好吧,我承认当我读着那些不同的人为这本书做的长长地不同的序的时候,当我看到30多页还没到正文的时候,我有点焦急,但是我想,知识不一定非得从作者那里获得,从别人的序中我们也可以学得很多的知识。如在武向阳的序中,指出了杰•亚伯拉罕在书中之处阻碍企业营销创新的两大问题:一个企业家不愿意学习,不明白知识就是财富的道理;二是没有目标,没有战略。而这两个问题,可以应用于一切行业,如我是一个教师,我一向认为教学就是一种营销手段,如果利用最优化的教学手段将知识传授给学生,是值得我们向营销人学习的。
这本书中的内容很杂乱,但是如果将其做成一个图表的话,你会发现作者实则是对营销作出了一个全景式的诠释,口舌如簧并不代表就是会营销,没有深度的营销注定走不多远。这是一个信息化的时代,我们会的知识、我们的信息别人也会得到,而如何将这些人人都具有的知识化为自身的一部分而不是让别人一眼就能望穿的附加品,却是大有学问。在第1章作者所举的以比尔中心的案例中,我们看到了企业的不易、看到了营销策略的重要性、看到了在芜杂的策略中寻求最适合自己企业策略的重要性。
一样话百样说,在宣传自己的卖点时,如何才能吸引客户的注意力,这就需要营销人很强的语言能力了。如书中所举的经营园艺行业的客户在向客户推销时是这样说的“改变庭院景观,创造奇迹、自然美景和欢乐的园艺魔法”。自然,这个广告语我们是无法拷贝的,但是创意我们可以学习,那就是把自己的独特卖点用最易让顾客接受的语言表述出来,这种软实力需要深厚的文化积淀。这次去浙江培训,其中有个校长也是这样认为的,认为上学没用,他觉得例子就是学历高的给学历低的打工,学历高的工资比不过学历低的!我想,这就是极端的偏见,至少他没有真正地理解营销人这个概念,没有理解商品里面的文化意蕴!如果,我在之前读过《优势策略营销》这本书,肯定能对他的观点驳之一二。
我们无法对自己的客户做出规定,但是我们可以改变自己去适应客户,制定最适合客户的营销策略,让自己的企业走向成功!
全景视角中的营销策略
《优势策略营销》热门书评
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比较适合做土豪客户的销售人员
7有用 2无用 帝都王大帅 2013-11-02
记得两年前Abraham这个老帅哥来广州开了一场演讲,当时和另外一个活动冲突没有过去。这次回厦门的航班刚好带着这书,55分钟全部阅读,可能是这类书看了特别多的缘故,从该书的大阅读角度来看,并不是很系统,章节比较分散,适合一线销售员的阅读者,介绍了经验以及成功的概述,可以作为销售经理给下属的培训补充。...
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要营销,不要推销
7有用 0无用 萧秋水 2013-11-04
这是一本非常棒的书!虽然,那些冗长的序相当无趣,那些写序的人们的Title和言论让此书非常象成功学书籍,起不到好的作用反而有些负面,它仍然是一本好书。这本书并不适用于所有人,只适用于想要走正道营销的人。昨晚,我和一位成都的朋友谈微信营销,他告诉我有个人在多个城市开课讲微营销,非常红火,我去看了一下,...
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放下你的一厢情愿吧
2有用 0无用 张carver 2013-11-04
就在我写这篇书评的时候,电脑中放着的是lady gaga最新专辑。这位全地球街知巷闻的艺人,本身就是一位营销天才。正如本书作者杰•亚伯拉罕所说:“作为企业家,你最有价值的资产就是你的独特卖点,它是驱动你所获得成功的强大引擎”。若...
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重视关系价值,解决营销困境
1有用 0无用 果子林001 2013-12-13
美籍犹太人亚伯拉罕是营销业最负盛名的营销大师,他的营销理念曾影响了许多企业家走向成功,<优势策略营销>一书是他的营销理念的集中呈现。在本书中,最核心的是亚伯拉罕式的战略营销三部曲:增加客户量、增加成交量、提高交易频率。全书十三个章节,从企业面临的困境出发引出改变思维方式,提升个人竞争力,...
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《优势营销策略》
0有用 0无用 北方 2013-12-31
《优势营销策略》是美国杰.亚伯拉罕的著作,这是一本关于营销策略的指导书。杰.亚伯拉罕是一位营销业最负盛名美裔犹太人。记得有一种很有煽动力的说法:聪明在中国人的脑袋里,财富在犹太人的前袋子里。这句话估计是中国人造出来的,或者是总结出来的。中国...
书名: 优势策略营销
作者: [美] 杰·亚伯拉罕
出版社: 世界图书出版公司
原作名: Creating Exponential Growth In Your Business…And Exponential Joy in Your Life
副标题: 顶级大师助你销量飙升、利润翻番
译者: 陈 书 | 伍文韬
出版年: 2013-10-1
页数: 218
定价: 58.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787510068034