》,其实就是向我们“传道”。
刊于2013年12月25日《经济观察报》:http://dz.jjckb.cn/www/pages/webpage2009/html/2013-12/25/content_84391.htm?div=-1
财富如何增长?
《优势策略营销》热门书评
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比较适合做土豪客户的销售人员
7有用 2无用 帝都王大帅 2013-11-02
记得两年前Abraham这个老帅哥来广州开了一场演讲,当时和另外一个活动冲突没有过去。这次回厦门的航班刚好带着这书,55分钟全部阅读,可能是这类书看了特别多的缘故,从该书的大阅读角度来看,并不是很系统,章节比较分散,适合一线销售员的阅读者,介绍了经验以及成功的概述,可以作为销售经理给下属的培训补充。...
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要营销,不要推销
7有用 0无用 萧秋水 2013-11-04
这是一本非常棒的书!虽然,那些冗长的序相当无趣,那些写序的人们的Title和言论让此书非常象成功学书籍,起不到好的作用反而有些负面,它仍然是一本好书。这本书并不适用于所有人,只适用于想要走正道营销的人。昨晚,我和一位成都的朋友谈微信营销,他告诉我有个人在多个城市开课讲微营销,非常红火,我去看了一下,...
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放下你的一厢情愿吧
2有用 0无用 张carver 2013-11-04
就在我写这篇书评的时候,电脑中放着的是lady gaga最新专辑。这位全地球街知巷闻的艺人,本身就是一位营销天才。正如本书作者杰•亚伯拉罕所说:“作为企业家,你最有价值的资产就是你的独特卖点,它是驱动你所获得成功的强大引擎”。若...
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重视关系价值,解决营销困境
1有用 0无用 果子林001 2013-12-13
美籍犹太人亚伯拉罕是营销业最负盛名的营销大师,他的营销理念曾影响了许多企业家走向成功,<优势策略营销>一书是他的营销理念的集中呈现。在本书中,最核心的是亚伯拉罕式的战略营销三部曲:增加客户量、增加成交量、提高交易频率。全书十三个章节,从企业面临的困境出发引出改变思维方式,提升个人竞争力,...
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《优势营销策略》
0有用 0无用 北方 2013-12-31
《优势营销策略》是美国杰.亚伯拉罕的著作,这是一本关于营销策略的指导书。杰.亚伯拉罕是一位营销业最负盛名美裔犹太人。记得有一种很有煽动力的说法:聪明在中国人的脑袋里,财富在犹太人的前袋子里。这句话估计是中国人造出来的,或者是总结出来的。中国...
书名: 优势策略营销
作者: [美] 杰·亚伯拉罕
出版社: 世界图书出版公司
原作名: Creating Exponential Growth In Your Business…And Exponential Joy in Your Life
副标题: 顶级大师助你销量飙升、利润翻番
译者: 陈 书 | 伍文韬
出版年: 2013-10-1
页数: 218
定价: 58.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787510068034